我是怎样卖掉这个创意的？（一）—— 欢乐谷魔幻城堡
来源：小a乱弹
作者：范耀威
原标题：我是怎样卖掉这个创意的（1）
不管你的想法有多聪明，如果客户没有买单，它就是一页废纸。
想创意很难，但说服客户接受它，愿意掏钱把它制作出来，难上加难。
想创意是天马行空的，但贩卖创意，却是理性至极。创意人必须同样重视左脑与右脑，放得开，也收得回。说得出妄言，也讲得出道理。
始终牢记一点，What's in it for me？清晰告诉客户，这个创意对他们的好处在何在。
阐明它是如何实现市场区隔，凸出品牌价值，吸引受众目光，引发社会发响的。
必须从竞争格局、产品优势、文化背景、消费洞察等方面证明你创意是可行的，能帮助建立品牌或增加销售。
下面分享第一个案例，欢乐谷的魔幻城堡，针对小朋友。
提案那天，诺大的办公室，国企，黑压压20多号人，老总表情严峻。
见状，我膀胱一紧，咽了一下口水，赶紧吞下半瓶矿泉水压压惊。
这是当天穿去提案的衬衫，怕情绪太激动吓倒客户，就用冷色压压场。
我说，方圆两百公里之内，南有迪士尼，北有长隆。迪士尼打文化和传统牌，而长隆则游乐设施最疯狂刺激。要塑造自己的品牌个性，咱们不要玩虚头八尾的文化，或者假装设施多么疯狂刺激，你跟他们对手是风格完全不同......此处省略汉字不包括标点符号3000。
我是平时不作声，一登台就打鸡血鬼上身亢奋不已那种，开始一阵叭啦叭啦叭啦。
最后推导出idea：生活有魔法多好啊！
我始终相信，如果你一心为这个品牌好，怀腔诚意为甲方服务，对方是能感受到的。人心是肉长的。
我还相信，绝大多数客户是明智的，懂得什么是好东西。他们有时会迟疑，会害怕，因为创意太新，不确定好还是不好。你要做的，就是拍拍他们的肩膀，不要害怕，我会一路陪伴你的。
我说完，众人按照职务高低转流提问，我也一个一个详细解答。
所幸，这黑压压20多号人都是独具慧眼的聪明人。
其中一个故事板。
《野餐篇》在香港的一个九龙的一个山头拍摄的，那是一个垃圾填埋区，有沼气排出，严禁烟火，所以你看到的火是在后期山下补拍，合成的。
至于标版为何是英文，是当时所在的国际4A，需要发给Reginal的一些领导观赏。刚巧我手头上没有中文版。
《杀鸡篇》拍摄时遭遇困难，就是鸡是有夜盲症的，在夜间完全不动，结果它就惨了，被工作人员抛来抛去。
《苍蝇篇》，小时候我没少被人欺负过，被打爆脸，被推下水沟，那时候幻想，有魔法多好啊，在那帮坏蛋每人嘴里塞一只死老鼠。
冒险是必要的，甘于平庸的结果就是被观众忽视，尤其是在这个信息爆炸的年代。
我们鼓励客户跟我们一起坐上过山车，拿大胆的创想换取人们对品牌的赏识和赞叹。这是每个创意人的义务。
害怕？不要紧。黄伟忠说：我很害怕，但我还有勇气。
下期分享另一个搞笑案例。
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