我是怎样卖掉这个创意的？（二）——美的变频空调
来源：小a乱弹
作者：范耀威
如果你家用的是美的变频空调，拿起遥控板，你会看见一颗绿色的东东。
啥？就这颗“环保”按钮，另一个版本，按钮上直接标注“26度”。
翻遥控板，你会看到一个小标签，写着“26度是利于节能环保和人体舒适的最佳夏季室温，美的建议您选择环保温，为保护地球作贡献”。
“环保按钮”是我在一个深夜，躺在床上翻来覆去睡不着，突然想到。
黑暗中，叮，灵感从天而降，我赶紧爬起来，拿笔记本记下来。
多半因为那段时间，我在读弗里德曼的《地球又热又平又挤》，关于生态恶化的章节让我郁愤难平。
恰好当时服务美的空调，我写了一封长长的邮件给客户。
大意是：美的空调作为一个名列前茅的品牌，对这个社会应该有所担当。在夏天，空调是能耗大户，而我们是一个烧煤大国，千千万万的空调为温室效应添砖加瓦。我们不能因噎废食，但能帮助空调减少排放。26度是WWF提出的最佳温度，保持冷快，又不会过度浪费能源。大多数人对26长并无概念，就算懂这个理，平时也并不在意。增加一个环保按钮，一键到位，减少了排放，也让用户对品牌产生好感。
晓之以情，动之以理，使用了80%的文字功力来说服人家。
信发出去后，没抱多大的希望。一来这是合约外的事，边角料工作；二来对销售没有直接帮助。
没想到老总阅后很高兴，立马批示，写进合约，just do it！我下巴顿时掉地上，反复问客户服务部，真的假的？真的假的？真的假的？
我在美的武汉工厂拍摄的，工人正在测试新版遥控器。
从产品设计到零配件和生产线的更改，客户应该是花了不少钱。据说超过2000万。
做公益广告，那些单纯的呼吁人们节能减排的，实际效果约等于零。人们对广告已经免疫了，麻木了。就算是哄动一时的“关灯一小时”，形式大于意义。从产品功能入手，也许能开拓一条新路。
做完这件事，我得到两个启示。
第一：不试，怎么知道不行？大多数客户都是聪明人，懂得欣赏，也愿意采纳好的想法。只要一想，到万一客户买了呢！我的心中就会涌上不顾一切先试为快的冲动。
第二：品牌应当有一个伟大理想。它存在于这个世界，不只是为企业赚钱，也为人类创造美好的生活。从此，美的空调真真切切为节能减排做贡献，也践行了“原来生活可以更美的”的品牌承诺。
我们广告人，应当时刻考虑，如何使品牌受世人爱戴。
这是一个口碑营销的时代，多让大家说说品牌的好话，消费者掏钱会更果断。
大家若有兴趣，可以看看案例视频。
对了，买空调，可以考虑有良心的美的。信我。
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