写有“洞察力”的文案，先学会洞察人性
现在网络上教人写文案的文章很多，但大多数人只不过把好文案和差文案进行一番对比，得了一个好坏评定的结果。
大多数初级文案看后，觉得很有道理，但自己还是写不出所谓的“黄金体、X型文案，A型文案”。这往往是因为他们没有传授给你方法。俗话说的好，授鱼容易，授渔难啊。
上篇文章，讲了《港囧》和《夏洛特烦恼》差了一个洞察，那我就首先谈谈怎么写出有“洞察力”的文字。
不知道大家有没有发现，一些弹窗小广告，上面的文字都是非常有洞察力的。因为广告贵，如果不能在你看到的那一瞬间打动你，这钱就浪费了。
想写出有洞察力的文字，必须要搞清楚一个问题：
“你洞察的是什么？” 说白了，我们洞察的是人性。
人性又是什么？ 人性是：虚荣、嫉妒、自私、自恋、自卑、贪婪、吝啬、虚伪、惰性、懦弱、淫欲……这些以身俱来的性格特性。
怎么判断你的文字有没有洞察力？ 如果你的文字（洞察的点）体现不出上述这些人性特点的话，它就不是一句有洞察力的话。
举个例子：
最喜欢的衣服往往标着最讨厌的价格
……
中兴百货冬季特卖最后折扣
这就是有洞察力的文字，他找到了人性中“吝啬”点。想花越少钱，买到越好的东西。“周末大放价，乐享时尚惠”，就是没有洞察力之类的话。
（很多文章可能到这里就结束了）接下来，我们就具体谈谈写这种文案逻辑的方法。可能按照这种方法，你依旧写不出像李欣频这样大师级的文案，但你至少可以抓住人性的点了。
比如要为一双增高鞋写文案。
首先问自己一个问题，“我为什么要买这双增高鞋？”
你心中给出的答案可能是：“想让自己看起来更高点，会让我更有自信”。很多人想到这些，就写出文案了 —— 魔力增高，自信“倍”增。
成败的关键点就在这里。“想让自己看起来更高点，会让我更有自信”这个想法，把人性特征体现得还不是特别到位。
那么你就要继续往下问，直到你的想法完全体现了某种人性特征。
“为什么你想看起来更自信，难道是因为现在的身高你不自信吗？”
“是不是你比较矮？”
“而且甚至没有比你女朋友高，而且还比她矮，她对你的身高有意见？”
问到这里，人性“自卑”的点，基本上体现出来了。那么文案也就出来了。
举个例子：
“可怜了我的旧情人，看不到我的新内衣”
这也是一句非常有洞察力的文案，大家可以去想想，怎么用这个方案推导出来。
所有品类都可以用这个方案，推导出有洞察的文案。举例完穿的，随便从衣食住行里面抽两个出来举例。
比如，蛋糕（蛋糕店里的）。
从相反的方向思考，可以得出不同的洞察点。
再比如：旅游。
不同人得出的答案不同。
举完上面的例子，大家应该都很清楚所谓的方法。其实就是不断去问自己为什么，直到自己给出的答案，明显的体现出某种人性特型，此时只需把这个答案稍加整理，一句有洞察力的文案就出了。
我一直认为文案是有逻辑的，写好文案是有方法的。用洞察的方法写文案，只是文案逻辑的一种，后续我将整理出更多方法，和大家一起学习讨论。没有公众号，不打广告，可以加微信dy3732928 ，或QQ：75374556交流。
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