又一个平凡的广告公司诞生了 —— 几件事

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举报 2016-03-03

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我一直关注小马宋的微信，很多文章也在数英上出现，值得我们学习，昨天得知他离职并自己开公司了，这是他写的一篇微信文章，广告行业又增加了一股新力量，希望“几件事”越来越多的作品让我们看到～！

文章作者：小马宋
微信号：zhongguowenlian

小马宋全文如下：

2015年12月最后一天，我从暴风魔镜创意合伙人的职位去职，准备创办一个自己的小公司。

其实准备工作从第四季度就已开始，也跟公司打过招呼，所以还写了一篇带有回忆性质的文章《我的老板叫冯鑫》。

对于要创办一个什么样的公司，我心里并没有完全想好。之前曾经有个一时兴起的想法，想做一个公司叫“六件事”，就是我们公司每年只干六件有意思有影响力的事。后来把这个想法跟申音聊，他说想法挺好，但是一年能干六件事好像还挺难的，你不如就叫“几件事”吧。所以，公司的名字就改成了“几件事”（如题图）。

公司倒是现成的，因为之前在微店卖书，注册过一个皮包公司，名字叫“白羊和双鱼”，来自我和儿子的星座，12月份就把公司名字改了。

很多人问我，“几件事”的业务是什么，按照公司营业执照上的营业范围看，我们不仅可以做广告传播和咨询，还做电子商务和零售，其实也就是把未来想到的事情都列了上去。

因为公司一开始也没什么积累，还是从我们最熟悉的创意开始做，那不管怎么说，我们就是一家广告公司。但是我记得，自从离开广告行业之后，我就持续地看空这个行业。这里解释一下，其实倒不是看空行业，而是不看好目前这个行业的运作模式和状态。

所以我们想做的，应该也不算是一个“传统的”广告公司。

第一个联系我们的客户是京东。搞“甲方闭嘴”那个活动的时候我曾经帮京东做过一些东西，去年11月份，又为京东公关部做了一些创意，然后就跟京东集团的公关总监maggie见面详细聊了一次。当时聊得感觉不错，Maggie就说要不你们公司成立后我们长期合作吧。
后来等公司要成立了，签约却遇到了一点问题，当然问题主要来自我们，这个事要略微多说一下。
我们知道大部分广告公司特别希望跟客户签“月费”，就像我们当年服务宝洁、思科、沃尔沃那样的大公司，固定月费可能就是100万，而且合同是一年一签，所以要是一个广告公司签了月费客户就是叫拿到了大客户。
但我个人一直不太喜欢月费，因为月费制的一些问题，让我不想按月费模式去收费。比如跟京东聊的时候，我说我们公司小，只有四个人，要是签个月费比如30万，那我就不可能用4个人的规模来服务你，因为我还有别的客户。我就要再招几个人专门服务京东，然后你们觉得既然是月费，那就什么活都来找我们干，我们也会觉得，应该多提写方案给你们，否则怎么对得起这30万的月费哩？
这会有什么结果呢？就是客户有可能给我们一堆可做可不做的东西，我们一天到晚改方案，玩命加班，循环往复，步入一个典型的广告狗生活。其实如果不是月费，也许你一个月都不会找我们做什么东西，因为这些东西可做可不做嘛！
然后呢，如果明年合同到期，京东可能不跟我们签约了，虽然原因会有多种，但这一定是一家广告公司常见的问题。如果不签约了，我就要赶紧找个能给30万月费的客户，好来养活这些员工，做老板好累。
所以我说能不能签一个月度顾问费，钱会少得多，但是我并不保证任何具体的产出，就是一个顾问，然后其他的单项创意和策划我们单收费。尽管我们公司人少，但我们可以根据我们的创意和策划组织更好的团队来执行。不过京东公司大，财务规范，对于这样残缺的合同很难接受。后来我就说，那我们就单项合作得了，也不用签什么长期合同。
于是我们就放弃了这个所谓长期客户。

当然我说这些的前提，也只是因为我个人的喜好，作为一个自由散漫和不太善于管理的老板，我也许只能做点小生意，永远都成不了“伟大的企业家”，甚至连一个合格的老板都算不上。

所以我们不签月费的客户。我们跟所有长期的客户，签的都是顾问费，顾问费的意思大家会懂，就是比月费要少很多，但没有具体的工作量的限制，其他单独的比如海报、事件、TVC等等都是单独收费。

这样的话我首先保证我们员工能有个基本收入，然后也促使我们积极一点，去提一些真正能打动客户的想法。

当然这也就限制了我们的生产力，我最早的时候跟罗辑思维的CEO脱不花说我们一年可能最多重点服务五个客户。现在看来，深度服务五个客户也是个很难的事情，也许应该再减少一些。

好在，我们运气比较好，开业前就跟罗辑思维（知道的人比较多）、乐纯酸奶（食品行业爆款）、极米无屏电视（传统电视颠覆者）、好莱客（上市公司，定制家居大师）签了服务合同。

但是公司并没有在我离开暴风魔镜后就马上开张，因为预先想写的那本《朋友圈的尖子生》还没有写，所以就留了两个月时间用来写书和过年。从现在的进度来看，我这个拖延症患者还是没有把书写完，预计还要一个月才能定稿。

那么我们帮客户做什么呢？其实很还挺杂，以罗辑思维为例，除了我个人每周会在他们公司晃荡和开会、各种设计和文案的活儿之外，还会帮罗辑思维策划设计商品（按销售流水分成）、策划大型活动，甚至也参与他们公号内容的创作和组织。

另外，由于跟“开干”的联系比较密切，他们每个月还会发我一些零散业务，这些基本构成了本公司的全部收入。当然公司业务稳定后，我们计划开发自己品牌的产品并做电商方面的尝试，我觉得，如果你自己卖不好产品，也没有资格去指导别人。

跟魔镜确定离职日期后，我发了一篇文章《老板对我那么好，我却要辞职了》，收到的打赏就有7000多块，在这里还是要感谢各位在我们没有开业前给予的支持。因为这篇文章，原凡客的VP许晓辉约我聊天，想投一点钱给我，倒没什么原因，只是基于个人的信任和兴趣。因为当时自己也没想好公司的具体模式，加之开业推迟到了遥远的三月份，也就没有具体谈下去，而且我个人觉得广告公司作为一个投资对象，其实没太大价值，因为规模很难做大，利润也没那么多。

接着是申音找我聊，也想投一点钱给我，他说我也投了阿三的公司一点，你要不要也考虑让我们也投一点资金？我说阿三去做视频节目，暂时没收入，倒是可以理解他拿钱的理由，但我们广告公司好像不需要什么启动资金。我感觉，申音脸皮比较薄，就没有往下说，后来见到开干的另一位创始人李波，他把我拉到会议室，又聊起投资的事。

我笑着说，申音跟我聊过了，我们好像没什么理由接受投资。毕竟自己不缺启动资金，广告公司也很难做大，因为这种以人为主的公司一做大就会陷入平庸，对投资方也并没有什么可回报的。李波说这事儿不要这么看，我们就投个小几十万，股份占1个点就行，权当大家建立一个连接，我们也不管你日常事务，你知道我们是个小股东就行了。话说到这份上，我再不接受也觉得有点不通人情，于是就接受了这个投资邀约。

再后来亚洲吃面公司的股东之一王辣辣，通过胡传建加了我微信，说想投几个新的媒体公司。我依然是同样的说辞，她说我们投公司也不一定要资金上的回报，好玩也是一种回报。后来在她们公司见面时，我详细地介绍了为什么不能投我们的理由，结果王辣辣愉快地接受了这个观点。不过，她将公司三元桥附近的办公位借了一些给我们，所以我们也就省了一笔租房的费用。

顺便提一句，王辣辣是个八零后网红，最早在泰国开了个辣辣米粉连锁店走红了网络，目前也做投资。听李靖（李叫兽）说，她也在跟李靖聊投资的事宜，因为叫兽有个新项目要启动。

公司开业前几天，我发了一条朋友圈，讲到了公司做事的三个原则，史无前例地获得了300+的赞和评论。这三条原则，也可以在这里说说：

1、不造假：我们不是互联网创业，需要靠虚假数据去忽悠投资人和用户；我们面对客户，也不想用刷出来的数据来夸大我们的战果，如果客户对一个传播活动效果连基本的判断能力也没有，我想这也不是我们乐于服务的客户。而且，1个谎言要用1000个谎言去掩盖，没有必要。

再说了，罗辑思维公司本来就有一堆人精，乐纯酸奶的创始人刘丹尼很早就是百事、联想等大公司的品牌顾问，我想我们没有必要去在数据上作假。数据不好，我们总结经验，数据好了，我们继续努力，这应该是一个广告公司基本的态度。

2、不做大：我个人的判断，WPP和蓝标这样的公司不太可能再出现了，未来的广告公司应该是小而美的，由独立作业能力极强的广告人组成，公司规模会在50人以下，就像“文明”以及“W”那样的公司。广告公司的出品太过于依赖有想法的人，而这种人如此稀缺。都说要雇佣比自己牛逼的人，你你想想都不太可能，要是比我牛逼的人，都自己去创业了，何必来我这里呢？我们做好每一件事，然后个人工作效率提高，做一个收入不错的公司就好了，还是别想那么多了。

3、不烧钱：这个没什么好说的，烧钱的，一定是花钱去砸一个新的大市场，我们在传统行业里赚点小钱，谈不上烧不烧的。

我从一个苦逼文案，到今天居然有了一个自己的小公司，还有那么多朋友帮忙，虽不能大富贵，也算殷实小康，已然知足。一个朋友说，运气也是一种实力；魅族的销售VP李楠也曾跟我说，我跟你说了很多做市场的秘籍，但是有一点我没有说，其实就是运气。我想，我确实还是有一点点运气的。

一来我觉得我从一个锅炉专业的学生，进入了自己着实喜欢的广告行业，运气够好；二来因为偶然的机遇进入互联网创业，互联网给我带来了更多机会和思考。运气不算是不好，我本人所求也没有那么多，能够在这个充满变化的时代近距离观察那些优秀的创业者，已经是一种幸福。

我本人并不喝酒，但觉得人生还是要过得快意洒脱一些，吃饭好，睡觉香，就很好，所以很喜欢黄庭坚这首《鹧鹄天》：

黄菊枝头生晓寒。人生莫放酒杯干。风前横笛斜吹雨，醉里簪花倒著冠。
身健在，且加餐。舞裙歌板尽清欢。黄花白发相牵挽，付与时人冷眼看。

之前曾经写过一本《那些让文案绝望的文案》，其实说是一本书，只能算是我翻译整理的一些经典广告，自己真正创作的文字不到五分之一。今年一月份开始写作的《朋友圈的尖子生》可以算作本人第一本真正意义上的书（虽然也只是对身边优秀朋友的观察笔记而已），预计第一季度就能做完写书这件事。

公司名字叫几件事，反映了我们的真实想法：每年帮客户做几件实事，自己也做几件有意义的事。我想，不断地学习新知识，尝试新体验和创新本身就充满了乐趣。2005年，金庸以81岁高龄去剑桥攻读历史学硕士和博士，当时觉得很不可理解，但是放到现在，我慢慢理解了这种感受，觉得求知本身是没有什么时间和年龄的限制的，它本身就是乐趣。

我不敢断言“几件事”能做成什么样子，也不可能有什么“颠覆4A”的豪言，以我们的体量和能力，只愿意做个安静的创意手艺人，在服务客户的同时，也向客户学习新的东西。