快手双11宣传片，情感营销成为品牌利器
如果问打工人最期待一天中的哪个时间段，那么大部分的人估计会选择18点以后。因为这个时间是大多数打工族结束白天的工作，然后开启幸福甜蜜私生活的节点。
所以啊，苏秦也是十分期待18点之后的好生活，不知道有没有跟我一样感同身受的朋友。
当然呢，这个时间点对于某些为了生活而继续打拼的人来说，则是喧嚣褪尽后的孤独与高光。
不同的人在18点有着不同的生活状态，其实很难去比较哪一种才是最好的生活。但无论是为了生活本身，还是为了生活而活，都应该被尊重。
市井百态、人间百味，18点的好生活里面藏着许多未见的「世面」。
快手联合新华社推出宣传片
同屏对比展现人生世面
看到精英的潇洒和闯荡者的勇气，我们很难不羡慕他们的意气风发，却往往只能看见城市的华彩里倒映着他们清晰的棱角。
在那真切热烈的光线下，模糊却明媚无比的笑容往往才是生活的真谛。
近日在双11的节点下，快手电商联合新华社推出了一支名为《18 点的好生活》的联名宣传片，聚焦一对孪生兄弟在18点后截然不同的生活状态。
有些人的美好生活，是一条工资到账短信；有些人的美好生活，是眼前蒸腾出的人间烟火味。
每晚不论哪种生活，对于经历生活本身的人来说，都是18点的寻常生活。
影片通过同屏对比的形式，呼吁消费者在寻求松弛状态的同时，享受优质、不贵的生活方式，借此也传达出“人生的每一面，都是世面”的温情理念，延续快手平台“拥抱每一种生活”的内容底色。
延续“普通人”的内容基调
输出品牌经营理念
“去吧，去大城市见见世面。”
如果细细品味，其实可以发现长辈的期盼与嘱咐中，总会多多少少带着一丝不舍。
振翅高飞的年轻人啊，你们放弃安逸平稳的生活，想要去大城市打拼从而奔赴自己理想的山海，这种勇气无论何时都是值得嘉奖的！
但作为普通人，也会在平凡寻常的生活中感知到——世面不只是见外面的世界，更是藏在生活里的市井百态，人间百味。
值得注意的是，这支视频在同屏对比的手法上，非常细腻鲜明。
首先是冷暖色调，哥哥出现的画面里总是伴着暖色的灯光，将场景渲染得温馨动人；弟弟出现的画面中则总是清冷孤独的冷色调，给人以强烈的压抑感。
其次画面构图，哥哥家丰盛的菜肴和弟弟桌上单调的泡面，跨越时空拼在了一起，对比意味强烈；哥哥幸福地牵住了女儿的手，弟弟向上伸出的手则抓紧了地铁吊环......类似的画面对比，影片中有多处呈现。
快手将两个普通年轻人的生活展现在观众眼前，情节并不跌宕起伏但胜在真实可感。
随后用代入感极强的视频通话情节，自然而然地引出了快手商城，甚至还冷不丁来了点小幽默。
“抢什么啊，你孙子又不是土匪，这手机在快手商城抢购来的！”
影片通篇都紧扣普通人的生活，结尾部分用快手商城购买心仪实惠的商品，也是普通人的生活，践行品牌“好的生活，可以不贵”的经营理念。
精准洞察社会大众心理
情感营销唤起共鸣
其实早在今年5月，快手电商就提出“好的生活，可以不贵”的经营理念，并在 618 及双 11 大促节点专注为用户提供好而不贵的产品及服务。
“快手双11，与你一起好好生活。”
其贴合用户实际生活需求，落实低价好物等发展策略，将普通人的内容基调延续至电商服务中。
这些营销手段，都是基于品牌对社会大众心理的精准洞察。
在这个生活节奏越来越快的社会，各行各业都在内卷，生活成本的增加与工资不增反降的情况令不少普通人破防。
不是不想好好生活，而是生活确实变难了。
感知到大众情绪变迁的快手便从这一点入手，将普通人“向往中的生活”与“实际在经历的生活”以一对双胞胎的视角呈现，真实的表达内容唤起大家的情感共鸣。
在品牌营销中，情感营销确实是一种重要的策略和方法，是品牌与消费者建立情感联系、提升消费者好感度与信任度的利器。
但在使用这种方法前，品牌必须充分了解目标消费者，抓住心理痛点进行拆解，并在系列营销中保持主题的一致性，同时关注消费者的情绪反馈与行为反馈。
此外还要避免过度营销，有句老话这么说的，情满则溢。有时候太过的煽情表达反而会令消费者感到尴尬，这往往得不偿失。
作者 | 苏秦
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