备战2024，怎样讲好卖点故事？
如今，在产品力为王的精细化营销时代，怎样精准参考业内爆品的卖点营销策略，用最有效的营销策略来推广产品？时趣洞察引擎以AI大数据看板，助您备战24年卖点营销规划，成功打造爆品。
我们以近年来蹿红的气泡水品类为例，气泡水在主打哪些卖点，又是怎样讲好卖点故事的？
在洞察引擎平台我们看到，今年以来，在气泡水品类中，“解腻”排在功效第一位，解腻功效的TOP3场景为吃烧烤、聚餐及饭后；解腻的TOP3口味是白桃味、柠檬味、山楂味，TOP3喝法是加冰、加蜂蜜、加雪碧。
我们还能看到在所有主打“解腻”的气泡水中，热度最高的品牌和单品，分别是元气森林苏打气泡水、望山楂果汁气泡水以及燃力士复合营养素气泡水，可以参考他们是怎样推广“解腻”卖点的。
这些气泡水是怎样讲好“解腻”故事的？
以好望水山楂气泡水为例，品牌主要结合各种大餐、野餐场景突出解腻。微博、抖音、小红书同步发起的#吃辣就喝望山楂#战役总曝光量超过8亿，品牌还携手品牌挚友龚琳娜拍摄了该主题创意视频。此外，#解油腻不怕辣来瓶望山楂#、#望山楂吃辣地图#、#望山楂微醺地图#等多角度创意战役也吸引了众多网友互动。
气泡水品牌是怎样布局媒介推广的？以元气森林今年推出的可乐味气泡水为例。
在洞察引擎的媒介总览中可以看到，元气森林可乐味气泡水的小红书KOL数量超过了抖音，仅次于微博，抖音互动量占比最高，超过90%。腰部KOL传播贡献率最高，尾部KOL互动率最高。
时趣洞察引擎-媒介总览
讲完卖点故事后，沟通效果怎么样？我们以两个知名气泡水品牌为例。
今年以来，在品牌的营销内容评论中，元气森林气泡水的品牌感知率为15.73%，意向购买率为1.52%。另一主打气泡水的饮料品牌微笑趣泡，品牌感知率和意向购买率更低些，分别为5.27%和0.14%。
为什么元气森林气泡水的品牌感知率和意向购买率高？在洞察引擎平台，我们能一览该产品的内容策略及媒介布局。
今年以来，元气森林气泡水在抖音主要靠头肩部KOL做剧情植入，微博主要靠腰尾部KOL，以元气推荐管种草带货、元气森林与其他饮品特调等内容吸引关注。此外，品牌还推出元气森林可乐味/白桃味 X DNF 联名新品，和绝味鸭脖推出了元气解“鸭”套餐等。
两个品牌同样主打气泡水，卖点有什么不同？有没有走进用户心智？从两个品牌的卖点SOV也可以看出，元气森林的气泡水品类、白桃口味和解腻卖点更深入人心，主打0糖；而微笑趣泡以代言人为吸引点，主打零糖。
时趣洞察引擎-品牌卖点对比
在时趣洞察引擎平台，品牌可以查看任意品类、单品、卖点的营销打法、营销效果及用户认知，作为单品营销的重要参考。
玩转卖点营销，打造24年爆品，您可登录时趣洞察引擎官网，联系客服体验数据工具 。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）