意派Epub360丨酒企H5营销，渠道内容两手抓
在过去的大半年里，众多酒企开展了一波又一波卖力的营销，不是启动啤酒节活动，就是推出跨界联名的白酒咖啡、酒心冰淇淋月饼……随着岁末年初各大节日热点的来临，酒企间的竞争会更加激烈，而竞争越激烈，就越有看点。
为不断提升品牌在市场的活跃度与曝光度，每年都有很多酒企针对不同的营销目的制定H5解决方案。比如，通过H5小游戏的方式向用户发放优惠券，以提高品牌曝光度，并吸引更多潜在客户。
有过相关经验的人都知道，酒企营销H5做起来容易，但效果却千差万别。要想成功出圈，渠道和内容都需格外重视。这两块所涉及到的东西不是三言两语可以讲清楚的，以下结合案例，简单帮大家理理思路。
渠道
渠道影响着企业市场空间的开拓，其重要性不言而喻。要想依靠交互H5精准引流，并实现从流量到销量的高效转化，就要将扩大传播渠道及打通消费渠道放在同等紧要的位置。
扩大传播渠道，有效聚合流量
面对复杂的市场环境，酒企需借力各种优质渠道实现H5传播效果的指数级增长。目前，比较常用的H5传播渠道主要有以下几种：
线下：酒企可以在门店或活动现场通过宣传海报、广告牌、产品包装等展示H5二维码，并引导用户扫码体验。
社交媒体：酒企可以在微博、微信、抖音、小红书等平台创建自己的官方社交媒体账号及粉丝群，并推广H5。也可以与其他有影响力的社交媒体用户合作，从而通过TA们的分享为H5宣传。
内容平台：酒企可以在公众号、知乎、简书、豆瓣等平台创建自己的内容账号，并自主发布H5的推广文章。也可以与其他有影响力的内容账号合作，从而通过TA们的文章为H5宣传。
朋友圈广告：酒企可以借助微信朋友圈广告输出H5营销内容，并利用平台优势，根据用户的兴趣、性别、年龄等数据实现精准推送。
例如，在为某新品气泡酒宣传造势时，我们可以通过投放微信朋友圈广告的方式，吸引美食酒类爱好者等相关人群从朋友圈广告入口进入相应的小程序，进而体验抽奖交互H5，并免费获得新品或优惠券。
投放过程中的交互H5制作、H5嵌入小程序部分均可由意派科技提供技术支持，如需了解详情，欢迎咨询意派科技企业微信客服~
打通消费渠道，降低转化流失
不管选择什么形式进行营销，说到底都是为了增强曝光、提升销量。众所周知，消费者从浏览到支付的转化过程中是有时间差的，每多一个环节，都有可能导致一部分用户的流失。那么，依靠交互H5打通消费渠道也就成了制作酒企营销H5的重点所在。
以酒余韵来出品的H5《酒余韵来味蕾测试》为例，该H5主要利用高准确率的线上测试吸引用户参与互动，并基于此互动揭晓用户喜欢的葡萄酒的风格类型。
测试方式很简单，用户只需通过点击操作选择自己喜欢的品酒作画即可。选择结束后，用户可查看测试结果及品牌联系方式（电话、地址），并通过长按识别二维码的方式前往相应的公众号。此外，测试结果下方的“进入看画选酒”按钮还可带领用户跳转至产品购买店铺。
该H5构建起了从“产品种草”到“下单购买”的交易链路，用户可更好地了解自己的口味，并更便捷地挑选产品。
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制作：三人游创意设计
实现方式：意派Epub360 H5编辑器
创意特色：动画、测试题、条件判断、网页跳转
内容
拥有好内容的H5更易触动用户，也更有利于品牌正面形象的塑造。在信息爆炸式增长的当下，大众对“好内容”的呼声越来越高，对此，酒企可以从节日、活动、产品、情感出发，进行深入剖析与内容创新。
围绕节日，紧抓热点增流创收
节日是酒企进行营销推广的重要契机。很多节日（如春节、端午、七夕、中秋、国庆等）的到来往往伴随着聚餐、聚会的开展，而酒，又向来是这些场景中不可或缺的存在。鉴于此，酒企在制作节日营销H5时，就可以将产品融入到与节日相关的各种高频场景中，从而加深用户对产品卖点的印象。
以青青稞酒、劲牌、奇正联合出品的H5《纳曲青稞酒，让每一刻都有心意》为例。用户进入该H5首页后，即可通过提示按钮观看一段动画短视频。视频主要呈现了动画男主角在庆功时刻、欢聚时刻、感恩时刻、团圆时刻举杯敬酒的场景，且每个场景都进行了产品露出及优势输出。这一做法可让用户在感受新年气息的同时，建立对产品的差异化认知。当然，这对于培养用户的消费习惯及提高品牌忠诚度也有一定的好处。
待视频播放完毕，更多交互体验紧随其后。用户须根据提示选择一类想要敬酒的对象（共四种选项：团队、朋友、客户、家人），进而获得一份宣传海报。海报包含相应的场景插画、产品信息及分享二维码，并传达了“喝好不喝高”的健康饮酒理念和价值主张。
但生成海报并不是最终目标，该H5还在海报页下方设置了点击按钮，从而引导用户通过识别小程序码的方式进入官方商城，以此来引流获客，并直接刺激用户消费。
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制作：龙腾虎跃品牌互动创意机构
实现方式：意派Epub360 H5编辑器
创意特色：视频、插画、动画、动效、序列帧
除了通过高频场景不断强化用户认知外，酒企节日营销H5还有很多创新做法。以五粮液出品的H5《和美中国年》为例。该H5大致分为两部分内容。
第一部分：邀请用户观展。作品以横屏长页面的方式打造了一个线上产品展。用户可通过滑屏操作浏览第一代至第八代经典五粮液，当长页面滑至末端时，作品还展示了两款人物宣传海报，从而强调产品深厚的历史积淀及价值优势。
第二部分：邀请用户讨个好彩头。用户可通过一系列提示按钮揭晓自己的新年关键词，并生成一份带二维码的关键词海报。当用户将这份带有美好预兆的海报分享出去时，被分享人即可通过识别二维码的方式进入该H5。
此外，以上两个部分都添加了店铺的跳转按钮，这对于提升店铺浏览量及实现快速转化都具有积极的推动作用。
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制作：龙腾虎跃品牌互动创意机构
实现方式：意派Epub360 H5编辑器
创意特色：横屏、layer容器、网页跳转、合成海报、动画
围绕活动，打造品牌高光时刻
很多酒企每年都会自主开展各种特色活动，如经销商大会、新品发布会、品牌推广会等。为有效提升活动的知晓率、参与度及影响力，酒企可以建立常态化、专业化H5宣传机制，并借助H5感官体验丰富、互动性好等优势，去营造良好的舆论氛围。
以国窖1573出品的H5《国窖1573邀您举杯飙戏，醉梦汴梁》为例。该H5加入了丰富的古风元素，其目的在于宣传「醉梦汴梁」游园一梦沉浸体验活动 。活动以游园盛会与雅集盛宴为媒，参与者可身着宋氏长衫走进清明上河园，并融入到精心编排的宋代情景互动大戏的剧情中，从而探秘泸州老窖·国窖1573的酿造秘密。
作品以长页面的形式向用户介绍了情景互动大戏的前情提要，以及可沉浸式体验的特色内容（换装、游园、探秘、游戏、宴飨），当然还有活动的地点、时间及报名方式等，相当于给用户发了一份来自宋朝的请柬。用户通过滑屏操作细细浏览后，很难不好奇、不心动。
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制作：孚莱科技
实现方式：意派Epub360 H5编辑器
创意特色：SVG动画、长页面、插画、锚点、动效
开展活动需要宣传到位，参与活动自然也要。
对于酒企来说，参与行业重大盛会是一个很好的宣传发力点。全国糖酒商品交易会、中国高端酒展览会等活动备受业内关注，酒企可在参与这类活动的前中后期，趁势推出相应的宣传H5，并不断加大“刷脸”力度。
以华润酒业出品的H5《这是一份特别的邀请函》为例。该H5旨在邀请用户前往第108届全国糖酒商品交易会，并参观品牌展位。用户可先查看邀请致辞、展位信息、产品介绍，再查看地址并开启一键导航功能。
好的邀请函不仅具有传递活动信息的作用，还可以成为扩大活动影响力的有效推手。该H5在输出品牌自身内容的同时，也在积极争取与用户“面对面”的机会，既能拉近双方之间的距离，又有利于聚合流量，并将其沉淀至品牌私域。
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制作：北京迪诺联动营销策划有限公司
实现方式：意派Epub360 H5编辑器
创意特色：动效、地图导航
围绕产品，精准挖掘独特卖点
“酒香不怕巷子深”这句话在现阶段已经不完全适用了。有好的产品，但没有好的营销，还是会导致“卖不动”的状况发生。酒企在以产品为核心进行H5推广宣传时，需多角度帮助用户了解产品的优势及特色，并通过合适的创意形式在用户的脑海中留下“记忆锚点”，以避免用户对产品的好感被大量营销信息快速覆盖。
以优布劳精酿出品的H5《酿制一杯你的专属精酿果啤》为例。该H5抓住了产品口味多元化的特点，将“定制专属果啤”作为创意落脚点。用户可先从8种水果中任选一种喜欢的水果（也可选择“不爱吃水果”选项）进行酿制，再滑屏查看啤酒的常规酿造流程。
酿造流程浏览完毕后，用户还可根据一系列提示按钮获得一份专属海报，并领取美团/京东优惠券。海报中包含用户的微信昵称、产品信息及分享二维码，可驱动用户自愿转发传播。
精酿爱好者既能找到专属口味、学到酿酒知识，又能领取优惠券，每一个环节都充满记忆点~
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制作：芷言文化传媒
实现方式：意派Epub360 H5编辑器
创意特色：微信授权、序列帧、插画、动画、长页面、锚点、条件判断、参数变量、合成海报、网页跳转
围绕情感，引发受众强烈共鸣
“感情深，一口闷”，在很多场合中，酒是调节气氛、增进情感的重要媒介。高兴的时候，有人喜欢以酒助兴；难过的时候，有人习惯借酒消愁。因此，情感化的内容营销，自然成了酒企不断拉近与消费者之间距离的重要方式。
有情的营销可以在无情的竞争中取得胜利，放眼市面上的酒企H5营销案例，情感营销的出现频次还是蛮高的。
以哈尔滨啤酒出品的H5《哈啤传声筒》为例。该H5在首页就直接亮出了主题，用户一眼就大致能get到自己接下来将要干什么：向这些年“未曾联系的朋友”传递心声。
传递心声的方式很简单，用户只需选择背景音乐、录入语音，并根据提示获得一份专属的合成海报（海报中包含用户的微信头像、昵称及二维码）即可。当用户将海报分享出去后，被分享人便能通过识别二维码的方式聆听相应的“真心话”。
真诚具有打动人心的力量。该H5主要采用录制音频并分享的方式，实现与用户的深度情感连接。作品打破了传统情感营销中强行煽情的老套路，更贴近普通人的真实生活、真实境遇，也就更易引发情感共鸣。
活动已结束
制作：觅图科技
实现方式：意派Epub360 H5编辑器
创意特色：微信授权、动效、微信录音、下拉框、条件判断、序列帧、合成海报
关于H5营销，各大酒企的努力我们有目共睹，期待未来可以看到TA们推出的更多、更具创意的H5作品。
希望以上内容可以对您有所启发
更多精彩的H5案例及模板
本文转载自：https://www.epub360.com/blogs/article/654c485fedaa552e8ad973dc/
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