白酒行业如何引爆品牌口碑？微盟营销携手剑南春实现全域声量共振
如今，白酒行业头部集中度进一步提升。伴随白酒市场进入新一轮深度调整期，无论是消费人群的代际交替，还是行业结构的两极化走向，都为白酒品牌未来发展带来了全新的机遇与挑战。
在挤压式增长的竞争格局下，越来越多的酒企意识到抓住数字化营销浪潮的重要性。品牌希望通过创新的传播内容与沟通路径，建立消费者对品牌的价值认同，发掘更多生意新增量。其中，以剑南春为代表的头部白酒品牌也因此愈发受到消费者青睐。
“唐时宫廷酒，今日剑南春”，作为中国历史上有正史记载的唐代宫廷御酒，剑南春不仅留存着从唐朝延续而来的文化底蕴，也积极探索创新的营销模式与内容表达。品牌效应的背后，传递着对消费者需求的关注以及消费体验的持续探索。
今天，让我们一起来看看剑南春是如何在腾讯新闻、朋友圈打造多场景营销覆盖，完成新品首发、节庆唤醒、IP造势等全方位营销目标，在不同场景实现看得见、想的起、买得到的白酒生意。
如今，随着消费线上化趋势的逐渐增强，线上渠道在白酒的选购中正在扮演更加重要的角色。根据腾讯《2023年中国白酒行业消费白皮书》数据显示，83%的消费者会在线上主动获取酒品信息，并且81%的消费者通过线上广告提升了对品牌的认知。而在各个线上渠道中，微信生态是常用的触点。
一直以来，白酒品牌普遍依赖用户口碑，重视品牌影响力建设。能够树立品牌影响力、高效触达潜力用户的腾讯新闻成为白酒行业品宣的重要阵地。在微盟营销团队的协助下，剑南春以腾讯新闻为营销切入口，借助腾讯新闻多维内容资源矩阵，更加高效地触达白酒核心人群，传递酒企核心信息，树立品牌口碑。
剑南春以今年618首发上市的“皇家剑南春”新品为宣传重点，携手微盟营销团队精细打磨广告样式及文案。经过多轮测试筛选出最优投放内容，分别展示在腾讯新闻闪屏首页以及腾讯新闻要闻页信息流广告首位，高颜值、高品质的皇家剑南春，一登场便成为焦点。
▲ 剑南春腾讯新闻信息流广告及首页闪屏广告
作为剑南春高端新品，皇家剑南春从酒体设计到包装创意，都浸润着剑南春贯穿千年的“宫廷酒”定位，具有深厚的时代特色。而“618全球首发”的广告文案，对潜在用户持续吸引，用户点击广告可直接跳转至品牌站外官方店铺，有效增强用户对于品牌的信任感，快速完成潜在目标人群的触达转化。
据公开报告显示，如今商务应酬已超越节日聚会、日常聚会，成为未来一年白酒使用最多的场景。白酒品牌可以锚定场景赛道，借助优质内容与商务人群深度沟通，进行长期的品牌占位，推动消费者进行购买决策。
在腾讯新闻场景之外，剑南春也通过朋友圈广告找寻差异化人群，输出定制化的品牌内容，有效地影响着消费者心智。在朋友圈广告投放中，营销团队为剑南春快速制定覆盖目标用户的人群策略，通过区分核心城市、重点城市等投放占比，准确捕捉优势城市和核心人群，形成用户关键词，实现高效触达。结合广告直跳原生推广页，再到外站官方店铺的一站式链路，完善从触达到认知，再到种草拔草的交易闭环，实现品宣渠道焕新。
值得注意的是，在剑南春618全面曝光首发新品“皇家剑南春”的营销推广中，通过微信朋友圈广告、腾讯新闻广告等多元场景渠道，累积触达用户超1.2亿人次，实现全域强势曝光，全面加速释放新品势能。
完善的触点与渠道是传递品牌价值的载体，而内容则是为品牌增效的重要抓手。在白酒行业竞争激烈的当下，品牌想要突出重围，更需要思考如何借势内容锁定核心目标人群，通过内容合作深化多圈层用户的关系连接，抢占潜客的心智。
随着高端白酒成为白酒行业追逐的新战场，“皇家剑南春”的上市发布，进一步完善了剑南春的高端产品矩阵，品牌也或将迎来水晶剑南春之外的第二增长极。而打开高端市场除了产品的准备外，还需要有更多的品牌建设和营销策略。
基于此，在新品发售期间，“皇家剑南春”携手人民日报、河南卫视打造了多元国风系列节目《皇家奇妙游》，以巧妙的内容深度植入，提升品牌价值，并在人民日报、新华社、光明日报、河南卫视等多家主流媒体平台全面上线，收获众多观众好评。通过定制打造品牌内容，共同助力品牌声量提振。
在腾讯生态内，剑南春还连续三年借势“高考”这一热点话题进行内容营销。一方面，围绕考生和家长需求，邀请青年名人为高考考生打Call预热；另一方面，品牌推出《强国青年说》TED演讲在腾讯新闻全平台分发，并通过高考主题专栏等多种内容形式，建立品牌与高考的场景关联。节目期间，实现总曝光量4.7亿次，直播总曝光量1.43亿次，专题总曝光量1.86亿次。
▲ 图源：腾讯广告《2023快消行业营销指南》
与其他行业不同，白酒行业目标人群复购率及对品牌的忠诚度较高，因此，想要实现从有效到长效的生意增长，构建深度持久的用户关系至关重要。
而微盟营销能够从公域引流到转化、再到私域留存一体化为酒企打造全域经营阵地，不仅可以通过全域媒体平台包括腾讯广告、小红书、快手、支付宝等公域触达海量用户，为私域引流。还能以视频号、公众号、企业微信导购、社群为承接，提高用户认知，通过优质互动服务体验引导用户留存转化，沉淀品牌资产。
▲ 微盟营销产品和服务生态全景图
同时，借助小程序商城的精细化运营，高频触达私域用户，维持粉丝长期忠诚关系，提升复购率。帮助白酒品牌建立起以用户为中心的长效增长的经营模式。
结语
数字化营销已是行业大趋势，如何构建品牌强大的营销实力，辅以差异化创新玩法，实现高质增长与品牌突围，对各大白酒品牌来说都是值得关心的问题。
通过与白酒行业的持续合作与深入探索，微盟营销已逐渐形成了一套有效可行的营销策略。未来，微盟营销将持续深耕白酒行业，依托丰富的营销经验以及全链路经营提效能力，助力白酒品牌打造自有的全域经营阵地，实现全场景用户的高效连接，构建品牌影响力，开辟增长新路径。
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