双11玩法升级，天猫U先开大了

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举报 2023-11-13

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今年双11期间，一则《1分钟搬空仓库挑战》的消息冲上了微博热搜。视频中，11个身材高大的男生涌入一间硕大的仓库疯狂“清空”货品。数据显示，相关话题上线2小时就冲到了热搜榜第9位，成功斩获2亿阅读量。

事实上，这则视频中的仓库正出自天猫U先，此次视频出圈也带火了其相关业务。在社交媒体上，不乏人们晒出的天猫U先小样礼盒。

据了解，这并非天猫U先首次推出“先试后买”类业务，此次推出的新先试礼盒活动正是由天猫U先试用超市日常礼包业务全新升级而来，主打的则是“大牌小样，一次试全”。

一、“先试后买”大升级，体验再度创新

在人们获取信息的媒介极其有限的时代，“先试后买”能帮消费者降低对陌生事物的决策风险。但在传统零售模式中，在先试后买方面，却依旧存在着诸多痛点，如大牌不提供试用装、试用品管理不规范等。电商行业的快速发展也引领了先试后买业务的升级与进阶。

早在2014年，天猫就以不同品类为切入点，不断通过升级，从服装类的“先试后付”开始，让消费者“先试后买”的体验较之以往能有明显的改善。

2017年，天猫U先上线。因为背靠着阿里数据平台赋能，天猫U先可以精准判断人们的消费习惯，从而精准推送小样。

如此一来，有长尾需求的用户也能在体验了更多真能满足需求、解决痛点的试用品后，避免了在琳琅满目的同类商品中挑选、对比后投入大量时间成本与决策成本。

以此为基础，天猫U先仍在持续提升人们在先试后买层面的体验。今年双11期间，天猫U先将过去试用超市的日常营销玩法再次升级，成功通过线上玩法与用户互动，让人们不仅能享受抽签的惊喜，同时还能享受更多超低价购买大牌试用装的乐趣。

此次推出的“大牌小样，一次试全”的规则也好处颇多。过去，如果人们想要同时体验不同品牌发布的试用装，很有可能每领取一款试用装，都要专门下一笔订单、付一笔运费。现在，“大牌小样，一次试全”，哪怕在试用超市看中了好几款试用装，都可以将它们统统添加到购物车，直到满意后才统一下单。

在移动互联网时代，人最宝贵的两样东西莫过于时间和精力。在“先试后买”的1.0阶段，我们能不能找到试用品、做好决策才是关键。但在被移动互联网加快生活节奏的时代，消费者能否“高效试用”，能否充分获取信息、做好判断，才是“先试后买”的王道。

二、四大趋势礼盒，满足多人群需求痛点

此外，此次活动中天猫U先根据4大新趋势，选取了各式大牌小样新品，分别打造了国货显眼包礼盒、干饭自由包礼盒、全能养生礼盒、哈基米礼盒4大限量礼盒。不难发现它们都能用一种很精准但也很巧妙的姿势去切中特定人群的需求与痛点。

如汇集了17个小样但仅需9.9元就能入手的国货显眼包礼盒。在国货当自强的2023年，天猫U先顺应潮流资讯，在精华露、修护霜、棉柔巾、足浴球、卫生巾、沐浴露、面膜、眼膜、牙膏等品类中精选出不少国货品牌的佼佼者，让越来越爱国货的年轻人发觉到国货品牌在美妆个护领域到底有多能打。

干饭自由礼盒更是直接解决了无数吃货在选购零食、饮料甚至调味料等商品时的选择困难症。仅需九块九就能入手的13件小样中，既有葱油酱、沙拉汁、食用盐、凉拌汁、稻米、胡椒酱这样的食材与调料包，也有瓜子、谷粒茶这样的下午茶拍档。

涵盖11件小样的全能养生礼盒，不免让人们觉得天猫U先真的太关心年轻人了。其中，既有谷粒茶、早安饮、孢子粉、雪梨膏这些仅供内服的“食疗”保健品，同时还有泡脚包、暖足贴、修护贴、足浴球、艾灸贴这样的外用品。在冬天这样的“养生旺季”即将到来的时刻，天猫U先也在抢先一步为人们提供了一篇丰富全面的养生指南。

对于平日里都在为自家主子选购口粮而发愁的铲屎官们来说，今年天猫U先新推出的哈基米礼盒同样很给力。11件小样有猫粮也有狗粮，既有猫条也有猫草棒。

除了“大牌小样，一次试全”的新玩法以及升级后的4大限量礼盒，天猫U先在双11期间还推出了1.11元抢涵盖1111件商品的惊喜礼盒的拿手好戏。这1111件商品既有零食食材，也有美妆个护。能抢到这份惊喜礼盒的买家，才是今年双11真正的幸运儿。

当下，在年轻人群间正在流行“反向消费”，也可以理解为更理性的消费升级，在剁手之前要先好好思考下值不值。因而由天猫U先推出的先试后买模式深受当下消费者的喜爱。此次，该权益联合多个大牌进行升级，实现一个礼盒大牌小样一次试全，在更具性价比的同时，也十分契合年轻人注重消费品质和仪式感的心理诉求，一个包裹直接快递到家，服务到位。

当人们以为传统的试用品兑换网站将会是“先试后用”这一商业模式的终结之时，天猫U先让人们看到了“先试后用”还有做得更好、更大、更精、更美的可能。当越来越多的大牌开始在天猫U先推出试用产品，人们也有机会在寻找到更适合自己的宝贝的途中，发现一个更快乐也更幸福的自己。在未来的更多时间里，人们可以感受到更多天猫U先带来的先试后买的创新与便捷。

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