抖音商城“100个品牌全域爆发”，揭秘商家双11增长突破的生意经！

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举报 2023-11-17

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刚刚过去的双11，抖音电商作为品牌商家寻找生意增量的重要战场，以丰富玩法助力、千亿流量扶持，让品牌商家借助“内容+货架”双增长飞轮，借势平台全域势能，收获大促生意全域爆发。

抖音电商「DOU CASE」特别推出“100个品牌全域爆发”专题，首轮品牌案例此前已重磅发布。本次发布的第二轮案例合集，汇聚了来自不同行业、不同品类的更多品牌案例，分别在爆品打造、商城冲高、全域突破三大维度实现爆发，打法亮点纷呈，为更多品牌大促生意爆发和日常经营增长提供了参考。

1、集中蓄力，爆品频出

为助力商家把握大促增长机遇，集中蓄力新品、打造爆品，再以大爆单品带动品牌全线产品突破，抖音商推出定金预售、官方立减、重点货品等多元玩法，推动商家有意识地倾斜货盘，撬动更高营收增量，实现品牌声量与销量的双量齐升。

双11期间，Romi Studio、cybex、珀莱雅、小野和子、蔬果园、海信等品牌均实现新品打爆及经典爆品的拉新种草。其中，cybex借助抖音商城超值购资源扶持与平台特色活动助推，单品GMV成功突破500万；小米旗下爆款参与品类券和超值购，从直播间引流至商城，Xiaomi14斩获单品销量/销售额双冠军；全棉时代进行货架精细化运营，强化内容场与货架场联动，婴儿棉柔巾新品首发GMV位居行业TOP3；Romi Studio全店参与重点货品池玩法，毛混纺摇粒绒外套GMV超300万。

2、精准引流，商城冲高

众多品牌依靠搜索、商城、橱窗等货架场场景，精细化运营重要生意阵地，借助大促实现了用户增长、生意爆发。官方立减、定金预售、好物直播间等多种大促玩法，成功助推高梵、空刻、HR赫莲娜、口腔鲨鱼、参小妹、老板等品牌商家实现生意破圈，在商品曝光、支付GMV和爆款商品等生意数据上均迎来爆发性增长。

例如，自由点FREEMORE以内容场带动货架场，货架场环比618日均增长超1200%；JNBY江南布衣重视布局货架，多触点曝光实现拉新，活动期会员GMV突破7000万；联想强化商城推广，扩大商城流量占比，货架场GMV同比增长超1000%；MissWiss通过积极优化店铺页，提升货架场曝光以及转化，店铺商品PV环比增长807%。

3、种收一体，全域爆发

此外，在抖音电商“全域一体、飞轮增长”的经营导向下，品牌商家的全域经营成效也在双11得到集中展现。妃鱼、泸州老窖、韩束、SINSIN、源氏木语、Romon罗蒙等品牌商家实现全域渠道的流量获取和互联互通，最终达成品牌曝光量和销量的高效提升。

双11期间，韩束借助品牌广告与达人直播等玩法覆盖全域，实现全链路爆发，品牌GMV达到6.42亿；方里打通“内容+货架”双场景，以全域联动助推品牌增量，活动期GMV超8000万，同比提升364%；源氏木语匹配大促节奏，内容场与货架场并肩发力，整体GMV实现破亿；白象打造专属爆款机制，贯通全域营销，实现高效种收，GMV位居粮油行业TOP1；学而思实现全周期现货抢跑，全域重点宣传，赠品机制升级，GMV同比增长722%。

数据显示，已有近1000家头部品牌商家将抖音电商作为线上最大经营阵地。大促只是品牌长线经营之路上的爆发波峰，品牌商家将在平台的持续助力下，不断提升全域经营能力，挖掘生意增量，不断收获更具确定性的增长。

*以上数据来源于抖音电商

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