营销专家陈壕：聊聊激励广告的那些事儿
作者：陈壕
激励广告又称激励营销是指通过物质或精神奖励来引导用户行为、吸引用户参与，将受众被动关注变为主动关注，甚至参与到广告活动内容中去，从而达到营销的目的。
其原理是基于心理学上的互惠原则。
这是一种常见的用户心理，如果在平等条件下，一方获得利益而其他方没有，那么获得利益的一方会倾向于以同等的方式回报他人的行为，或者是其会产生一定程度的负罪感，甚至希望对其他方做出一定补偿。
当激励广告通过提供奖励或激励，让用户感到他们也从广告中获得了价值时，会减少其对广告的抗拒情绪，甚至愿意配合广告主参与广告营销活动，不仅将提升其自身体验，还能带来最真实的消费者感受分享和UGC内容，为品牌提供偏正面的用户背书。
因此，激励广告具有鲜明的特点：
1、提供奖励：无论是物质奖励还是精神奖励，激励广告总有某种形式的回报给用户。
2、引导用户行为：激励广告不仅仅是为了吸引用户的注意力，更重要的是引导用户采取特定的行动，如购买产品、参与活动等。
3、增强用户粘性：通过奖励和激励，激励广告有助于增强用户的忠诚度和粘性，使用户更频繁地与品牌互动。
以下是一些激励广告的例子：
1、折扣优惠广告：
这种广告通常提供打折、优惠券或其他促销活动，以吸引用户购买产品或服务。例如，一家电商平台可能会在广告中宣传“满100元减20元”的优惠活动，以吸引用户在该平台购物。
2、免费赠品广告：
这种广告通常承诺提供免费的赠品或样品，以鼓励用户尝试产品或服务。例如，一家餐饮店可能会在广告中宣传“免费试吃新菜品”的活动，以吸引顾客前来品尝。
3、限时抢购广告：
这种广告通常在有限的时间内提供大幅度的折扣或其他优惠，以促使用户尽快购买产品或服务。例如，一家服装品牌可能会在广告中宣传“24小时内买一送一”的活动，以刺激消费者的购买欲望。
4、互动参与广告：
这种广告通常通过互动游戏、抽奖或其他形式的活动，吸引用户参与并与品牌互动。例如，一家饮料品牌可能会在广告中推出一个“扫码赢大奖”的活动，鼓励用户扫描产品包装上的二维码参与抽奖。
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作者：陈壕 品牌营销专家，对toC/toB领域皆有成功经验，于《国际公关》杂志、市场部网、广告门、数英网、首席营销官等行业媒体开有专栏
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