谁懂啊，天猫的种草营销，是真的在种草
看一片好坪，领一个草包。
“哇塞，你这条裙子哪里买的，给个链接。”
“你上次买的小零食真的很好吃，是哪家店铺的？”
“试了一下，这个牌子的水乳好好用，我被种草了！”
......
对于热爱尝试新事物又分享欲爆棚的年轻人而言，摒弃虚荣的攀比心理、选择更具性价比的好物已经成为一种潮流趋势，并衍生出在年轻群体中非常流行的「种草」文化。
最近呢，在「全球新发现」的基础上，天猫国际深刻洞察当下年轻人的种草趋势，以谐音梗「好评」打造线下快闪活动，并以B站知名up主妖怪叶藏的vlog开启种草的奇幻一天。
天猫国际种下「一片好坪」
开拓线下沟通新渠道
“用世界的「好评」，在现实生活里种下「一片好坪」”的谐音梗主题，是天猫国际此次营销的核心创意点。
从11月11日至11月30日，天猫国际现身杭州天目里，用“种草箱”、“一片好坪”等新奇有趣的形式开展快闪活动。
这个时间段正好是双11购物后消费者收到货的日子，吸引了无数年轻人前往实地打卡。
而且在此之前，天猫国际就在购物包裹中随机附送种子邀请卡，消费者凭邀请函在活动现场可免费认领一块「私人草坪」。
这种别致有趣的邀请卡机制，不仅赋予了此次活动仪式感，还让消费者对神秘的快闪活动充满了好奇心，为后续的营销铺垫好情绪。
品牌还邀请用户拍照打卡发布小红书，即可免费获得「一个草包」等周边礼品。作为可以一包两用的出片单品，「一个草包」上身便是抓人眼球的绿色巨型购物袋，打开拉链平铺则是「一片好坪」露营垫，完美契合了此次的活动主题，周边礼品的实用性也让活动参与者对它赞不绝口。
此外呢，天猫国际「一片好坪」活动还携手Swisse、Nothing等国际品牌准备了精彩的周末沙龙活动，设置「秋季养生」、「健康养宠」、「小众香鉴赏」等年轻人感兴趣的主题，用知识沙龙的方式打开与消费者线下沟通的新渠道，在这个秋季给大家带来新鲜亮眼的一抹绿。
就拿其中的新兴科技品牌Nothing举例，它凭借透明、灯带、波点等风格化强烈的设计语言，搭建与消费者进行有效沟通的场域。
同时从生活美学角度切入，将杭州天目里、茑屋书店、设计圈通过活动进行破圈及融合，有效打造品牌沟通活动范式，也将天猫国际「我的全球新发现」这一品牌理念有机融入整体活动。
邀请B站UP主拍摄vlog
加强品牌与日常生活的连接感
“我常常被一张图片种草，去到一个旅行地。因为一部电影，种草一款香水。因为壁炉，种草一款音箱。仔细想来，好像生活中大大小小的物件都是种草而来的。”
B 站 up 主妖怪叶藏的这支vlog里，藏着关于种草世界的奇幻经历——从「小草引路」到「一片好坪」，任何人都可以跟着天猫国际种下自己的全世界。
从草的历史到「草」的实物再到「种草」的定义，妖怪叶藏的镜头带领消费者一同探究构成我们生活的那些好物，并且回忆那些被种草的奇妙瞬间。
他最终钻入巨大的「种草箱」中，用第一视角为观众开启种草世界的奇幻一天。
就像将购物车搬进了现实，种草箱里满是摆放有序的实用好物。它们并非品牌主观选取的，而是经过消费者的检验甚至成为“全球新品TOP20”中的一员，才有资格出现在种草箱里被大家围观打卡。
在「一片好坪」里，你可以找到全世界的好物——好评越多的地方，才是越值得被种草的地方。
天猫国际把广大消费者的评价当作衡量产品好坏的标准，并融合了在年轻群体中流行的种草文化，让用户能够近距离接触来自全球各地的好物。
同时通过B站up主的vlog形式，加强品牌与日常生活的连接感，进一步促进社交传播，将「新发现」更好地转化为「种草好物」的购买力。
内容种草+情绪营销
Buff叠加引爆Z世代
在当今的互联网时代，Z世代群体已然成为消费的核心力量。
如何读懂Z世代的心，并通过营销手段让年轻人为产品上头并激情下单，是营销圈不断研究的课题。
首要的一点，就是要弄懂Z世代在新时代下的消费动机——社交、人设、悦己缺一不可。
毫无疑问，消费可以帮助Z世代买出共鸣、吸引同好，更好地维系同圈层之间的共同话题与亲密关系。
如同天猫国际此次的「一片好坪」快闪活动，年轻消费者们热衷前往实地打卡交流、分享自己的种草心得，甚至周边礼品「一个草包」也成为了火热的社交货币。
在品牌的奖励助推下，活动参与者也在社交媒体上发布相关的种草内容，以此激发广大消费者的购买兴趣。
Z世代对于种草文化的青睐也引发了情感共鸣，达成消费者对品牌的价值认同，无形中强化品牌符号并形成品牌价值壁垒。
这样的双重buff叠加，自然引爆了年轻群体的购买欲望，也可以窥见天猫国际此次种草营销的成功之处。
作者 | 林羽
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