艾菲对话 | 昀鼎传媒总经理张荣华：专注车库场景，助力品牌引领新浪潮！

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举报 2023-11-24

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商圈停车场是很多消费者进入购物中心的第一步，也是消费者对购物中心的第一印象。商圈车库媒体也开始玩起了潮流和艺术，成为了吸引客流、强化项目标签和定位的又一手段与亮点。

2022年，昀鼎传媒总经理张荣华担任首届艾菲汽车奖理事，从2021年至今，大中华区艾菲与昀鼎传媒达成多次合作，共同探索商圈车库场景营销新可能。

昀鼎传媒深耕于商圈车库场景，作为高品质车库场景营销首选服务商，昀鼎传媒专注“城市有车一族”媒体传播，为客户提供高品质服务，打开商圈车库媒体市场，以“1+X+N”的流量价值，为户外传播开拓更丰富的营销场景，始终致力于推动户外传播-商圈车库场景营销的创新与发展。

基于昀鼎媒在商圈车库场景营销方面的实践，大中华区艾菲汽车奖邀请到昀鼎传媒总经理张荣华，围绕商圈营销触达及高净值车主的价值等问题展开分享。

对话嘉宾

张荣华昀鼎传媒总经理

商圈是人们消费的重要场所，通常聚集了大量具有相似消费需求的潜在客户，请问昀鼎传媒是如何精准拦截这些目标受众，助力品牌达成传播效果的？

大家好，我是昀鼎传媒总经理张荣华。首先，昀鼎传媒深耕商圈车库场景十余年，这十多年来，我非常明显的感受到，每年全国驾驶人数都在不断飙升。从最新的公安部的数据可以看到，截止到今年9月，这个数字已经上升到了4.8亿。全国驾驶人数的大幅增加，加上汽车保有量也在不断的攀升，我们可以看到驾车进入商圈的人也就越来越多，这就给商圈停车场带来了巨大的线下流量。因此，商圈车库场景大为受益。

昀鼎传媒即将迈入第14个年头，这些年我们非常有幸能服务2000多个品牌客户。我们之所以能够取得这些品牌客户的信任，正是因为我们不断协助客户获得了巨大的商圈客流。那么，我们是怎么做的？昀鼎传媒选取了城市核心商圈众多地标商场、大型综合体、超甲级写字楼的高品质停车场，并在视觉最优、曝光最强的位置布局超级灯箱大牌，比如出入口、电梯厅、通道等必达位置，从而对车主进行精准拦截。除此之外，品牌客户不同，目标受众也自然不同。而商圈的定位及属性的差异，使得其在人群上也有所细分，所以我们昀鼎传媒依托自身大数据系统，更加精准地为品牌方甄选场地，锁定它们的目标受众，与商圈场景多维度打通，达到抢占心智、引流导流的效果。

昀鼎传媒提出“1+X+N”新模式，打开营销价值洼池。请简单谈谈该模式，以及该模式对未来商业发展的加成。

或许，“1+X+N”听上去复杂，其实完全不难理解。简单地说，就是1个核心商圈里面有X个品牌商户，利用不同品牌商户的抓力，让N种人群走进商圈进行消费。当然，商圈有其定位，在大数据系统之下，我们将人群进行细分，针对品牌方的目标受众我们不断聚合，助力其打开营销的价值洼地。我个人认为“1+X+N”模式对未来的品牌营销方式，特别是线下场景营销有很大启发。相信大家一定也感受到了，今年国内线下消费在逐步恢复，而城市地标商圈、核心商圈往往就是人流最密集的地方。所以，昀鼎传媒未来还将继续开拓“1+X+N”带来的流量价值，继续深耕城市商圈，争取协助品牌触达更多的目标人群，达到精准营销，有效传播！

在未来，您认为车库媒体的发展趋势将如何演变，以及昀鼎传媒将如何应对这些变化？

这些年车库媒体也一直在与时俱进，整个行业的发展越来越规模化、专业化，在这样的趋势与目前的商业环境下，我个人认为，车库媒体会继续走向更加细分化、精准化和科技化的专业化道路。所以，我们昀鼎传媒未来的发展策略依然是立足华南，辐射全国，我相信，这也是顺应行业发展趋势所必须的。

在过去十三年里，我们不断创新，10年完成7次大革新，未来还会继续深化变革，研发新产品，一是为了顺应行业发展趋势，二是为了更好地服务品牌客户，达到价值共赢的目的。坦白地说，昀鼎传媒是精准型媒体，锁定的是中高端车主人群，所以不管在当下还是将来，我们服务的中高端品牌客户也正好需要这些精准高净值的车主人群。为什么说我们的车主高净值呢？请允许我引用一下吾德市场研究为我司做的调研数据：昀鼎传媒车主家庭年均收入达到41.8万元，这个数字远比国内中产家庭年收入定义的数据还要高，这也恰恰证明了，昀鼎传媒的车主都是很有经济实力的，如此庞大的高净值人群也是与国内中高端品牌想要抓取的目标受众是一致的。

我相信，未来商圈车库媒体的发展会越来越好！今后，昀鼎传媒也将继续锁定中高端车主人群，以高品质的产品和服务，去为品牌客户的营销需求服务，我们全力以赴做到更加精准、更加高效！

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