携手迪士尼，天猫办了场“童话风”快闪
线下体验，线上消费，早已成为消费者当中盛行的购物模式。在品牌界，体验式营销内卷出越来越多的玩法。
在所有体验式营销玩法中，强调创新性、场景化与体验感的快闪可以说备受品牌青睐。特别是在线上流量突围困难的电商领域，快闪为品牌创造了一种全新的营销思路。
前段时间，天猫奇喵营联手海尔智家、美的智慧家、珀莱雅、CASETiFY四个品牌，在迪士尼小镇打造了一场以「焕新之境，奇遇有你」为主题的快闪活动，为消费者带来沉浸式美学盛宴。
天猫联合迪士尼办快闪
氛围感设计引爆关注
营销大师菲利普·科特勒在《营销4.0》中曾提到，“在注意力稀缺和信息碎片化的时代，品牌需要为消费者创造Wow Moment（惊叹时刻）。”
在这场快闪活动中，各个品牌也通过独特的装置和陈列，为消费者创造了视觉上的“Wow Moment”。
海尔用明亮的蓝粉配色打造了开放、悦目的家居场景，让消费者近距离体验海尔家电。
美的采用了可爱的草莓熊主题，还摆放了神秘扭蛋机，让消费者在愉悦的氛围中体验智能家电的魅力。
珀莱雅快闪店以纯白色主题体现现代科技感，传递科学护肤理念，消费者现场还可以领取精华小样。
CASETiFY在快闪门店前，摆放了超大手机壳模型，另外，还打造了富有时尚感的渐变背景墙，整齐划一地展示着不同系列的联名款手机壳。
融入迪士尼色彩与卡通形象的空间设计，与迪士尼小镇的整体氛围相得益彰，带给消费者奇幻的体验，吸引路过的人驻足打卡。
将快闪做成长期项目
沉淀品牌长期价值
我们几乎无法怀疑迪士尼“造梦”的能力，它所创造的童话世界，让无数人心驰神往。
作为一个IP来看待，迪士尼在全球范围内享有广泛的知名度和影响力，凝结着一代又一代人的集体记忆。
借由迪士尼IP的多元化内容，天猫在此次快闪活动中，以新鲜的体验场景吸引消费者关注，以迪士尼IP赋能品牌，营造活动的奇幻氛围。
而一场将多个品牌聚集到一起的营销事件，为每一个品牌提供展示自我、互相交流的平台，汇聚品牌合力，将进一步提升消费者关注度，形成互促互进的营销。
值得注意的是，这并非天猫第一次与迪士尼小镇的合作。早在2021年，天猫与上海迪士尼度假区就达成了战略合作，孵化了“天猫奇喵营”这个商业化IP，通过线下营销事件整合站内外资源，以文化为内核，深度链接消费者，帮助品牌实现销量转化。
在今年6月，“天猫奇喵营”携手美国休闲品牌TOMMY HILFIGER落地了首个单品牌营销活动，打造了一间由红蓝白三色构成的漫画般的屋子，沉浸在学院风的场景里，消费者可以和漫画米奇互动生成珍藏合影、解锁专属漫画脸，还能体验TOMMY HILFIGE的潮流服饰。
作为线下营销事件的一种，快闪的地域性很强，从优势方面看，能够带给参与者更深刻的体验。然而，另一方面，由于地域的局限性和可操作性等原因，如何利用好事件所聚集的流量，为品牌创造长期价值将成为问题。
天猫则很好地弥合了这方面的不足，通过将短期、小范围的活动打造成长期的项目，串联起每一场营销事件，更好地沉淀IP价值。
站内外资源整合
将品牌声量转化为销量
无论是在国内还是国外，快闪都是一种热门趋势。其创意性的展示方式，深受年轻消费者喜爱；同时可以作为品牌的展示窗口，让消费者更加深入地了解品牌的文化和产品。
或许正基于此，作为一种“舶来品”的快闪，迅速在国内落地生根，数据显示，2023年我国快闪店市场规模达4015.3亿元。
在此次活动中，除了通过快闪店的形式，为消费者提供沉浸式的体验空间，提升品牌在年轻消费者中的认知度，天猫奇喵营业借助社交媒体KOL的营销力，释出活动信息，扩大品牌营销力。
图源：微博用户@AYAYI
而线下的营销事件所带来的品牌声量，也进一步延续到了站内，促进销量的增长。
数据显示，珀莱雅登顶天猫双11抢先购首日美妆行业销售TOP1；美的赢双11开门红登顶家电行业TOP1；海尔单位获客成本下降14%；CASETIFY双11预售前4小时冲击数码配件行业交易排名榜首。
而这场活动贯穿了双11前后，将延续双11购物狂欢，创造二次营销机会，让消费者在线下感受购物狂欢氛围。
总而言之，在活动中，不仅是电商与主题公园的资源共享，各品牌也可以以线下事件为触点，在充分地展示自己的产品和服务优势之余，借助天猫的平台优势实现销售转化，贯通线上线下营销的渠道，进一步扩大品牌曝光量。
作者 | 文杰
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