好奇心周报 | 长视频营销的START法则
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市场往往是瞬息万变的，随着品牌营销环境的不断变化，对长视频营销模型的探索和研究自然需要跟上时代的脚步。从打造互联网传播闭环的VSS模型到开创以视频为核心的“V+X”模式的VISA模型1.0，再到全方面升级、满足多场景应用搭配的VISA模型2.0，剧星在长视频营销领域的方法论沉淀也在不断地优化迭代。2023年通过对广告市场的最新洞察，剧星更是在原有模型的基础上，补充优化出新的长视频营销方法论——「START应用法则」。
本文将为大家具体介绍START法则是什么以及它在助力长视频营销中具体发挥什么作用。
01、 S（Scene）场景渗透
谈到长视频营销，就无法摆脱对于“使用场景”的讨论，软性的场景结合，能让品牌的广告植入更自然，用户接受度也更好。但是如何能更好的彰显品牌的专属特性呢？场景的“约定“就是新的方法尝试，通过将品牌特质/产品属性结合“高适配度的“综艺/大剧自然内容中的使用场景，为品牌定制一个“专属”的场景进行不断渗透。
在短期内，核心场景贯穿整个观看过程，帮助品牌达成用户的持续提醒；从长远看，有利于将产品或品牌与相关场景进行深度捆绑，使用户形成条件反射。
在实际客户的执行层面，大身份品牌可以借助多维频繁的资源，铺设产品使用的多种场景，强势突出品牌理念，全方位地去覆盖自身的各类营销场景；而小身份品牌也可聚焦某一特定的使用场景，集中释放产品信息，实现专一化的渗透和绑定。
02、T（Times）多次覆盖
长视频的时间长、内容多，受众的注意力往往会不断转移。因此，在长视频中，品牌需要通过多次覆盖，反复触达用户来不断刷新自身的存在感。根据剧星长时间的客户服务和洞察摸索，目前市场多见的多次覆盖有两种模式：固定形式+多资源、多形式+单一资源。两种不同的模式殊途同归，都能实现对用户的多次覆盖，提效品牌的形象。
1、固定形式+多资源，仅选取核心的某种单一广告形式/组合，但在投放资源上，优选多部长视频IP，反复投放触达同一批目标人群。例如，坤泰胶囊就瞄准女性心烦场景，以“标版+创可贴”的广告形式投放《爱情而已》《县委大院》等大剧，打透产品核心卖点。
2、多形式+单一资源，选取多维的、有深有浅的、软硬兼备的形式有机组合，锁定核心某一部长视频IP内容进行集中投放。例如，度小满就以创意中插（明星合作）+创可贴+贴片+活动落地资源等多种形式植入《云南虫谷》，扩大品牌声量。
03、A（creAtive）创新形式
随着消费者触媒习惯的改变和数字技术的快速发展，传统的广告形式已经无法满足品牌和产品的宣传需求。为了更好地吸引受众并提高营销效果，广告形式的突破创新成为重要趋势。在互动形式上，结合IP内容已经开发出了众多创新展现形式，例如专为纸巾品牌心相印定制的抽纸形状的品牌弹幕表情，用户在剧内主人公触及丧母之痛时，可以一键发送抽纸弹幕为主角擦眼泪，放大了使用的核心场景，剧内人物与剧外观众达成强烈情感共鸣。
在视觉上，较多客户目前都会选择3D破框形式的标版来展示产品广告，增强视觉冲击力，霸屏占领用户心智。在感觉上，南孚电池「心动压屏条」的广告产品，玩转“震动+弹幕+压屏条“玩法，在高能内容时刻手机会模仿心跳震动，震动触感增强了看剧的沉浸感，强化用户记忆。
无论是形式资源的创新，还是“视觉/感觉”层面上的三维感受的创新，其目的都是助力品牌提升广告的沉浸感受和交互，在品牌和用户间形成情感连结。
04、R（staR）明星赋能
明星赋能是做长视频营销的一个重要着眼点。将明星权益与长视频IP有机结合，有助于将用户对明星的高浓度情感迁移至品牌，强化品牌自身形象。艺人明星在节目内配合植入，在节目外参与品牌专场直播，借助艺人明星的影响力，聚合高流量、高话题、高传播，助力品牌出圈+种草圈粉+销售转化。
在综艺内可以强势捆绑明星形象拍摄多项植入，或联动核心IP节目配合代言人资源及选手植入，助力二次传播与私域破圈。
品牌也可邀请明星进行代言合作，配合长视频内容，达成品牌明星粉丝的有效触达，如未可卫生巾与代言人白鹿的两部剧目《以爱为营》和《宁安如梦》合作，并在外围代言人活动配合明星空降品牌直播间，持续为品牌圈粉。
此外，品牌还可以在获得IP授权后制作明星/角色同款联名产品，如周大生就联动代言人任嘉伦大剧《恰似故人归》和《请君》打造IP联名定制产品，巧妙将影视剧IP与年轻人喜爱的潮流趋势相融合，进一步提升产品的热度，促进销售的强势转化。
05、T（cooperaTe）场域协同
数字经济环境下，品牌场域的构建面临着全新的机遇与挑战。在不同的场域中，以多元化的广告形式，协同联动前后链路的不同触点，扩散品牌场域，营销增效。要充分利用好新的长视频消费方式和IP效应，采用线上线下多维联动、长短视频内容协同两种形式，放大长视频IP对于品牌本身的势能加持，增加品牌场域的宽度，实现对消费者的全链路覆盖。
线上线下多维联动指的是，借势IP本身的效应和影响力，打通品牌线上与线下的多维营销路径，实现品牌势能加持，引导转化。从节目内植入、多维媒体线上扩散传播到节目外打卡、辐射重点线下场域，围绕IP营销强化与用户的互动。
长短视频内容协同指的是，长视频内容协同辐射短视频平台，优质内容素材二次辐射影响人群，长短多次覆盖，引导转化。选取大热节目契合品牌/产品利益点特质的热门选手，在节目内通过花式口播/口播花字、品牌露出、小剧场等形式多维植入合作，二创优质内容素材发布到抖音、快手等短视频平台上，以信息流助力长短协同。
值得一提的是腾讯视频与微信视频号的内容协同。二者同属腾讯体系IP内容，能够轻易实现双端海量人群触达和玩法组合升级。有利于联动长短生态，精准触达双端人群，帮助品牌占领视频号社交场域。除了传播单个IP/剧场logo/授权卡断外，还可以结合IP授权，共创长短视频大事件，帮助品牌实现高口碑社交裂变。
最后总结回顾下，START法则包括五个要素：Scene场景渗透、Times多次覆盖、creAtive创新形式、staR明星赋能、cooperaTe场域协同。运用好这一法则，可以让品牌更好地适合日新月异的营销环境，提升长视频全链路的营销效率。
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