看完京东买苹果的广告，我被震撼了。。。
阿卡找到了世界上最好吃的苹果~
如今正值阿克苏苹果收获季，京东超市联合快手共同拍摄了一支广告片《我的阿卡》，并将此片献给正在阿克苏的土地上，为 100% 冰糖心苹果奋斗的人们。
不同于传统的广告片，《我的阿卡》以一名新疆男孩的视角展开叙事，天真的孩子气口吻让关于一线采购人员的奋斗故事更显真实。
京东超市上线《我的阿卡》
致力寻找「满分」苹果
“阿卡”在新疆话中是对年长男性的尊称，也就是兄长大哥的意思。
京东超市的这支广告片名为《我的阿卡》，在命名上就极具少数民族地方特色，也明示本片的视角就是由一名土生土长的新疆男孩展开；对于不了解“阿卡”意思的观众而言，难懂的片名更是引起大家一看究竟的好奇心：
阿卡是什么？又是谁的阿卡？
我怀着对“阿卡”的疑问观看本片的时候，开篇的独特地貌风光在瞬间就抓住了我的注意力，差点以为自己在看什么文旅宣传片。
不得不说，地广人稀的新疆确实有很多震撼人心的自然景观。
对于2600米海拔高度的阿克苏来说，远离城市污染及高山雪水灌溉的天然优势，成为阿卡在这里寻找「满分」苹果的重要理由之一。
在主角眼里，他的阿卡是一个很厉害的人，尽管工作内容非常简单——吃苹果和卖苹果。不过别人是论斤卖，阿卡却能论车卖。
坐着运输车前往源头挑选苹果的阿卡认真负责，卖得越多压力越大。为了找到「满分」苹果，他甚至跑坏了公司的三辆摩托和一辆皮卡，让观众看见这些京东超市的采购人员是如何奔赴千里、深耕一线的。
同时为了让短片更加趣味化，品牌还注入了许多幽默反转的情节——阿卡从车上帅气地跳下来，却猛地摔倒在地，一秒破功；主角问阿卡的压力有多大，他直言“像你考满分一样大”，于是主角看着自己刚好60分的试卷陷入了沉思；挑选苹果的阿卡十分严格，总是说“这也不行那也不行”，最后被当地果农吐槽“好像脑子不行”......
总而言之，为了买到「满分」的产品，京东超市有许多像主角的阿卡这样的一线采购人员，只为给用户提供最优质的商品。
将差异化植入用户心智
突出产品质优价美的卖点
阿克苏的富士苹果驰名业内，爱吃苹果的消费者在网购时也喜欢搜索带有“阿克苏”的标签，因为品质的确有保证。
不过尽管阿克苏富士苹果有 50% 自然含有冰糖心，但果农、果商均无法保证是否有冰糖心或者冰糖心的含量。
今年京东超市采销侧重点打造「100% 冰糖心」阿克苏苹果 IP，进一步深化其产地化属性，通过产品的差异化突出质优价美的卖点，以此强化用户心智、有效形成用户感知。
同时，京东超市还联合当地政府、企业，打造阿克苏冰糖心苹果行业标准，加速阿克苏苹果产业化发展。
对于一颗满分的阿克苏冰糖心，京东超市往往有以下标准：果红形正、脆甜水足的外观，经过15℃以上昼夜温差、形成天然积累的19.8糖度，颗颗冰糖心、口口甜蜜的口感......
消费者在《我的阿卡》里可以看到，京东超市对于一颗苹果的挑选都如此用心，秉持着对用户负责、让消费者满意的品牌理念。
依托平台自身物流体系
源头直采直发形成行业优势
苹果由于自身特性，保质期并没有那么长，而且由于运输过程中无法避免的碰撞问题，经常导致损伤、损毁事件发生。
传统多级分销的模式，不仅会增加阿克苏冰糖心苹果在运输中损毁的概率，还会导致成本增加，然而当地果农的收入并不会得到提升。
基于这些行业痛点，京东超市的采销团队深入源头，与当地农户一对一直接沟通合作，从源头直采直发，并依托自身的物流体系，让新鲜的糖心苹果最快达到消费者手中。
京东物流的优势不仅降低了运输成本，提高了苹果送达消费者手中的时效，还间接降低了消费者的购买成本，努力为他们送上质优价美的阿克苏糖心苹果。
品牌希望通过这支短片，向消费者展现新鲜产品背后那些看不见的人们，以及通过产品品质可以感知到的无声努力。
在增加消费者对于品牌好感度的同时，塑造了京东超市认真负责、一心为用户考虑的品牌形象，也为平台其他的生鲜产品做了一个良好宣传，让消费者买得放心、吃得安心。
说了这么多，我掂了掂手里的阿克苏冰糖心苹果，顿时觉得沉甸甸的。。。
作者 | 王月明
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