宜家暖心圣诞节广告，看完喘了一口气

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举报 2023-11-29

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转眼间11月份也即将结束，还有不到一个月就到了一年一度的圣诞节，作为西方最重要的节日，其程度丝毫不亚于我们的春节。
在这个重要的营销节点，特别是外国品牌更不会放过这么好的机会，此次宜家也是如此，在圣诞节前夕推出了名为《Take a holiday from the holidays》（从假期中休假），从另类角度鼓励用户适当在圣诞节喘口气。

宜家的圣诞节广告鼓励人们逃离节日的纷扰

营销终究讲的是新意，特别是在这样的营销极度内卷的节点下，品牌更需要另辟蹊径打造出差异化，或者是找到情绪共鸣点去撬开观众的心扉，才能在众多营销中玩出不同。
在宜家此次的广告中，则是从另类的角度洞察到看似欢快的节日活动背后，人们也需要在某个时刻休息的需求，并借此通过广告片去鼓励大众在圣诞节所有繁琐事务中，给自己留个喘息的机会，好好休息一下。

影片中，先是从圣诞节的快乐时光，有一起购买礼物、组织聚餐、与几乎不认识的亲戚见面等等，看似热热闹闹的背后，当自己独自关上门的那一刻，所以繁琐的事务也随之抛在脑后，也迎来了自己的放松时刻。
前半部分的热热闹闹和浓郁的节日氛围，再到自己一个人休息的突然放松，也很好地调动着人们的情绪，让观众产生代入感和情感共振。
休息也可以是踩到柔软的浴垫上，躺在的软绵绵床上、坐在舒服的椅子上阅读……

通过一个个小小的休息时光，将宜家的产品与这些场景绑定在一起，正如Rethink的首席创意官Aaron Starkman所说的：“在宜家，你可以找到用于庆祝派对的物品，也可以找到用于逃离派对的物品。”也很契合品牌的本质，强调了人们在日常生活中应该更加关注自己的需求和舒适度。
从营销层面看，宜家从另一个角度展示了圣诞节的庆祝方式，人们可以看到自己在忙碌的节日中放松和休息的场景，从而引发共鸣，更能感到非常舒适和安心。

以另类洞察撬动用户情绪支点

广告大师李奥贝纳曾说到，好广告不只在传达讯息，它总能以温暖人心的情感力量，穿透大众心灵。
看似简单的演绎，却是精准洞察到大众在圣诞节快乐和压力交汇的疲惫，这样痛点的精准拿捏，也能快速撬动用户情绪支点，实现共鸣。而其中放松的画面，没有多过的辅助，只是简单从生活中一些简单的物品进行呈现，也能让人感到温馨和舒适。

正如「宜家」的加拿大市场营销负责人Jonelle Ricketts表示的那样：“圣诞节是一年中最繁忙的时期之一，尽管我们非常喜欢与朋友和家人一起庆祝这个节日，但我们都需要在某个时刻休息一下。今年的圣诞广告展示了宜家如何在每个家庭中创造空间，让人们从圣诞狂热中稍事休息。”
所以说，当所有品牌都在营造圣诞节日氛围的时候，宜家却提醒人们关注自己的需求，给自己留出时间放松，这样对消费者需求的深入理解和关心，也让宜家在圣诞节这个特殊的日子里，成功地吸引了消费者的注意，并增强了品牌形象的独特性和与消费者的联系。
当然，除了洞察角度另类之外，在产品呈现上，宜家也没有为来输出产品而输出产品，也是将镜头放在人的身上，让产品成为陪伴用户放松时的一部分，赋予产品舒适属性的同时，也能无形中让观众记住了宜家舒适的联想。

对于家居行业而言，随着新品牌新玩法不断涌现，消费者所显露的购物心理也随之不同，不管是国内国外，宜家始终以用户为导向，通过洞察用户痛点结合品牌特质，并基于各种场景化的内容打造，建立品牌更多元化的联想认知。
此次宜家的广告创意颇为暖心的演绎，对圣诞节场景细节化的深挖，找到”喘口气“这切入点，引发共鸣同时也输出产品舒适属性，戳到了消费者的痛处，刺激了受众的消费欲望，有利于消费行为的转化。

所以说，对于细节之处的洞察，往往是一个品牌打动人的关键，不需要多元的元素渲染，简单几个场景的演绎，也能让观众感受到品牌想要传递的情感价值。

借势节日多元化传递品牌认知

作为一个全球闻名的零售家居品牌，宜家一直在尝试展现真实家庭生活中的不同侧面，不断以用户的为中心打造多元化的创意营销，以陪伴的角度去建立品牌的形象认知。

细数以网宜家的广告，我们不难发现，品牌在每年圣诞节总是能从另类角度，去打造各种各样的营销。
就拿19年宜家火出圈的圣诞节广告来说，则走起了”毒舌“路线，通过洞察“home shame”这一普遍现象，即人们对自己的家感到羞愧，当节日到来，涉及到招待别人时，对在家举办这样的聚会而感到担忧，于是打造了这样一场毒舌吐槽rap。
故事以一条普通的拜访短信，掀开了一场“家庭大战”，家里的玩具摆件纷纷化身毒舌段子手，开启疯狂吐槽模式，最后在买了宜家家具后，主人致命回击：“使批判者沉默”“宜家，完美每一天”，也实现另类对话。

又或者是前阵子的万圣节广告，宜家则是以黑色幽默的形式，找到了童年对于床底、衣柜、窗帘“怪物”的恐惧这一角度洞察，且阴森的氛围盒后续灯光亮起的空空如也，也让人感受到了品牌的幼稚和趣味。

可以说，无论是这次鼓励大众在忙碌的节日中适当的喘口气，还是上面的环境洞察，宜家早就不局限卖家具，而是能够基于家庭中最容易忽略的场景进行深入洞察，以“家”为中心，贴近消费者，让产品和品牌真正做到了为用户美好生活而生。

最后，不仅仅是圣诞节，在任何狂热中稍事休息也确实是一个很不错的缓解疲劳和珍惜这些特殊的时刻的方式呢。

作者 | 张广成

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