卖货文案用上这3点，催眠用户马上下单
首发：木土木木
hey，我是木土木木，又跟你见面啦，今天，我想和你聊聊销售型文案。
不管你承认与否，文案，正在成为全民技能。
我们发朋友圈，通过精心编撰的文案，来传递自己的人设；商家通过卖货文案，促进销售。
这就好像外行看懂了内行门道，具备了识破文案技巧的能力，打动一个人，变得越来越难。
最近，我一个卖潮服的朋友阿k，就被这个问题困扰：
这一届消费者不行，太难伺候了，以前我一条朋友圈，平均有10来个订单；
现在发朋友圈，给他们做普及，讲道理，摆数据，转化就是上不去。
他现在很气馁。
我听完很心疼，但立马觉得没毛病。
毫无疑问的一点，他的业务能力没有下降。据我所知，很多卖货人现在都很拼，报名各种付费课程，混迹于各种社群，读了许多广告生都不一定读过的《影响力》、《吸金广告》、《爆款文案》。
李笑来老师说，钥匙掉了，一定不会掉在门口，钥匙在别处。那阿K的钥匙，到底丢在哪？
如果说，手机的变化是因为黑科技的出现，那么营销的变化，一定是因为消费者的改变。
消费者是你精明的妻子
嘿，小白鼠们，我来给你们投食啦，快张大嘴巴好好吃下去吧。
太多太多商家，习惯性把消费者当“傻瓜”，自夸式的叫卖，结果，文案一时爽，下单全冷场。
据权威报告统计，现代人每天要看近150条广告，用户对广告的免疫比以往任何时候都强，而且，互联网原住民成为消费主体（90后已近30岁了），他们更具叛逆和质疑精神，这是当下营销人，不得不面对的挑战。
另外，信息大爆炸的时代，用户的接收环境也更加复杂。
信息的易得性（百度、淘宝、小红书），用户所处环境的多干扰（刷抖音、开着电视、聊微信多任务并行）都对用户注意力，进行不间断分散。
看看这一幕是不是似曾相识？
用户A在逛街、刷朋友圈看到一条裤子，突然被击中了，立刻保存图片，点击淘宝识图，一大堆同款迫不及待的跑出来，都喊着PICK ME PICK ME UP，最终，A选了一家性价比高的，价格便宜了20%。
恩，细心的你也发现，这个A，就是你自己。
奥格威说：
像对待你的孩子妻子一样，对待你的消费者。
他们不好糊弄，所以要真诚以待，我们的广告说到底，只是给消费者提供一个选择你的理由。 伴随着用户G点的提高，营销环境的错综复杂，在老套路逐渐实效的情况下，我们如何通过文案，催眠客户下单。
我总结了几点方法送给你，这是80%卖货人很少注意到的，快把它加进你的武器库吧！因为很新，不要被旁边的人看到。
一、寻找决定性瞬间
决定性瞬间，是现代新闻摄影之父——布列松的观点，指摄影者在某一特定的时刻，将形式、设想、构图、光线、事件等所有因素完美地结合在一起。这给了我启发，决定性瞬间，同样适用于文案卖货。
我们都知道，文案要描述场景感，让客户靠想象体验产品，这一招很好用，客户也被吸引了，正要下单，一个弹窗却跳出来，说当红小鲜肉出轨人妻，消费者的注意力，立刻被转移了。这太令人奔溃了，我们把客户的购买欲望推到了8成，却在临门一脚时，被别人给收割了。
问题出在哪？是的，我们差了一个决定性瞬间。
看看别人的示范吧，一般的男士内裤品牌，会强调穿着舒适，骑车、登山、上班通通搞定，穿着它，就像呼吸一样自然。能带货，但5个人可能只能转化1个。这时王者段位X品牌内裤出现了，看看它是如何寻找决定性瞬间。
嘿，各位男同胞们，今晚是你离成功最近的一次。
你花了800元带她吃了北海道日料，花了1000元住进了一家高级酒店，气氛和情绪的调配，是如此恰到好处……
直到，你那该死的20块一件的花格子内裤出现，把这个本该完美的夜晚，彻底搅翻。
OMG，这太吓人了，规避损失的情绪，瞬间冲昏了你的头脑，一个声音不断在你耳边回响：我剁手是为了自己的幸福啊。
如果你稍微冷静一点，就会明白，大多数人遭遇这种情况几率很小，但人类总是擅于把负面情绪放大，并且一厢情愿不是吗？
一款牙齿美白仪的文案，也运用了这个技巧。
终于要和男神见面了，你提前半个月准备了晚礼服，照着教学视频撸了明星级美妆，Dior最新款口红让你魅力倍增。
男神主动走过来和你搭讪，他的风趣幽默让你忍俊不禁，你以为王子和公主的故事上演了，男神却一脸阴沉的走了，你傻眼了，不知道发生了什么。
哦，亲爱的，难道没有人告诉你，你那米黄色的牙齿配上大红唇，就像西红柿炒鸡蛋一样难看吗。
从消费者感兴趣，到取得信任，我们投入了如此多的心血，现在，用上决定性瞬间，终于能够引导客户马上下单了。
就像出入于5A写字楼的白领，喝一杯瑞幸咖啡，真的仅仅为了口感和提神吗？
这杯咖啡，会被拿在手里，或者放在桌子显眼的地方，告诉别人，我的生活很小资，这可能就是被你忽略的，决定性瞬间。
二、破解更大焦虑
卖房要塑造幸福的家庭生活，开汽车的人，永远是散发着男性荷尔蒙的欧美金领，广告通过树立幸福榜样，激发了消费者对产品的向往。
但我要告诉你，这招成功率不高，更多时候，只是一个品牌曝光而已。
为什么树立幸福榜样难奏效，因为人性如此，我们可以不得到，却无法忍受失去。
未得到的东西，可以靠想象意淫，而体验过的快乐，一旦抽离，那就是真真实实的失去。
这就是为什么，我们必须寻找焦虑。
你可能会说，木木你骗人，寻找焦虑，我也试过了，但是消费者并不买账啊。
不，任何事件，不能光看表象，恐惧背后，往往有更大的焦虑，你要做的就是顺藤摸瓜，找到那个更大的焦虑。比别人多想一步。
看一下山叶钢琴是如何破解更大焦虑的。
学琴的孩子不会变坏。
为什么山叶不讲孩子学钢琴的优点呢？比如开发智力，陶冶情操。
上世纪90年代，台湾经济一片繁荣，许多家长为了赚钞票，没有时间管教自己的孩子。
相比于孩子出人头地，怕小孩子会变坏，这是父母更真实的心态。
最终，山叶从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，解决了父母的难言之隐，将购买合理化（学钢琴比好好管自己的孩子，容易执行多了）。最终，造就了山叶的顺销。
防弹咖啡，在我国还是个新物种，主要打减肥和提神卖点，因为咖啡中含优质油脂含和膳食纤维，能提供能量，还有乳清蛋白，带来持久的饱腹感。
但也因为新，咖啡爱好者习惯了喝传统咖啡，不愿意改变。
我见过一个品牌，将焦虑从职场和体重，提升到了生存级别。
大约90%的咖啡爱好者，在饮用咖啡后，会出现不同程度的心跳加速，原因是咖啡因提高大脑皮层微兴奋性突触后电流的频率，同时具有兴奋心脏、舒张血管等生理特征。
这意味着，喝咖啡会让小心脏“突突猛跳”、血压升高和肌肉震颤，就像油表见底的车，不断的狂轰油门加速，不可逆的耗损了身体机能。
而这款防弹咖啡，不仅口感好，提神效果明显，和传统咖啡相比，防弹咖啡中的优质油脂，可以有效减缓80%咖啡因的吸收，以更柔和的方式，帮助你提神和果腹。
许舜英经典文案《我害怕阅读的人》，也是典型的运用落后心理营造焦虑，不读书带来的直接后果，是文化水平低。
但是，这还不足以击中他们，往后多想一步，更大的后果是，不读书让你在社交中像个小白，傻子一样干笑，心仪的女神会被同桌的男人吸引，原本崇拜自己的孩子，向其它人投去崇拜的目光……
我们可以通过落后心理、放大后果、可怕真相来寻找更大的焦虑，但我要提醒你，焦虑不是越大越好。
正如《吸金广告》作者德鲁·埃里克·惠特曼的观点，不要为了恐惧而恐惧，吓坏了消费者。
就像得了绝症，你还叫我吃那么苦的药？没有人肯吃的。
三、提问
在文案方法论大航海的时代，所有人都在远航寻找one piece，我为什么要捡起沙滩上的贝壳给你？
因为里面藏着一颗明珠。
提问，是被营销人忽视的技巧，提问的本质，是将消费者深信不疑的观点，或对惯性思维提出质疑，从而引起消费者的注意和追问。
提问，就像特种兵藏在靴子里的尖刀，不引人注意，却能带来致命一击。
台湾中兴百货系列经典文案的【书店篇】，就运用了这个技巧：
到服装店培养气质，到书店展示服装
但不论如何你都该想想，
有了胸部之后，你还需要什么？脑袋。
有了爱情之后，你还需什么？脑袋。
有了钱之后，你还需要什么？脑袋。
有了Armani之后，你还需什么？脑袋。
有了知识之后，你还需要什么？知识。
或者，你也可以看看我顺手写的几个示范：
1、你是否经历过以下情景？下班路上肚子饿了，想买路边烤肠解饥，却担心肉质差，不敢吃。
2、如何写出一份价值10万的提案？X老师曾为100家世界500强做过商业提案报告，夺标率高达95%，现在，他总结出一套非常有效的方法，准备送给你，开启你的晋升之路。
3、你真的会减肥吗？那么多人天天喊着减肥，健身，过五不食，为什么一年过去了，还没瘦身成功？因为，她们还没搞懂这一点，这个方法，让许多明星保持了曼妙身材。
我们不喜欢自己无知，这些标题用提问来抓取你的注意力，让我们又了一种，每一个提问背后，都有一整个宇宙的答案，不看就会损失。
但他们的技巧是如此简单：
你是否经历过以下情景？（筛选式与你相关）
如何写出一份价值10万的提案？（以消费者愿望做引导）
你真的会减肥吗？（对固有认知提出质疑）
如果上面只是开胃小菜，那我接下来我要送给你的才是大餐：提问+预设人设
你是个称职的妈妈吗？你是个合格的恋人吗？
我们给消费者安排了一个人设，消费者出于自我证明的需要，通常会点开你的文章。（开玩笑，老娘当然是个称职的妈妈，等等，是不是哪里还没做到？点开看看）。
消费者点开的过程，相当于给出了一个承诺，是的，我是那种人。接下来，就轮到你制定标准了，给他们一个假定情景，引导他们的逻辑，这时候你在要求他去做符合该承诺的事，他就会迫于压力去执行。
没错，你是好妈妈，所以我要做到第一点，第二点……
再看个例子吧：
A：你是个渴望社区安全的人吗，请帮我在请愿书上签名、帮助降低周围地区的犯罪、让我们的街道更安全，好吗？
B：我愿意
A：太好了，谢谢你，现在能否请你捐款3美元，因为我们需要购买若干对讲机用于社区联防队？
B：（倒吸一口凉气）好的。
我们可以不断的提问，让消费者回答：是的，对的，就这样！然后在提出行之有效的建议。
不管用什么技巧，都不能让潜在顾客意识到你正在试图影响他们，要让他们以为是自己做出的决定，这样就不会伤害他么的自我意识。
小结
在老套路逐渐失效的情况下，我们如何利用文案卖更多货，我总结了3点：
1、寻找决定性瞬间，唤醒损失规避心理；
2、破解更大焦虑，利用落后心理、放大后果、可怕真相。
3、提问，筛选式提问、以消费者愿望做引导、对原有认知提出质疑、提问+预设人设。
消费者是如此聪明，具备独立思想，饱含质疑精神，在家国大事和娱乐头条上发表毒辣见解；
但他们又是如此透明的一群人，只要找到他们心中的按钮，就能够让你的单子卖到爆。
就像关老师说的，好的文案，就是印钞机。
我们竭尽全力书写的文案，就是那根导火线。
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作者公众号：木土木木（mutuyumumu）
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