高端化立功，水井坊止住业绩颓势
三季度业绩双位数上涨后，水井坊的2023年，已经没有太多遗憾。
尽管上半年业绩表现并不理想，但今年三季度，水井坊实现营收20.62亿元，同比增长21.48%；实现净利润8.2亿元，同比增长19.61%。财报令人惊喜之余，也兑现了半年报中“第三季度营收恢复双位数成长”的规划。
美中不足的是，在国内白酒存量竞争严重，白酒扎堆出海的当下，水井坊仍有不小的拓展空间。
一、三季度止住业绩颓势，水井坊高端化立功？
水井坊能够在三季度交出这样的业绩答卷，实属不易。
回顾此前发布的半年报，水井坊营收同比下滑26.38%、净利润同比下滑45.15%。如果不是二季度单季度表现尚可，上半年的水井坊可谓是一败涂地。
根据财报披露数据，二季度水井坊营收6.73亿元，同比增长2.22%；净利润0.44亿元，同比增长509%。
当然，二季度利润的突飞猛进，是建立在2022年二季度净利润只有0.07亿元的基础上，低基数因素导致的同比增量虚高。不过终究是守住了盈利的边界，没有跌入亏损的深渊。
通过天眼查，也能看到今年二季度利润增长的幅度极为有限。
深入探讨，我们可以发现水井坊在白酒消费持续低迷的环境中实现逆势上涨的主要原因是其在高端酒水市场的卓越表现。据三季度财报显示，水井坊的高端品类销售收入高达19.8亿元，同比增长19.56%，占主营业务收入的96.03%。
除此之外，水井坊在品牌塑造和营销策略上的精心布局也功不可没。作为拥有深厚历史底蕴和独特文化的白酒品牌，水井坊一直致力于提升品牌价值，通过传承和创新相结合的方式，为消费者提供更优质的产品和服务。
在营销策略上，水井坊以消费者需求为出发点，运用多元化的营销渠道和富有创意的营销活动，不断提升品牌知名度和美誉度。例如，水井坊在社交媒体平台上积极开展宣传，与消费者进行互动，有效增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
同时，水井坊还注重不断提升产品品质和口感。在保持传统酿酒工艺的同时，积极引进先进的生产技术和设备，为消费者提供更优质、更具创新性的产品。这些努力得到了消费者的认可和好评，为水井坊在低迷的白酒市场中稳健发展奠定了坚实的基础。
综上所述，水井坊在高端酒水市场的卓越表现、品牌塑造和营销策略的创新以及产品品质的提升，是其在白酒消费低迷的环境中实现逆袭的关键因素。展望未来，水井坊将继续以消费者需求为导向，以创新为驱动，不断提升品牌价值和市场竞争力。
如果说唯一不太令市场满意的地方，或许还是水井坊在海外市场的表现，没能达到大部分人的预期。
二、存量时代，出海才是最优解？
水井坊，本该是对海外市场最具优势的酒企。
作为帝亚吉欧全球最大的经销商渠道的合作伙伴，水井坊在外籍高管的领导下，理应把握运营方向，充分利用这一优势，积极拓展海外市场。然而，令人遗憾的是，水井坊在国内和海外市场均出现了“水土不服”的情况。
尽管水井坊在海外市场拥有一定的销售渠道和品牌影响力，但近年来却出现了明显的下滑趋势。对比2011年至今11年的年报数据，外资介入十几年来，水井坊的海外市场销售业绩不仅未能取得增长，反而呈现出逐渐萎缩的态势。这也使得水井坊在拓展海外市场方面错失了良好的机遇。
自2021年起，出口收入有所回升，然而截至2022年，其始终未能突破1亿元的大关，对总营收的贡献也一直徘徊在1%左右。相较于2022年国内市场营收的45.71亿元，0.57亿元的海外市场收入显得相对微不足道。
这种现象的产生可能与水井坊在适应海外市场的过程中遇到了一些困难和挑战有关。一方面，中国白酒的口感独特，与国外消费者的口味偏好存在较大的差异，这使得水井坊在海外市场的销售受到一定的限制。
另一方面，水井坊在品牌推广和市场营销方面可能还需要进一步提升，以更好地适应海外市场的需求。
总的来说，尽管背靠帝亚吉欧全球最大的经销商渠道这一优势，但水井坊在拓展海外市场方面仍然出现了困难。未来，水井坊需要进一步加强对海外市场的了解和研究，以便更好地适应市场需求，提升品牌影响力和市场占有率。
在海外市场逐渐摆脱“布局”概念之际，水井坊因浪费资源优势而导致的后果，在存量竞争环境中日益凸显出来，对酒企的营收水平产生着越来越重要的影响。
对于海外市场的白酒消费者来说，主要的消费群体仍然是华人群体。在高端白酒的消费方面，尽管产品的品质是至关重要的因素，但他们更注重的是酒水背后所蕴含的历史、文化、故事等人文价值所带来的产品形象和品牌定位。
水井坊虽然享有“第一坊”的美誉，但在对历史底蕴的发掘方面，却相对较为薄弱。这使得该品牌在发展过程中始终未能迎头赶上如贵州茅台、五粮液等同时代的知名酒企。
此外，帝亚吉欧的控股，使得“外国人卖中国酒”的刻板印象长期伴随着水井坊，使得其在打造自身形象时受到了一定的限制。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）