《2023骨关节健康趋势洞察白皮书》发布，WELMAX®氨糖品质标准赋能四大人群 | CBNData报告
随着90后逐步迈入30岁大关，人们对身体健康的关注显著提升，脊椎、骶髂、髋关节等曾经生僻的字眼，正成为各大社交平台上的热门关键词。
有人定期按摩，有人购买私教进行脊柱梳理，有人翻出了童年时的背背佳，有人关心人类外骨骼何时才能走向现实，更有成分党开始像研究化妆品一样研究保健食品，了解氨糖等对骨关节健康起关键作用的成分。根据CBNData调研发现，近3年来，对骨关节健康的态度‘较为重视’的人群从66%上升到了76%。人们开始有意识进行骨关节问题的日常预防，并且以更加积极主动的态度维护自身健康。
12月4日，仙乐健康联合CBNData共同发布《2023骨关节健康趋势洞察白皮书》（以下简称《报告》），本报告依托CBNData消费大数据及仙乐健康的行业洞察，重点关注四类与骨关节养护密切相关的群体，从不同人群的健康诉求、对市场消费偏好及渠道和产业链发展程度等角度出发，洞察大众骨关节健康概况，梳理多重消费人群的健康消费偏好，并普及相关行业现状。
四类核心人群骨关节亚健康成因揭秘，高端复配养护方案满足市场进阶需求
《报告》显示， 膝盖、颈椎与腰部成为骨关节问题的高发部位，而随着人们生活方式的改变，骨关节亚健康问题正日益凸显。基于骨关节亚健康人群的年龄、城市线级、生活状态和身体状况等因素，报告提出了四大核心人群划分：活力适老人群、肥胖人群、潮流运动人群和办公室久坐人群。这些人群生活状态和痛点各不相同，对养护方式的偏好差异化趋势明显，因此深入了解他们的养护需求，提供针对性的解决方案成为骨关节健康领域一大课题。
随着年龄的增长，活力适老人群越来越意识到预防骨质疏松等问题的重要性。在养护成分的选择上，他们更倾向于以“氨糖+钙”为基础，并添加软骨素、淫羊藿等中西复配的营养补充剂。在氨糖+钙的配方基础上，对于因体重基数大，关节因外力作用而容易导致积液的肥胖人群来说，他们更偏好添加如鱼油/软骨素等营养元素的复配组合，而久坐办公人群格外偏好淫羊藿等传统中药成分。潮流运动人群在养护诉求上更关注快速恢复关节运动功能，富含氨糖、软骨素、淫羊藿以及钙等多种中西营养元素的复配成分更能获得他们的青睐。
通过以上人群分析发现，“氨糖+钙”是四大人群共同的基础配方，消费者对氨糖等骨关节健康关键成分的认知已初步形成。
那么，从骨关节问题演进的角度来看，大众对氨糖等成分已经具备基础共识，开始对骨关节健康养护提出更加进阶式的复配需求。例如在骨关节轻微不适的情况下，消费者可以通过“氨糖+钙”这一基础成分进行延缓疲劳发生、补充骨骼营养的针对性养护。“氨糖+钙+软骨素”的定制管理组合多用于骨关节一般不适，为消费者快速恢复运动功能、缓解关节磨损提供针对性管理。而明显不适发生时，消费者则需要通过“氨糖+钙+软骨素+淫羊藿”的中西复配组合进行骨关节加强性修护。
售前售后各有所需，消费者越来越专业 产品越来越精细
在购买决策方面，骨关节亚健康人群对于产品的技术内核、便捷程度、创新水准都有较高的参考维度，超六成人群较关注品质与安全性，超五成人群则关注产品能否缓解骨关节不适，或覆盖多元养护需求。同时，便利性、口味、创新性也是大众普遍决策点，这显然为保健食品之外的零食态功能性食品打开了机会。
线上线下多渠道覆盖，多渠道并进成消费特色
受保健食品特殊性影响，尽管“万物网购”的时代早已到来，但有83%的消费者仍会选择前往线下购买骨关节营养保健产品，其中线下药房最受欢迎。消费者多因药房配备专业人员提供面对面交流与导购服务，有较强的专业背书选择线下购买。同时线上渠道也是76%的消费者的选择，其中如抖音电商等兴趣电商平台作为骨关节营养保健产品的新兴购买渠道格外吸引潮流运动人群与久坐办公人群。骨关节营养保健食品多渠道并进的消费特征明显。
WELMAX®氨糖品质标准发布，多维赋能消费者和产业发展
在挑选骨关节营养保健食品时，产品的品质安全性以及功效是消费者最为看重的因素之一，而仙乐健康作为CDMO生产商中的头部企业之一，深耕营养健康领域30年，凭借多年的研发生产经验与成熟的消费者洞察能力，为消费者提供成熟的骨关节营养保健产品解决方案。
氨糖是全方位保护骨关节健康的关键成分，一直以来都是骨关节健康领域的关注重点。在选购氨糖品类产品时，氨糖的品质尤为关键，而原物料链路、配方设计、产线水准、产品合规及可追溯性这五大要素则是确保氨糖品质的重中之重。早在2005年，仙乐健康就开始开展对氨糖及骨关节研究的针对性研究，至今已经有18年的历史，是国内较先研究氨糖原料和配方研究的企业。截至2023年5月，仙乐健康已拥有了68个骨关节健康注册&备案制产品储备，在全国CDMO企业中占据一席之地，其氨糖产品也获得了大众广泛认可，三年销量超过三千万瓶。以多年持续性骨关节健康领域的研究为基石，在持续产品研发和创新的基础上，仙乐健康提出了WELMAX®氨糖品质标准。
在WELMAX®氨糖品质标准下，产品需要满足产品认证、品质原料、配方设计、严格品控、全程溯源的5大质量标准。
具体来看，WELMAX®氨糖五大品质标准需具备以下特征，以便实现品质氨糖的认证及输出：
l 产线认证——产线符合TGA GMP认证
l 原料品质——8大氨糖研发模块及68项检测层层把关的原料品质
l 配方设计——有循证营养研究含量/吸收率/生物利用率的配方
l 严格品控——氨糖原料达到药品级标准品控，且生产用纯化水达到药典标准
l 全程追溯——原物料、成品全链路云溯源，实现一码看全程
而针对消费者对骨关节健康问题提出的精细化需求，WELMAX®氨糖品质标准及体系通过绿、红、金三种颜色划分了三大分阶标准，为消费者提供定制化解决方案，如WELMAX®氨糖品质标准及体系下的绿标产品以“氨糖+钙”的基础成分为主，实现日常性保护，钙补充等基础功能养护；而红标产品强调软硬骨同补，为骨关节明显不适提供针对管理型解决方案；金标产品更进一步针对骨关节进行加强养护，成分上则以“氨糖+淫羊藿+骨碎补”等复配配方为主。分阶养护、精准定位，WELMAX®氨糖品质标准为消费者全阶段个性化的骨关节养护提供助力。
提供高品质产品，助力消费者选择，辅助市场心智教育，WELMAX®氨糖品质标准持续赋能消费者和产业，为行业提供助力。
以氨糖为基础的配方占比达83%，对于消费者来说，如何区分氨糖品质成为一大痛点。而WELMAX®氨糖品质标准及体系的推出，恰到好处的为消费者解决了这一难题，同时为产业提供了赋能。在消费者层面，消费者不仅可以通过WELMAX®氨糖品质标准及体系提高骨关节养护认知，全面了解关节健康知识，在选择骨关节产品时可以轻松匹配自身需求，购买更安心更放心的产品。而从产业层面来看，WELMAX®氨糖品质标准及体系的建立为氨糖品质提供了一个标杆，这不仅推动氨糖产品往更高品质发展，也进一步助力产业实现品类教育，达到市场扩容升级目的，实现多方合作共赢。
正如《报告》显示，如仙乐健康等CDMO知名企业不仅需要在产业端保证安全性和功效价值，同时需要助力消费者轻松进行市场辨别，提高消费者对品类和产品的认知，实现产业与市场的向上螺旋。
总结
相比发达国家，国内群体对骨关节的保护意识尚未成熟，消费者对于产品品质和安全的信任还有待进一步提升。而随着对骨关节健康领域的关注与日遽增，消费者迅速从“小白”向“成分党”转变，对骨关节问题提出进阶需求。氨糖产品同质化明显的当下，WELMAX®氨糖品质标准以严格标准规范市场，以品质氨糖沟通消费者，助力全民骨关节健康保护。
未来，骨关节营养保健将越来越成为消费者的刚需，并且走向以不同人群、不同程度、不同诉求排列组合而形成的定制级解决方案。以仙乐健康为代表的企业，不仅需要不断进行产品教育，塑造良性口碑和更有亲和力的品牌形象，将不同产品规范化、规模化，也需要以高品质为基础，持续深耕精细化产研水平，满足消费者个性化需求，提高消费者对于产品的认知水准，以应对近在眼前的机遇与挑战。
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