12月第一天，给搞电商的家人们整活儿！

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举报 2023-12-05

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今年，大家出门的热情直线飙升！

特种兵旅游带火N个小众城市、Citywalk大军激活大街小巷的商业活力、线下演出火爆带动各地文旅指数狂飙，户外运动也乘风而上，徒步/露营/钓鱼/骑行/冲浪/滑雪等花式运动在各大社媒平台集中刷屏，结合数说故事的社媒数据，今年1-11月以来，与户外运动相关的社媒UGC声量同比涨幅22%，其中「骑行」更是超燃加速，全网讨论声量同比涨幅200%，小红书笔记激增200w篇，抖音短视频创作量达到千万量级。

社媒刮风，电商接盘，户外运动的火苗从社媒一路蔓延到电商。根据「航海加」的数据，今年1-11月，『运动户外』类目同比增长80%，细分类目『户外/登山/野营/旅行用品』占比份额最高，达到36%，同比增长132%。双向流动的数据，在比拼更为激烈的电商场景下，还有哪些值得关注的趋势和机会？

趋势一

PART ONE ////////////////////////////

「户外&远行」火热

「室内&近邻」降温

去年，被居家封印的“刘畊宏女孩”，带火了许多居家健身类目，而在户外热的今天，加号开始逆转。以今年Q3季度为例，我们从「航海加」的品类大盘中调取了数据，和去年同期对比，『运动/瑜伽/健身/球迷用品』赛道同比增长82%，基本持平运动户外大类，室内型运动增速明显降低，典型如室内瑜伽场景，该类目下Q3季度同比增长仅为4%，远低于大盘平均水平。相对地，户外和中远途出行类目的增速显著加强，根据「航海加」数据，今年Q3季度运动类目增速最快的是『自行车/骑行装备/零配件』赛道，同比增长306%，其次是『户外/登山/野营/旅行用品』赛道，延续去年的露营风口，同比增长126%。

趋势二

PART TOW ////////////////////////////

自行车赛道频出爆款

「让骑行成为一种生活」风靡抖音

今年，除了“city walk”，还很流行“city ride”。暂时放飞的打工人换上“夜行服”穿行在城市的高楼之间，plan好计划的专业骑行者开启各自的环游之旅，各自出发的他们顺着网线相遇，把骑行记录当作互联网日记，带动#骑行#话题在社交平台上的持续发酵，其中，抖音用户的兴趣度明显更高（近90天：关联视频23.2万，互动量4.5亿，平均作品可获得接近2000个互动），「骑行」和「让骑行成为一种生活」成为核心话题。

给情绪找出口，骑行变成生活，也转化成实实在在的生意。结合「航海加」数据，『自行车/骑行装备/零配件』赛道今年在抖音商城迎来三倍增长，其中『公路自行车』类目在双11大促期间（10.20-11.11）同比增长1123%，销售额超过9000万。

抖音千万粉丝级的骑行KOL“湖”，通过视频和直播分享他在全球20多个国家骑行的记录，也透过直播间带货骑行中的常用好物，Q3季度平均每场直播带货100万-250万，达人同款成为热销好物，吸睛也吸金。从点到面，骑行的浪潮也带动周边品类的高速增长。结合数说故事的社媒数据洞察，抖音#骑行#相关的视频高频词中，「骑行分享」、「秋冬季骑行的痛点」、「骑行装备」三个方向均有较多热议，对应延伸的骑行VLOG电子产品、骑行防护用品及骑行装备三大类目，在今年双11大促期间均有非常高的爆发力，进一步印证了抖音强势的种草及拔草能力。趋势三

PART THREE ////////////////////////////

「公路自行车」赛道高度集中

「淘系」品牌未完全入局

行家众多，赢家冲刺。在「航海加」提供的品牌竞争格局中，「公路自行车」赛道Q3季度CR5（前5品牌累计市场份额）高达80%以上，头部品牌喜德盛占据大半江山，份额达到40%。而传统淘系热销品牌如「凤凰」、「永久」、「菲利普」、「捷安特」等，在抖音均未发力。

而在整体的赛道格局中，定位中高端骑行品牌Java/佳沃，精准抓住今年夏天的骑行浪潮，5月正式布局抖音电商，起盘以来战绩一路飙升，GMV增速超过900%，成为赛道最强黑马品牌。结合「航海加」的数据继续下探，可以发现佳沃目前的销售完全来源于品牌自销，直播带货是主要销售来源，占比高达94%，Q3季度日均保持2.7场的高频直播，以专业的产品答疑及细节讲解，成功击穿核心消费人群——新一线GenZ的新锐白领骑行爱好者心智，达成转化。闪现的风口易追，长久的生意难耕，后发的抖音打通全域电商，精准实现种草拔草一体化闭环，更多潜力赛道仍待孵化。专注“抖音蓝海机会洞察“的「航海加」，将持续为深耕兴趣电商的品牌方追踪高热赛道、挖掘生意蓝海、看清市场趋势，更多行业数据洞察，敬请持续关注「航海加」。

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