【欧赛斯1分钟品牌商学院100讲】战略篇：第11-20讲
欧赛斯1分钟品牌商学院
针对日理万机的企业家/董事长特别推出专栏
1分钟说清一个商业问题
以欧赛斯十年服务300多家企业、20多家百亿企业的实践经验
一针见血，真知灼见，直击痛点
阐明商业真相背后的真相
助力企业建立以品牌为中心的商业致胜之道
专栏共100讲，分为战略篇、品牌篇
本期推送战略篇第11-20讲
前情回顾
第11讲
长期成功企业的四大效应
任何一家企业如果想取得长期的成功，都要首先建立四大效应：杠杆效应、复利效应、台阶效应、飞轮效应。
因为任何企业的长期成功都不是偶然的，企业的发展是长跑而非短跑，我们所看到的一夜成名，背后都是日积月累的坚持不懈，都是在做正确的事的基础上，不断正确地做事。
什么是杠杆效应？
杠杆就是找到撬动资源的支点，用这个支点撬动企业内部资源，放大企业资源，从而达到事半功倍的效果。其中战略的杠杆作用是1000倍，策略的杠杆作用是100倍，创意的杠杆作用是10倍。因此战略不对，一切努力都白费。
复利效应，就是在一个方向上持续不断地积累品牌资产的能力，让每句话、每页纸、每张海报、每次宣传、每个广告、每次活动、每轮营销都持续不断地积累品牌资产。
台阶效应，是企业在一个阶段只上一个台阶，集中力量解决核心问题，不要试图在一个时间内解决所有问题。企业上一个台阶之后，原台阶的很多问题就自然解决，企业的系统也不同了。
飞轮效应，就是企业要找到一个可持续、可良性循环的商业运作模式。这种模式就像一个沉重的飞轮，在开始推动时会非常费力，但是通过持续不断的发力，这个飞轮的动能会越来越大，运转会越来越快，最终变成一种不可阻挡、强劲高效的盈利模式。
导入欧赛斯的超级品牌引擎，就是导入以品牌为中心的商业致胜的整个系统，就是帮企业建立起以上四大效应（杠杆效应、复利效应、台阶效应、飞轮效应）。三棵树、易太、孚日集团、极暖良品等，都逐步建立了四大效应，企业稳健发展，势不可挡。
第12讲
赢得竞争并不需要花哨的酷动作
而是抓住本质的简单动作
从某种程度而言，赢得竞争并不复杂，并不需要那些复杂的、创新的、看似很酷的、很高大上的招数。最有效的招数往往是抓住本质，把本质的招数做简单，把简单的招数重复做、天天做、做到极致，竞争力就会迅速提升，甚至可以把竞争对手做到绝望。
曾国藩说的“结硬寨、打呆仗”说的就是这个道理。具体而言，“结硬寨”就是不论和谁打仗，到了城池外先勘察地形、选好扎营地、挖壕沟、扎花篱，把自己与敌方隔离开，把进攻战打成防守战，立于不败之地，又不急于求成和进攻，不疾而速，活活把敌人耗死。“打呆仗”就是把简单的动作重复做，天天做、周周做、月月做，就能让对手绝望。
日拱一卒无有尽，功不唐捐终入海。品牌战略就是每日拱卒、持续正确地营销品牌，持续积累品牌资产，最终成为超级品牌。
第13讲
对一个行业的认知深度是核心竞争力
对一个行业的知识密度是竞争护城河
前段时间，记者采访养生堂/农夫山泉董事长钟睒睒，问了一个很深刻的问题：“为什么养生堂可以进入到这么多品类、推出这么多品牌、这么多条产品线？而且推出的品牌往往能成为各自进入品类的领导者，很多甚至可以主导这个品类的发展？”
钟睒睒回答：“养生堂一直在软饮料市场中积累知识，知识的密度是其他公司无可比拟的。长期持续积累的结果，让养生堂对软饮料行业认知深度远远超过其他公司。”
钟睒睒这席话深刻讲出了企业竞争力的本质。认知决定战略，战略决定策略，策略决定行动，持续地行动决定成果。认知得越深，对规律（包含底层规律及一般性规律）把握越准确；对规律把握得越准确，战略、策略、行动就越准确。
根本的决定性规律，生发出一切战略、战术。企业家对一个行业的认知深度就是企业的核心竞争力，企业家对一个行业的知识密度就是企业的竞争护城河。品牌战略就是持续深挖竞争护城河的策略。公司的产品核心竞争力越强，品牌护城河越深。
第14讲
Think Big, Do Small
做企业需要一步一个脚印，脚踏实地的执行，Think Big, Do Small。
做品牌战略咨询最幸福的事情，就是与优秀的企业家同行，共同创造、一同成长。
一些优秀的企业家总是让我们印象深刻。欧赛斯第一次和易太食品的两位年轻的创始人相见时，就被他们对事业的激情所打动。更值得一提的是，两位创始人不仅是烹饪大师出身，而且还难得的具有产品经理思维，他们的一句话“目标高远、脚踏实地”给我们留下了深刻的印象。
前段时间，我们去广西南宁美斯达公司参观。美斯达在中国移动破碎机市场中有着绝对的领导地位，中国每2台移动破碎机就有1台是美斯达的。在这里，我再一次看到了同样的话“仰望星空、脚踏实地”。易太食品和美斯达两家公司的创始人，都不约而同地选择了顶天立地做企业的方式。
“顶天”，指企业需要有一个大的使命及梦想，解决一个社会问题，成为社会的器官。
“立地”，指企业需要在底层有能持续盈利的业务，Think Big, Do Small，才能成就伟大企业。
苹果、华为都是梦想远大、脚踏实地、持续研发创新的高科技企业，最终成为伟大的企业。
第15讲
理解中国市场极大的战略纵深
才真正理解中国市场
中国幅员辽阔、人口众多，有34个省/市自治区（2个特别行政区）、333个地级市、2844个县、41658个乡，经济发展仍不均衡，国情决定了中国是一个战略纵深极大的市场。
不了解中国市场战略纵深极大的特点，就无法真正理解中国市场。这也是很多跨国企业能做好欧美市场，但做不好中国市场的原因。
中国市场战略纵深极大，决定了一二线城市人群与四五线城县乡人群的生活习惯、消费特点、购买能力等存在很大不同。即便同是一二线或者四五线城市，不同省份、不同区域的消费特点也存在很大不同，因此中国市场上品牌竞争的回旋余地很大。一二线城市的优势品牌在三四线城市不一定是优势品牌，更不会是五六线市场的优势品牌。
这意味着中国市场不仅有城市攻打农村的战略机会，也有农村包围城市的战略机会，更有建立根据地市场侧翼进攻的战略机会。
品牌要成功，首先要在中国市场极大的战略纵深中找到最适合自己的位置，建立不可替代的竞争优势，才有机会成为全国性品牌。
大将军瓷砖，通过三四线城市高密度渠道营销（农村包围城市战略），比附竞争、地县破局，在竞争薄弱的地方率先实现一线大牌的定位，并以“一线大品牌，七星高品质”的响亮口号，将大将军瓷砖的品牌认知与形象提升至一线阵营，还把“七星高品质”这个品牌核心价值点视觉化、符号化、图腾化、战略花边化，占领消费者心智，牢牢树立大将军瓷砖“一线大品牌”的品牌形象。
第16讲
如何通过刺猬原理成为下一个
华为、小米、格力、比亚迪？
要通过刺猬原理找到企业的核心竞争优势，就要使用SMaC法则。
SMaC = Specific具体, Methodical方法, and Consistent持久
要运用好SMaC法则，需要回答三个问题：
第一个问题，你能够在什么方面成为世界上最优秀
这个问题的重要性在于你需要尽快找到这个方面，并在这个方面进行投资，越早越好。
第二个问题，是什么驱动你的经济引擎
换句话就是企业底层盈利的业务组合是什么？按照史玉柱的说法，就是赚钱的爆米花机是什么？
第三个问题，你对什么充满热情
茨维格在《人类群星闪耀时》书中说，“一个人最大的幸福莫过于，在人生的中途、富有创造力的壮年，发现自己此生的使命。”
下面这些企业均找到了核心竞争优势并一直放大，取得了前所未有的成功。
华为——通讯科技第一
小米——性价比/电子潮品小资调性第一
格力空调——空调技术第一
比亚迪——新能车三电技术第一
第17讲
营销即使在全局上存在明显的
战略弱势，也要在战术点上形
成压倒性的战术优势
兵力有全部力量与局部力量之分，我们经常说的以少胜多、以弱胜强，这里的少、弱是都是针对全局力量，不是针对局部力量。
在全局力量上占据优势的一方，在具体的、局部的对抗过程中，并不一定具有优势；在全局力量上劣势的一方，在局部的对抗中也可能占据明显的优势。
著名的平型关大捷是就我方投入敌人近五倍的兵力取得的局部战争，所以我们说的以少胜多、以弱胜强，是在竞争的动态过程中，运用兵力原则，集中优势兵力，在局部创造出压倒性的竞争优势，通过一个个局部胜利的积累，逐步走向全局性的优势及全局性的胜利。
苹果战术的重点是在产品设计、功能创新研发上实施压倒性优势，华为战术的重点是在领先通讯科技方面形成压倒性优势，小米战术的重点是在外观设计、网络营销、产业链降低成本上形成压倒性优势。
第18讲
不同创业阶段的企业
及企业家的正确姿势
企业初创期
草莽阶段，核心认知差别在于对机会的发现及觉察能力，企业家才能体现在抓机会、找到破局点的能力。在这个阶段，企业只有一个正确的姿势就是冲，要完成A轮及B轮的融资；
企业快速发展期
这个阶段的核心认知差别在于系统观。企业需要建立一整套环环相扣、相得益彰、相互增强的经营系统在每一天尺度上超越竞争，占领生态位。企业家的才能体现在体系。这个阶段企业的正确姿势是扎根，只有根扎得牢固了，企业才会向独角兽进发；
迈向头部企业
这个阶段的核心认知需要有大格局、大视野，企业家胸中需要装下世界版图，企业需要占领制高点。这个时候需要进行大决战，企业家才能主要体现在终结一场战争，带领企业向百亿美金进发；
向顶级企业进军
这个阶段的核心能力是在长时间尺度持续做出正确决定的能力，企业家需要不断进化，不断跨越认知边界，勇于自己向自己进攻。这个阶段正确的姿势是变革，变革的力量才能成为跨越周期的力量。
1、草莽企业
目前新消费细分产业中小企业，应该抓住市场机会，实施品牌战略第一猛冲；
2、腰部企业
如元气森林，应考虑近水饮料的创新和大单品份额增长，实施扎根巩固地位战略；
3、头部企业
如农夫山泉，考虑水和饮料市场发展方向且抓住新市场机会，实施收缩聚焦战略；
4、顶级企业
如阿里、腾讯、京东，考虑传统业务份额如何增长及业务创新管理，实施创新变革战略。
第19讲
最值得敬畏的竞争对手
从不关注你
只关注自己业务的每个细节
现代工业之父亨利·福特说，“最值得敬畏的竞争对手，从不关注你，只关注自己业务的每个细节”。
最好的竞争，目的不是为了打倒对手，而是为了赢得市场，所以最好的竞争是做好自己，发挥自己的优势，而不是卷入竞争。
竞争策略的第一件事情就是对自己有正确的认识，聚焦在自己的长处，扬长避短，发挥优势，顺着优势成长，关注在客户的需求上、关注在自己业务的每个细节上、关注在自己的优势上，将自身的能力充分释放，在不对称点上建立起自身的竞争优势，并吸引竞争对手进攻你的竞争优势，而不去攻击竞争对手的优势，这样才能在竞争中立于不败之地。
三棵树涂料——健康漆，质量指标第一
红官窑瓷器——非遗历史传承毛瓷、国礼、现代工艺美术第一
大将军瓷砖——七星级质量标准检验第一
斯柔菲深睡枕——深睡研究及深睡枕科技设计第一
第20讲
这个世界上有四种生意
你在做哪一种？
前段时间看到刘润视频，说这个世界上有四种生意，甚为赞同，也和大家分享一下。
所有的商业模式，都可以从门槛和可复制性两个维度进行分析。
第一种，门槛低但不能复制的生意，叫糊口生意；
如个人从事当地特色小吃、或个人技能服务；
第二种，门槛低但可以复制的，叫规模化生意，把产品标准化。如连锁店的全家、连锁餐饮的西贝；
第三种，门槛高但是不可复制的，叫专家生意。
如咨询公司、会计师、律师事务所；
第四种，门槛又高又可以复制的，叫伟大的生意。
如产业科技公司，如华为、隆基绿能、比亚迪汽车、通威能源；超级品牌公司，如茅台、五粮液，云南白药、片仔癀、腾讯、阿里等。
欧赛斯做的品牌战略咨询本质上是一个专家生意，而专家生意的根本在于复制专家，批量化生产专家才是核心能力。注意，一定是专家，而不是知识工人。企业一定要清楚定位，分析清楚自己的生意模式，才能创造伟大的生意。
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