小红书携手QQ星洞悉儿童视角，全网宝贝看原生，引领营销新范式

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举报 2023-12-06

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对于家有萌娃的父母来说，宝贝的健康成长无疑是头等大事。然而，宝贝成长的道路上充满了不确定性，食欲不振、营养不良，个头不高......每一个问题都牵动着父母的心。

除了新手父母，在小红书这个聚集2亿年轻人的平台上，许多云养娃的“赛博妈妈”们也关心着萌娃的一举一动，有关「儿童生长发育」、「儿童牛奶」等话题持续获得用户关注。

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洞察到这一庞大的情感需求，小红书母婴垂类IP「妈妈能量俱乐部」联合专注儿童成长的QQ星，打造了「原生营养宝贝说」主题活动。从“妈妈说”到“宝贝说”，「妈妈能量俱乐部」携手QQ星洞悉儿童成长过程的喜怒哀乐，并通过一系列营销组合拳，成功将QQ星“呼吁大众科学育儿，尊重宝宝自然选择”的品牌价值观传递给大众。

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「妈妈能量俱乐部」到底是如何助力QQ星实现破圈营销和高效圈粉的？这是一场值得细品的营销战役。

DHA助力宝宝茁壮成长

小红书携手QQ星开启原生营养发现之旅

我们知道，在生长发育最关键的儿童时期，摄入适量的DHA对发育是有益且重要的。而QQ星中来自于奶牛的天然海藻粉大餐的DNA，正是QQ星原生无添加的营养优势所在。

为了传递这一卖点并连接养娃人群和品牌的深度信赖，小红书官号@辣妈成长日记和多位红薯地宝贝一起，带领用户亲自踏上一程原生营养发现之旅。

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原生营养发现之旅第一站的主角，是风靡全网的幼崽表情包本崽。在原生营养的支持下，聪明的Q宝不仅勇敢地去丛林探险，变身寻宝小能手，还帮爸爸搭帐篷、做牛奶爆米花。原来，小脑瓜灵光的秘诀，就藏在原生营养DHA里。每包QQ星含有23.4mg原生DHA，可满足儿童每日一半的DHA营养需求，有了QQ星的守护，好奇心满满的宝宝得以发现世界更多的美好。

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第二站是我们的国民公主，这一次她勇于突破自己，不只做温柔公主，转身向国风轮滑发起挑战。从来没有滑过轮滑的她，跟着教练在大太阳下练习了一整天，即使摔倒也没有哭鼻子，终于成功滑出了第一步。高消耗的运动需要足够的营养补给，不加一滴水的QQ星100%生牛乳，能够为宝宝提供不加一滴水的强大守护，让宝宝有力量应对成长道路上各种挑战和挫折。

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离大自然近一点的小朋友，快乐总会多一点。

第三站，我们跟随萌娃体验在农场当小主人的一天。爱美的小女孩，来到农场的主要任务就是装扮这里的小动物们。还用娃娃机里抓到的装饰品打扮了小狗、小猫咪、小白兔，还见到了正在吃饭的小牛。牧场里的奶牛们正是因为吃了国家专利饲料海藻粉，才能挤出来自带DHA的牛奶，这些海藻粉源自福建红树林湿地原始藻种，安全有保障，妈妈放心选。

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萌娃VLOG之外，活动专属H5也同步上线，内含“做任务攒积分，限时许愿得好礼”的趣味打卡积分机制，鼓励小红薯们积极参与活动，赢取原生宝藏礼品。

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这一系列活动不仅将用户引流到品牌官方账号和店铺，还把QQ星原生营养儿童牛奶的成分科普还原进互动环节里，有效实现品牌曝光和理念的深度透传。借由3位明星宝宝的国民影响力，活动一经发起，便收获了大批粉丝的关注与参与。

截至目前，「QQ星×原生营养宝贝说」活动话题阅读量超2500万，站内外总曝光上亿，话题笔记投稿量超2万篇，QQ星顺利成为母婴区用户的讨论焦点，也成为许多家长心中儿童牛奶的首选。

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品牌与IP内容自然融合

打造萌娃场景营销新模式

在全民重视科学育儿的今天，母婴话题已经成为小红书社区中不可或缺的一部分。小红薯们在这里分享自己的育儿心得，也期待获得更多育儿干货。在此背景下，小红书母婴垂类IP「妈妈能量俱乐部」应运而生，成为连接爸妈用户和母婴品牌之间的重要桥梁。

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自上线以来，妈妈能量俱乐部陆续推出「遛娃出行指南」、「敏宝成长指南」、「宝贝我来哄」等多个主题活动，不仅满足了新手爸妈们获取育儿知识、购买好产品的需求，还让品牌在多场景的互动中走近用户，实现产品与用户的深度沟通。此次「妈妈能量俱乐部」携手QQ星的营销战役，便从话题打造到构建营销闭环，全链路撬动了三端的内容共创。

A、占位家长养育场景，迅速聚焦目标人群

首先，作为聚集“2亿人的生活经验”的UGC社区，小红书营销IP在选题和产出的笔记上，都有较强的生活气息。

本次萌娃出行的VLOG就很贴近用户日常生活，不仅吸引垂类母婴用户，还吸引了云养娃的泛圈层群体。活动主题则从宝宝视角出发，每一个视频都在传递着QQ星“宝宝选择，妈妈放心”的科学育儿理念，这让活动从一开始便引起共鸣，让品牌有机会得到进一步的曝光。

在探寻三位萌娃的成长过程中，我们发现他们所展现出的聪明、坚强和勇于探索的精神，也与QQ星的产品愿景不谋而合，无形中强化了产品利益点，引领着更多家长选择QQ星原生DHA纯牛奶作为宝贝日常营养补充。

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而小红书为QQ星搭建的品牌营销阵地H5，亦能够快速聚合用户人群，形成深度触达，使得KOL和KOC的笔记和视频沉淀下来，成为QQ星在小红书社区的无形资产。

B、从“榜样萌娃”到普通用户，精准扩散引爆传播热议

随着商业生态的不断演变，品牌在开展营销活动时越来越注重回归到“人”这一核心要素。这里的“人”不仅指用户本身，还包括了具有影响力的KOL。在充满不确定性的当下，如何借助KOL的引领力实现“确定性”增长，成为营销中的重要课题。

此次「原生营养宝贝说」活动正是充分利用了KOL的影响力，从“榜样萌娃”的成长日常为切入口，通过亲测分享和内容分享，带动更多中国宝宝成为QQ星的目标用户。

另外，@安安超爱吃吖、@ouyanglovey、@可可、@静静的七夕等KOC也积极发声，全生态式地触达站内千万量级用户，有效地扩大了话题声量，并激发更多用户参与二次话题创作和传播，在热议氛围之下，QQ星获得迅速扩圈传播。

除了通过优质笔记为消费者“种草”，小红书不忘在提升曝光度的同时，提供产品购买渠道，帮助消费者快速“拔草”，成功实现营销闭环。

回顾「妈妈能量俱乐部」过往营销案例，无论是「潮童趋势大赏」，还是「带着自护力去挑战」，都是品牌营销与小红书社区母婴生态的有机结合。「妈妈能量俱乐部」不止步于向用户推荐优质品牌好物，还通过真诚地分享宝妈育儿经验、不同的人生经验和生活经验，为更多人提供生活参考。这种将情感和真实生活自然融入营销的方式，不仅能帮助品牌赢得当下流量，更能通过价值观的影响，让用户从心理上认同品牌，达成真正意义上的“三赢”。

如今，「原生营养宝贝说」即将圆满收官，但「妈妈能量俱乐部」的优质母婴内容仍在持续输出。在未来，这一宝藏IP将联动更多品牌，为宝妈们带来科学育儿内容，关注小红书母婴IP「妈妈能量俱乐部」，期待它为我们带来更多惊喜营销案例！

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