【欧赛斯1分钟品牌商学院100讲】品牌篇：第31-40讲
欧赛斯1分钟品牌商学院
针对日理万机的企业家/董事长特别推出专栏
1分钟说清一个商业问题
以欧赛斯十年服务300多家企业、20多家百亿企业的实践经验
一针见血，真知灼见，直击痛点
阐明商业真相背后的真相
助力企业建立以品牌为中心的商业致胜之道
专栏共100讲，分为战略篇、品牌篇
本期推送品牌篇第31-40讲
前情回顾
企业家/董事长必读【欧赛斯1分钟品牌商学院100讲】战略篇：第11-20讲
第31讲
品牌脱颖而出的万分之一定律
《三国演义》里有名有姓的人物一共有500人左右，真正的三国时期人口一共是两千多万人，按千分之一算仍然有两万人。也就是说，要想成为三国时期名气最大的人，概率只有万分之一；
中国大学有教职人员（讲师、副教授、教授等）150多万人，顶级人才按千分之一概率算就是1500人，差不多刚好是中国科学院和中国工程院院士的总数；
换个角度来计算，中国每年毕业的博士大概是5万名，能够评选为两院院士的只有50人左右，概率差不多也是千分之一；
中国从事演艺、歌唱等事业的人员数以十万计，稍微知名的演员和歌手一共有多少人？能让大家记住名字、经常露脸的也就几百人，出名的只有几十人，概率差不多刚好是万分之一；
中国每年毕业的大学生1000万+，少年班天才仅1000人，也是万分之一定律；
中国注册公司有5000多万家，出名的最多5000家，基本也是万分之一定律。
一个企业的产品要想成为超级品牌，概率基本是万分之一，这就是品牌的万分之一定律。
第32讲
五大创新与每位企业家的关系
创新管理大师熊彼特明确指出“创新”的五种情况：
1、采用一种新的产品或者提供产品的新质量
必须是消费者还不熟悉的产品，或者是产品的一种新的特性，如6G网络手机、石墨烯、光子计算机、量子计算机等。
2、采用一种新的生产方法
比如制造部门中尚未通过经验检定的方法。这种新方法不仅需要建立在科学新发现的基础之上，也可以存在于商业上处理产品的新的方式之中。如中国人造钻石的新工艺、隆基绿能太阳能电池新工艺；
3、开辟一个新的市场
某制造部门以前不曾进入的市场，不管这个市场以前是否存在过。如十年前的扫地机和目前人型机器人市场；
4、获得一种原材料或者半成品的新的供应来源
不管这种来源是已经存在的，还是第一次创造出来的。比如杜邦首先发明莱卡面料。
5、实行一种新的组织管理方法
比如造成一种垄断地位（例如通过“托拉斯化”），或打破一种垄断地位。
第33讲
品牌打造的阈值点及最大化模型
中国有句老话叫“行百里者半九十”，本意是说行一百里的路人多半在第九十里的地方放弃了，功亏一篑。但是，今天这句话意思也可以是说行一百里路，走了九十里才算是一半。
品牌打造也有一个阈值点效应，每个品牌都需要努力突破阈值点。击穿阈值（破局点）前遍地是红海，击穿阈值（破局点）后竹笋变毛竹、荷叶满池塘、突破沸点成蒸汽。
要突破阈值点，就需要在品牌打造过程中，充分地发挥兵力集中原则（5倍、10倍），建立最大化模型，即将战略性的竞争资源，投入到最小化单一要素上、走到“近似荒谬的极端”“性能比对手好10倍”，也就是Intel前CEO安迪 格鲁夫说的“只有偏执狂才能生存”。
在关键性的品牌战略竞争破局点，投入战略性的竞争资源，充分超高压强并远超竞争对手时，阈值点才会被击穿、打爆，如同井打透了后，水才会源源不断地流出来，在最后一天荷叶的数量增长一倍，长满池塘；
如同数码相机像素质量突破100万像素后，普遍内置入手机，迅速持续创新，替代了传统相机；
如同新能源车突破5年5%渗透率后，目前一路狂飙到30%，绿牌满大街，并远销国际亚欧拉美。
第34讲
品牌语言体系本质
是品牌的思想领导力体系
三流的品牌卖产品，二流的品牌建标准，一流的品牌卖思想。
世界上只有一种真正的领导叫思想领导，伟大的品牌背后一定是伟大的思想，品牌需要用思想表达，因为话语统治世界。
超级语言的特点是深刻简单、直指人心、高度记忆，如钉子钉入脑海。
超级语言要能形成企业对内对外的一整套话语体系，超级语言的广泛传播就建立了品牌的思想领导力。
欧赛斯超级语言的案例
斯柔菲乳胶枕品牌“每日深睡斯柔菲”
极暖良品文冬姜“吃一片，暖一天”
保丽洁品牌油烟净化机“让每一次呼吸，更值得信赖”
冰原雪花猪品牌“你吃过猪肉，一定没吃过冰原雪花猪”
第35讲
品牌结构化的扩张及防守力量
品牌为什么要建立结构性的扩张力量和防守力量？
因为品牌不是单一的信息输出，而是层次化的信息结构，包含了品牌价值的品牌定位、视觉符号、广告语以及品牌架构等，信息很丰富。
有了这个信息的价值结构，再去进攻和防守的时候才会更加的有力量，不容易被对方所攻破。
如何建立品牌结构化？即建立4品（品牌-品类-品种-单品）之间的品牌结构体系。这就相当于美国去打伊拉克派了一支陆、海、空、电子信息部队和萨达姆传统军队打仗，效果立竿见影。
当我们形成了结构化的体系之后，就可以陆海空电四位一体轻易地攻入对手的地盘，竞争对手想进攻我们的时候，就很难组织起来。
欧赛斯打造的深睡枕品牌斯柔菲，结合“诺贝尔奖迈克尔的睡眠理论、时尚人体工程学及蜂窝状设计、吸收颈部堆积体重功能、创意情感”四位一体，短时间成为行业爆品，正是加持了品牌结构化的扩张防守力量。
第36讲
新品牌市场突破黄金模型
是拉高形象及维持优价
新品牌要突破市场的激烈竞争，可以采取定高价，远离激烈竞争的价格区间，快速拉高形象与对手形成差异化竞争，这就是新品牌市场突破的黄金模型。
第37讲
日用消费品品牌
商业致胜五大关键点
日常生活的一类日用品被称之为泛消费日用品，这类消费品是生活必须品，但属于弱关注度、消费者低决策介入度的产品，比如家用的毛巾、纸巾、酱油、料酒、麦片等等。
泛消费日用品有一个特点：经常用，但熟视无睹。
这类产品的品牌商业致胜之道主要有5点：
1、就近购买
渠道铺得足够广、足够下沉（千城万店）
2、封杀特性
给客户一个不可拒绝的独特价值主张（USP独特卖点）
3、货架霸权
要有足够的识别力，霸占货架显眼位置、跳出来、凸显出来。
4、畅销效应
启动消费者无意识盲从效应，买得人多，越多人跟随买。
5、借助话题
可以借高关注IP来提高产品关注度，比如毛巾上印上最热门的大嘴猴/小黄鸭IP形象，借到话题和关注流量，不断地让消费者先熟悉，再购买。
第38讲
品牌战略落地
一定要集中优势兵力各个歼灭
品牌宣传需要集中全部资源，兵力第一原则。集中优势兵力各个歼灭，兵力可不是一倍、两倍，而是五倍、十倍兵力，要么不发生战斗，要发生战斗则务求必胜。
克劳塞维茨在《战争论》中说，在决定性的地点和时机最大限度地集中优势兵力，以造成相对的优势，把数量上的相对优势进一步区分为空间上的兵力集中和时间上的兵力集中。
史玉柱就是借鉴了上述集中兵力原则，发明了间歇性投放（如每天N次，每次10/20秒）、脉冲式投放，不断刺激消费者的大脑皮层。脑白金获得了巨大成功，让10亿人被动记住了脑白金品牌。
第39讲
从企业全局思考品牌
才能做好品牌
在传统的品牌思维中，品牌是一句话、一幅画、一支广告片、一轮电视广告传播。本质上是单点的思维，而非系统化的思维。
今天，我们做品牌需要把自己放在董事长的位置上去思考。品牌价值是企业内在价值的外化，是情感灵魂的体现，需要考虑如何用品牌核心变量撬动公司整个价值链所有环节。要站在企业战略，站在商业模式的高度来思考品牌、设计品牌。
今天的品牌是内圣而外王的结果，即确立品牌战略定位之后，品牌内外融合，内外穿透、注入思想灵魂，以终为始，以外带内，对外形成锐利的品牌闪亮曝光点，占领消费者的心智、占据消费者的脑海，对内要建立环环相扣、相得益彰、相互增强的运营配称系统，营销上占领核心价值、最终打造出超级品牌。
第40讲
拼命创造价值
其他一切都会纷至沓来
我们在做品牌战略咨询的过程中，发现一种非常稀缺的思维，叫价值核心思维。
所有商业模式的核心都是价值，即发现价值、创造价值及传递价值、复制价值。创造了价值，就会有交易，就会有生意，就会有合作，越善于创造价值的人越不会吃亏。
咨询公司所有的业务过程都是价值创造的过程，BD商业拓展的时候需要创造知识价值、经验价值、思想价值，项目执行的过程更是持续创造复利价值的过程，因为项目执行是帮客户上台阶。
上台阶是上什么？上思想、上格局、上眼界、上认知、上战略、上策略、上创意、上配称（表现/培训/落地），以上这些整合在一起是上系统、上思维、上格局。只有这些上去了，企业的系统容器、满载量才会大，企业才能上台阶。
我们服务项目的过程就是疯狂地、持续创造价值的过程，只要价值力穿透了，企业品牌自然就爆火出名了，就会成为著名品牌。
未完待续
敬请期待
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