企业家/董事长必读【欧赛斯1分钟品牌商学院100讲】品牌篇：第41-50讲
欧赛斯1分钟品牌商学院
针对日理万机的企业家/董事长特别推出专栏
1分钟说清一个商业问题
以欧赛斯十年服务300多家企业、20多家百亿企业的实践经验
一针见血，真知灼见，直击痛点
阐明商业真相背后的真相
助力企业建立以品牌为中心的商业致胜之道
专栏共100讲，分为战略篇、品牌篇
本期推送战略篇第41-50讲
前情回顾
企业家/董事长必读【欧赛斯1分钟品牌商学院100讲】战略篇：第11-20讲
第41讲
不要为产品的特色沾沾自喜
要深挖产品给用户带来的好处
不要为产品的特色沾沾自喜，而是要深挖产品给用户带来的“尖叫感惊喜”。
用户是极其自私、敏感的，你的产品只是实现他们满足感的工具，他们关心的永远是自己获得的快感和利益点，而不是你的产品及特色。
美国销量第一的功能饮料Monster的产品利益点是料更足、劲更大，背后的消费者功能利益点是精彩喷现。
再进一步深挖，背后消费者的情感价值点是惊喜、超预期的尖叫及荣誉自豪感。谁不想被这种感觉淹没、沉迷、上瘾呢？
再进一步深挖，其自我表征价值是更有魅力。获得的荣誉自豪感越多，也就意味着你更有魅力，妹子、帅哥更喜欢撩你；
再进一步深挖，背后的视觉文化表征是野性及性感。让年轻人归属于一个年轻、潮流、时尚、新锐的群体，让年轻人与众不同、精彩出镜，满足年轻人不但要有新潮魅惑力，而且渴望自我凸显、个性出彩的需求。
第42讲
行业生命周期六大战略机会1
行业起步期的价值教育
哈佛大学的一项调查报告显示，一个人一生中只有六次决定人生走向的机会，每七年一次，从23岁开始，到75岁结束。
一个行业的生命周期，也仅有六次最关键的品牌战略机会。因为行业的发展都会经历起步期、快速成长初期、快速成长中期、快速发展后期、成熟期、衰退期这六大发展阶段，每一个行业的发展阶段，都隐藏着一个重大的品牌战略机会。
第一个阶段是行业起步期。在行业起步期，大家还看不清行业的价值及发展潜力，即使是看到了也会觉得没有发展前途、看不起、甚至怀疑是骗人的，只有独具敏锐、前瞻性、发展性的眼光的精英，才能看到未来行业的巨大发展潜力。如90年代初房地产市场起步期、2000年电商市场的起步期、2015年新能源车市场起步期。
在行业起步期，消费者需求尚未被充分挖掘，技术与产品尚未成熟，这个时间点的品牌最佳战略机会在于挖掘消费者潜在需求痛点，找到消费者痛点，并对消费者进行价值教育、满足痛点教育。如“困了累了喝红牛”、“怕上火喝王老吉”、“经常便秘香丹清”。
欧赛斯策划的极暖良品，品牌战略就是“告别体寒 选择极暖”，通过持续的价值教育及价值痛点提示，挖掘及放大消费者的痛点需求，持续培育市场、引爆热点，建立消费者与品牌之间一对一的心智连接。
第43讲
行业生命周期六大战略机会2
快速增长初期封杀第一特性
行业的第二个阶段是行业快速成长初期。
度过了起步期，行业就会进入到快速发展初期。
这一时期，用户需求已被激发，市场增长加速，行业风口形成，各种技术及产品渐趋定型。在趋势明朗化的刺激下，产品品种及竞争者数量增多。
在这个阶段，品牌的战略机会在于封杀行业品牌特性及战略卡位品类，即封杀行业的第一特性、占领行业的第一品类，如老板电器的大吸力油烟机、三棵树健康漆、公牛安全插座、易太的畅销菜速冻预制肉品等。
因为行业的第一特性是行业风口中最强劲的位置，这个位置只有一次被占领的机会，品牌一定要坚决地进行战略卡位、抢占战略高地，坚决地拿下。只要拿下了这个战略高地位置，就会驱动行业价值链的其他资源向品牌方集中。
第44讲
行业生命周期六大战略机会3
快速增长中期的垂直占位系
行业的第三个阶段是行业快速成长中期。
行业初期的快速成长，吸引了各方企业参与到市场的竞争之中，激烈的竞争让行业的市场规模迅速地扩大，也让机会窗口迅速关闭。行业中的优势位置已经被先发的优势企业所占据，优势企业通过提示畅销、定行业标准、促销、聚焦等系列品牌战略手段，促进行业进一步集中。
此阶段品牌的战略机会在于行业垂直占位，即切入到市场中竞争最薄弱的环节、发挥差异化优势、集中火力，在竞争对手没有竞争的地带降落，以侧翼集中兵力进攻的方式，建立自己的牢固根据地，构建自己的竞争高壁垒，建立自己的强大护城河，避开主力竞争对手的持续攻击。
如电商行业垂直占位的唯品会，定位是一家专门做服装鞋帽折扣特卖的网站。
全棉时代是日用品行业垂直占位，定位是满足你对优质棉花纤维亲暖肌肤、给家人温暖的一切想象。
拼多多垂直定位兴趣社交电商，定位拼团淘到工厂实惠/批发价小商品、农产品及食品的客户。
第45讲
行业生命周期六大战略机会4
快速增长后期的高端分化
行业的第四个阶段是行业快速成长后期。
经过高速增长初期及中期两个阶段的快速增长后，行业规模显著扩大，消费者的需求也日趋成熟及多元，供需快速走向平衡，消费者购买的有形价值的差异被迅速填平，而购买无形价值即体验价值、情感价值的选择重要性迅速上升。
在这个阶段，品牌的战略机会在于行业中高端分化，消费者愿意为品质、情感支付更高价格，即行业的领导品牌要率先带领企业，向行业价值链更高阶梯带空间迁移，抢占行业中更具有势能及利润更丰沃的蓝海区域，将企业置于行业中最有利的竞争不激烈的位置。
如电动车行业中，雅迪率先打出“更高端电动车”战略，良品铺子打出“更高端的零食”战略，欧赛斯协助东易日盛提出“超放心高端家装”战略。
行业龙头企业率领行业实现高端升级跃迁，消费层次开始明显区隔分化。该阶段行业龙头企业的战略，意味着行业进一步规模增长，龙头成长到更高市占率份额。
第46讲
行业生命周期六大战略机会5
成熟期的品类分化
行业的第五个阶段是行业成熟期。
经历了高速发展的初、中、后三个阶段，行业不可避免地进入了成熟期（市场规模趋于稳定，增长率逐步降低)。行业竞争格局从增量竞争逐步转入到存量竞争，流量格局也逐渐固化。
在这个阶段，品牌的战略机会在于定位切入行业品类分化。品牌战略的关键，是品类再造，驱动流量主权重新分配。
现有的市场格局，从消费流量分配到利润主权分配，一定是服从现有领先者的利益。只有通过品类创新等战略手段促进行业变革，从根本上推动品类流量主权的重新分配，才能给领先者创造一个占领利润增长带的机会。
如电子商务领域拼多多率先进行品类分化，分化出拼团兴趣电商，改写了电商行业的流量格局，已经超越带头大哥阿里巴巴。
如手机领域苹果率先进行品类分化，分化出智能手机，开启了手机这个成熟市场的第二曲线，颠覆了原来的行业领导者诺基亚地位。
第47讲
行业生命周期六大战略机会6
衰退期的创新突破
行业的第六个阶段是行业衰退期，盛极必衰。
就如每个人都要老去一样，所有行业都会不可避免地进入衰退期。这个时候，产品市场规模逐渐缩小，市场增长率为负数，市场需求更替，新市场逐渐走强。
在这个阶段，品牌的战略机会在于创新。熊彼特说，“一个企业家只有两个任务，一个任务是营销，另一个任务是创新。”
创新有很多种，可以通过产品创新、商业模式创新、科技创新、服务创新、营销创新等。创新之后，企业就有了进入新市场的门票，可以开始新一轮的品类生命周期，让企业及品牌重新复活焕发新的生命。
所以，生命周期最后的落脚点一定是创新，甚至行业领导者应该在衰退到来之前自己攻击自己，率先创新。
如腾讯的微信创新，攻击了传统QQ；马斯克真空列车、可回收火箭、人形机器人等，这样才能带领行业持续发展，避免衰退。
第48讲
有一县的眼光做一县的生意
有一省的眼光做一省的生意
有天下的眼光做天下的生意
红顶商人江南首富胡雪岩曾说过一句名言，“有一县的眼光做一县的生意，有一省的眼光做一省的生意，有天下的眼光做天下的生意。”一个人一定赚不到超过他认知以外的钱。
夫妻两个人创业，立志创办一个包子铺，通过卖包子服务乡里。他们可以创办一个包子连锁品牌，先成功打版一家包子铺，然后通过直营或加盟把包子铺开到全城；
也可以做一个全国的包子品牌（如巴比包子），不仅单店成功、单城市成功，还可以在全国建立品牌知名度，开到全国各个角落；
甚至，他们也还可以做一个全球的包子品牌，从县走到城、从城走到省、从省走到国、从国走向世界。
你的立意有多远大，你的起手式就有多高；你的起手式够高，你的企业才有机会发展得够大。
任正非说，“胸中有大海，胸怀才能开阔”“心中装满了山河天地的雄鹰，才能天地之间自由翱翔”。
曾国藩说，“眼光高低决定了格局的大小，格局的大小就决定成就的高低”，就是这个道理。
第49讲
品牌对企业家如千钧之重
但对消费者仅是一发之轻
每位企业家都需要清醒地认识到品牌“千钧一发”的道理，品牌对企业家如千钧之重，但对消费者仅仅是一发之轻。
为什么这样说？
消费者每天要接受几万倍数信息的轰炸泛滥，每天接触几百上千个品牌，这些品牌都在争夺消费者注意力。除此之外，消费者还要应付工作、家庭各种琐事，交各种账单、处理各种问题，导致注意力高度涣散，本质上并不关心也没精力关心你的品牌。
对企业家来说，品牌是全部的身家，是投入的一切，对企业家如千钧之重，但对消费者只是一发之轻。企业觉得重要的、很有价值的、很有力量的品牌，消费者往往没有感觉，购买时脑海中每类商品印象只有一两个画面呈现。
所以，企业家只有跳出内部视角，完全站在消费者角度，超预期吸引客户、满足客户、引领客户，成为第一，才能让这一发变成100万伏高压雷电般的强力一击！
第50讲
要高度重视行业的产业发展史
分析品牌成功之道
一定要高度重视行业的产业发展史，要分析行业较为成功的各个品牌背后的成功之道，从这些品牌为何取得成功、做过哪些市场动作与决策等方面，深入了解到这个行业所蕴含的市场竞争规律与市场有效打法，有时甚至还要对其他相关产业进行这样的研究总结，以作参考。
日本家电产业品牌衰落，主要是被中国国产高质量家电替代；中国华为、安踏、李宁、海尔、格力、比亚迪、大疆等品牌成功的背后，主要原因是质量品质的持续提升，但也与中国国际经济地位的强大影响和中华文化的自信力提升息息相关。
未完待续
敬请期待
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