打造新车新零售样板，大搜车一鹿新车获2023金牛奖最佳直播营销奖
12月7日,2023数字化营销大会暨金牛奖颁奖典礼在上海举办。凭借“长城哈弗H6嗨购直播季”营销案例中的创新表现,大搜车旗下一鹿新车直播中心在众多入围品牌和参评案例中脱颖而出,获得“最佳直播营销奖”。
作为数字化营销领域的年度盛会,2023数字化营销大会以“高垂之果”为主题,由数字产业创新研究中心主办,邀请了商、学、研界的400余位嘉宾与会。其中,金牛奖由“PR人”、锦囊专家、北京大学光华管理学院、首席数字官等联合全国20多家营销组织机构、行业协会共同发起,经多位行业专业人士评审。
短视频+卖场直播同发力,打造汽车获客新阵地
近年来,汽车行业直播营销发展如火如荼,内卷的竞争对行业参与者的营销创新及效果要求也越来越高。此次大搜车一鹿新车直播中心获奖的“长城哈弗H6嗨购直播季”项目针对哈弗新车引爆需求,采用创新的汽车电商直播形式,以单车型探店直播和多车型卖场直播形式,通过短视频+直播的“组合棋”,将车播线索盘活,利用多元化的体验场景以及颠覆传统的营销模式,实现了哈弗H6在购车旺季“金九银十”的高效获客。
直播前,一鹿新车通过自有百万粉丝达人为哈弗H6定制多支短视频,在预告直播场次的同时,完成新车种草和直播蓄客;直播季期间,利用旗下达人开展探店直播,同时将直播场景植入到线下多个汽车直播基地,配合生动的讲解,以高场观收获大量的互动和线索,进一步唤醒潜力顾客的购买欲望,让消费变得水到渠成。
这一套将自有媒体矩阵和线下卖场结合的营销策略,让哈弗H6直播强势霸屏,以较低的营销成本,获得了超出行业均值100+%的转化效果,达成了品效合一的生意闭环,成为新车新零售的样板。
数字化汽车营销赋能,助推销售确定性增长
一鹿新车是汽车产业互联网平台大搜车旗下品牌,聚焦并深耕于汽车产业数字化媒体平台与新车新零售两大业务。
在汽车产业数字化媒体平台方面,一鹿新车孵化的专业汽车MCN机构拥有“一鹿有车”、“会长来电”、“撩车教授”、“劲哥说车”等汽车达人和数百名车商主播,致力于帮助消费者更好地购买和使用汽车,以及为汽车主机厂提供整合营销、内容营销、效果营销服务。
新车新零售方面,一鹿新车拥有遍布全国的一鹿新车直购工厂店,以及1 2个本地化汽车直播基地,搭建了全国最大的车播矩阵,全天候滚动直播,持续为消费者提供属地化、高性价比、高效透明的汽车消费服务。
新零售时代,直播已经成为新车营销的必选项。此次一鹿新车获得“最佳直播营销奖”彰显了品牌在新一轮竞争中领跑行业的营销力,未来一鹿新车也将通过现有的深耕布局及持续创新,为新车流通领域注入更多动能,助推行业营销创新升级。
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