小红书2024年母婴种草提前布局
又是一年年末来到，迈竞数字科技结合小红书平台近期母婴行业相关数据，深入洞察产出了《2023CNY小红书母婴赛道通案》。
今年小红书母婴赛道呈现出何种趋势变化？整体形势如何？对于即将到来的2024年，又有怎样的布局启示？
看完我们的通案，你一定会有所收获。
（以下数据分别来源于小红书数据中台、千瓜数据、果集数据）
一、小红书母婴赛道趋势
1、品牌内卷加剧，用户对笔记的关注热情下降
2、内容种草前置，双11期间达到峰值
3、细分赛道：玩具、食品分类竞争激烈，蓝海类目潜在流量待挖掘
即便是相似功能产品，依然会分裂出多个品类，拆分至每个生活细节，如学步车-学步带、洗浴-牙膏等，迎合消费者精致育儿理念。
品牌可围绕产品的基础功能，着力于打造区别于相近赛道、竞品的育儿新趋势/理念，体现本品优势，创造需求吸引选择。
I）婴童玩具、食品、服饰品类竞争大
其中益智类玩具在此周期中，平均点击价格为母婴行业TOP。
食品分类下的奶粉品类品牌投放多，且用户搜索量级也大。
服饰/配饰投放多但爆文率仅0.69%，用户关注不再，流量见顶。
II）日用品、亲子户外、儿童读物稳定向好
纸尿裤、护肤品、安全座椅领跑日用、户外赛道，投放品牌较多，但点击价格较稳定，且爆文和互动表现良好。
孕产、洗护、小家电、纪念品有待挖掘
III）以上蓝海品类在平台的整体投放量级不大，但仍有较高关注
个性纪念品和小家电/吸奶器/消毒类目，由于在平台的内容总量少，用户流量相对集中，爆文率也超越其他类目。
4、行业趋势
①种草周期前置，用户拥有超强的研究对比心智
品牌投放前置，搜索行为提前至孕期：不仅品牌方投放周期大幅提前至9月开始种草蓄水，宝妈消费者也在从孕期就开始研究产品
母婴消费者相关知识储备加深：种草周期的提前，让宝妈有更多时间去研究；伴随育儿知识丰富，宝妈的了解也会更深入
②晒娃场景除居家带娃外，外出遛娃相关笔记骤增
行业环境总结
1、行业投放量增速迅猛：各品牌在商销领域投入稳定，对平台流量、需求存量充满信心。
2、种草笔记投放前置：不仅大促投放大幅提前，沟通的宝妈也提前至孕期人群。
3、产品卖点向下细分：精致、精细化满足育儿需求，覆盖「晒娃」每个场景。
二、平台母婴人群趋势洞察
锁定人群细分标签，分类精准狙击
孕期准妈咪，精致准备型（90后、95后）
新手宝妈，悦己享乐型（95后）
精英宝妈，科学理智型（90后、95后）
多胎宝妈，务实经验型（80后、85后）
人群分类总结
1、向往专业度的成分党：相信品牌所代表的产品质量与口碑，关注产品成分安全，更聚焦于婴童护肤品、日用品等类别。
2、主打性价比的实用党：不一味追求大品牌，愿意花时间淘品质好物，比较价格。对婴童日用类品牌的忠诚度高。
3、追求精致感的颜值党：喜欢颜值好物，追求时尚穿搭，该理念被宝妈带入婴童选购决策，服饰、家居品类是该人群核心赛道。
以上是迈竞数字科技分享的《2023CNY小红书母婴行业通案》中对于赛道环境、母婴用户的洞察解析。我们将在下期为大家继续介绍基于当前消费趋势之下，表现突出的母婴品牌案例经验。
期待与各大品牌共创。
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