酒店投资再度活跃，品牌价值外投资人更在意什么？

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举报 2023-12-12

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酒店投资再度活跃是2023年资本市场的重要表现之一，相较于前些年针对商业模式和概念的投资，把钱花在看得见的产业上让投资人更有安全感，且对花出每一笔钱的回报周期、收益率，也变得更加理性看待。

基于此，深度布局酒店市场两年的艺龙酒店科技于近日发布了一则好消息，截至2023年11月，其已签约酒店数量超过2000家，开业酒店数量超过1300家。相较于一周年时，这组数据实现了接近双百的增幅。

在分享这样的成绩是如何得以实现时，艺龙酒店科技CEO席丹丹以及艺龙酒店科技COO李予恺都不约而同的提到了这一年艺龙酒店科技更加开放的生态体系建设以及更多元化品牌矩阵带来的活力与内生动力。

“酒店投资人想要的，是更加透明化的投后管理和运营，希望有足够的参与感，能随时看到自己所投酒店的预订和经营数据，他们更加务实和信奉长期主义。在艺龙酒店科技的赋能下，旗下酒店品牌不论规模大小，都可以做到这一点，这是实现双百增速的重要前提条件。”

理性且专业的投资人对酒管公司而言更具挑战

酒店投资进入新周期是业内的普遍共识，不论是从供给端变化还是长期且稳定的投资回报率，在不错的地段开一家酒店成为许多投资人更倾向的选择。

艺龙酒店科技CEO席丹丹

一方面是大众加速释放的出行需求直接拉动了酒店供给需求的增加，今年上半年特别是五一黄金周，酒店市场的恢复速度让更多投资人看到了酒店生意的前景和盈利空间。有相关分析数据预测，2023年酒店行业整体RevPAR将恢复至疫情前90%以上,2024年更将达到105%-110%，这也意味着投资酒店会是充满活力的向上产业。

以五一小长假为例，据中国饭店协会消息，假期期间住宿、餐饮企业复市率分别达到91.39%和85.37%，而酒店价格成倍增长，经济型酒店卖出天价更成为媒体关注的焦点话题所在。

对此席丹丹表示，这一情况背后的重要原因之一就是市场供给的变化，过去三年艰难时刻出清的酒店物业不在少数，当需求快速释放时，必然会导致价格上涨。但到了下半年，供给逐渐充盈，酒店价格也就重回正常轨道，中秋国庆双节虽然价格也会有涨幅，但也在合理范围内。这对拉动酒店行业整体RevPAR产生了一定的助推作用。

而快速恢复的酒店供给，也意味着有更多投资人进入到酒店行业中。李予恺表示，疫情后酒店投资迈入一个新活跃周期，加盟品牌酒店的投资人也出现一些新的特征，变得更加理性和专业。“他们需要更加公开和透明的数据信息来增强掌控感和提升信任度，盲目相信加盟一个知名品牌就能改善经营赚到钱的时代已经是过去式了，实打实的数据才更具说服力。”

为此，以技术手段提升酒管公司在投前、投中、投后的数据透明度与帮助投资人实现专业的管理运营是艺龙酒店科技在2023年发力的重点方向之一。实现这一赋能的关键工具产品——E加盟已经开放给投资人，通过这个工具，不仅可以针对有新加盟计划的投资人做专业投前评估，还能用投资人看得懂的数据形式来直观展示物业标的所在城市，区域的酒店市场竞争现状，价格水平、客源情况以及投资加盟回报率。

在酒店投资人决定加盟后，E加盟平台则会以技术手段模块化的呈现营建管控流程，帮助投资人在投中实现关键阶段的工程巡检，监控改造品质和效率，并以标准化设计和集中物料采购实现低成本高效益的门店筹建和翻新。

艺龙酒店科技COO李予恺

“而针对投资人最关心的投后运营，E加盟也可以帮助他们实现实时数据的监测，只要是投资人自己的酒店，当天出租率、房价，经营分析，渠道占比，以及收入结构、会员发展等等数据，都能实时掌握，不仅如此，针对即将到来的大型活动或者节假期等也会给到相关提示，形成营销日历，如同他们了解和掌控酒店经营情况的‘驾驶舱’。“李予恺这样讲到。

除了E加盟，艺龙酒店科技还打造了艺龙云平台、E店通等一体式运营管理平台，在加速单体酒店与平台之间的信息流转的同时，促进门店经营增收。

及时且透明的信息同步成为艺龙酒店科技平台上酒店品牌最能打动投资人的“利器“之一，而根据艺龙酒店科技公布的最新品牌信息，其已经通过孵化、投资等多种途径形成了包括艺龙国际酒店、美豪雅致酒店、艺龙酒店、美豪丽致酒店、廷泊酒店、艺龙电竞酒店、美豪酒店、莫林酒店、艺选安來酒店、艺选酒店为主的多元酒店品牌矩阵体系，不同投资额、地段、内在需求等的投资人，总能找到一款适合自己的品牌投资加盟。

平台赋能核心是降低中台成本与更精细化运营

早在2021年12月9日艺龙酒店科技第一次亮相时，一度让业内对这家新酒店势力充满期待。彼时，作为CEO的席丹丹表示，艺龙酒店科技将打造开放性平台，帮助酒店业主实现在品牌、技术、供应链和金融等多方面的赋能。

如今迎来两周岁“生日”，平台多方位赋能也有了更多可依据和不断完善的内容。

首先以品牌来看，在内部孵化+投资并购的双重推动下，目前艺龙酒店科技平台上覆盖多档次的酒店品牌，除主推的十大品牌外，具备区域优势、个性化的中小酒管品牌也不在少数，比如今年下半年新投资的湖北吉楚酒店有限公司，目前已经升级成为吉程酒管，在华中区域已经具备一定规模和品牌影响力，通过投资这家酒管企业，强化了艺龙酒店科技在该区域的渗透和覆盖力度。而类似于这样的投资标的，还有多家已在投资推进中。

“而对于核心品牌，艺龙酒店科技则通过赋能帮助酒管公司实现了更高效和更低成本的投资加盟。以艺龙酒店来看，经过不断打磨，目前2.0加盟产品单房造价可以控制在12万左右，回本周期在四年内；并购而来的美豪酒店升级到3.0产品，单房造价能控制在11万左右，回本周期也提前到3.5年，这样的多元品牌和产品表现力是可以看的到的。”席丹丹分享到。

其次是基于产业赋能的中台能力，对于这一点李予恺则解读到，中台赋能的成效与规模化程度有直接相关性，今年的艺龙酒店科技签约门店数量突破2000家，开业门店数量突破1300家，从规模而言已经迈上一个新台阶。

以同驿科技搭建的供应链平台为例，其目前囊括的SKU已经可以覆盖酒店筹建物资及日常运营需求，目前平台注册酒店数量算上艺龙酒店科技之外的门店也超过10万+。不仅可以基于规模实现低价采购，还能实现极速发、次日达、慢必赔的服务保障。

对于酒店业主来说，最实际也是困难时候最需要的是金融助力。疫情期间，艺龙酒店科技就坚持在做的“龙投计划”，以亿元资金选择合适的物业与酒店投资人共同投资运营，解决投资人的部分资金问题，到目前已经帮助了数百个酒店项目；而短期小额的资金缺口则有“程艺基金”，尽可能简化审批流程，过审后打款快、资金池不封顶，也帮助很多酒店业主度过难关。

值得关注的是，为了帮助酒店业主解决资金压力，除上述帮扶方式外，艺龙酒店科技还可以接受客房置换，也就是包房预售给艺龙酒店科技来换取资金或是供应链物资。

“包房不是无节制的，也需要综合考虑酒店自身情况及客房规模，艺龙酒店科技能够消化的体量，理性包房。从某种程度来说，包房模式能更实际的解决酒店业主的资金问题，这个模式很受酒店业主欢迎。” 李予恺进一步讲道。

对于单体酒店或者是中小酒管公司而言，相较于大品牌公司最大的弱点之一就是投不起中台，也无法享受规模效应带来的低成本好处和高运营效率。作为平台定位的艺龙酒店科技，就是要帮助更多中小酒管公司或是单体酒店实现降低中台成本与更精细化管理运营目标。用席丹丹的话来说，就是希望能够成为供养千万酒店成长的“土壤”。

“现在行业里可见的大酒店集团品牌都是2000年左右诞生成长起来的，也不是一蹴而就，我们认为现在的很多中小酒管公司并不是真的小，而是还没有成长起来，这些品牌所产生的长尾效应值得业内关注，艺龙酒店科技愿意给到他们成长所需的眼阳光、雨露，提供养分助力成长，大者恒大，但在消费需求越来越多元化的当下，一定还有优秀的品牌可以成长起来。”

坚持躬身入局的态度才能更好与行业融合共进

在酒店经营业绩大幅回暖的当下，席丹丹认为酒店生意并没有变的更好做，相反当积压的出行住宿需求集中释放后，后续的增长动力需要依靠深挖多元化、个性化的住宿需求来实现。

例如艺龙酒店科技平台上的爱电竞酒店，在2023年得以快速成长发展，其以酒店为依托，打造的电竞酒店+赛事运营+电竞陪玩+新游戏研发+线上商城+游戏周边的电竞生活快乐空间，紧紧抓住了电竞爱好者的兴趣点，目前已经签约300家门店，开业150家门店，成为国内电竞主题酒店品牌的行业佼佼者。并且成功把门店拓展至外海，在马来西亚签约加盟了第一家门店，品牌影响力拓展至东南亚。

“爱电竞是我们酒管品牌成长性的典型代表，也是机遇抓的比较好的，但我想说的是，对于更多艺龙酒店科技所看好的品牌，我们是会坚持躬身入局，通过打造标杆产品，为加盟酒店提供标准。”席丹丹这样讲到。

可以肯定的是，在艺龙酒店科技签约门店规模突破2000家后，艺龙酒店科技会秉持开放合作的心态继续寻找适合的中小酒管公司，但当拥有了规模化运营管理经验、多元化品牌矩阵成长经验后，未来与大品牌酒店管理公司的资本合作也不是没有可能，至少艺龙酒店科技不会在以规模给自己设限，剩下的就交给机遇和缘分。

李予恺则更着重分享了基于新技术以及艺龙酒店科技平台能做到的酒店数智化升级，这依然是酒店行业不可逆的大趋势，也会是未来影响酒店经营成效以及投资加盟生意的关键一环。很多中小型连锁酒店和单体酒店受限于规模限制、运营机制等条件，难以承担巨大研发成本。而平台具有更强的规模化和技术研发优势，可以通过技术创新提升酒店运营管理全流程中的信息化水平，全面提升酒店运营管理效率。

“目前艺龙酒店科技的硬件及软件系统均可以实现自研，客房里的ETV艺龙智屏，用于酒店服务的送物机器人、巡逻机器人，可视化的衣服送洗和进程监控等等，都能基于技术实现无人化的服务。本质在于做数智化研发的人是如何理解酒店行业的，这是技术能为行业解决多少问题的关键。”他进一步谈到。

坚守平台的开放性与生态体系建设，寻找更优质投资标的、合作伙伴，成为为更多酒店业主提供“营养”的“土壤”，那么艺龙酒店科技平台的价值就会得以更充分的体现，相信也会在明年完成一份更好的业绩“答卷”。

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