八竿子打不着的跨界玩出了花，这真是酒店行业头一遭

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举报 2023-12-14

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438万——月前，教育部官网发布了2024年全国硕士研究生考试报名人数，因低于网友和媒体预测的“或突破500万”，且为自2015年至今考研报名人数首度下降，该数据随即受到各界关注，而考研之于青年人生规划的价值权重，也由此引发舆论热议。

需指出的是，尽管宏观就业形势变化加速，但所谓“躺平”更多只是新时代青年群体的自我调侃，站在强化专业能力提升、获得更好职业发展的视角审视，考研的地位和重要性始终不曾动摇。对于这一点，人数规模持续处于高位的考研大军，已经“用脚投票”作出了直接证明。

但问题在于，个人职业发展规划牵涉的认知面甚广，尤其对于自我认知不足且缺乏综合阅历的应届考生而言，当社会层面的不确定性和各类疑虑持续弥漫，置身硕考即将到来的这一关键期，如何及时调整自我心态、优化备考策略、提高复习效率，以掌舵人生航向“行稳致远”，成为众多考研学子面临的现实挑战。

为助力“向上”青年全心逐梦，12月12日，东呈携手考研名师张雪峰在旗下城市便捷酒店白云山店举办了“这一呈，就挺你——东呈酒店集团名师考研冲刺讲座”，助力敢考青年做最后考研冲刺。

参与讲座现场签到即可领取东呈定制的考研加油礼包，在将近2小时的交流讲座里，围绕考研冲刺阶段的心态调整和复习策略，以及有志于考研的学子如何将自身基础/兴趣和个人发展规划与专业/学校/城市实现更优匹配，张雪峰老师均做了针对性讲解。线上张雪峰大号抖音同步直播，多轮抽送考研专享的东呈集团免费房券，更有一对一的互动答疑，全程干货十足。

酒店业的“茅台与瑞幸”，打破行业壁垒“炸”出圈

“研路有我，东呈相伴”——置身东呈酒店集团名师考研讲座现场，融解惑与搞笑于一体的张雪峰硬实力不减分毫，“段子”频出引来全场爆笑连连，每当其在直播间发起东呈免费房券抽奖，由众多备考网友接力评论制造的一波波刷屏盛况，堪称此次创意营销效果拉满的生动横切面。

环视酒店业界，受自身基因所致，传统和僵化逐渐成为不少老牌玩家难以摆脱的身份标签。而此次东呈与张雪峰的联动，实在让人眼前一亮。一个是酒店管理集团，一个是网红考研名师，看似八竿子打不着的两个，一起同框搞事情，反差感十足，但又有满分的契合。

“契合”之表，在于其各自所处的行业地位极具范式效应和号召力，强强联手造就势能叠加。

先看东呈，作为中国酒店业的头部企业，根据中国饭店协会发布的《2023中国酒店集团及品牌发展报告》，截至2022年末，东呈集团酒店规模在中国连锁酒店管理集团中高居第5，旗下“城市便捷”品牌位列中国经济型连锁酒店品牌排行榜第7名，“宜尚”、“柏曼”品牌分别位列中国中档连锁酒店品牌排行榜第11、第13名。

再看张雪峰，作为近年来人气飙升的教育行业大V，综合数据显示，截至目前，包括抖音、微博、快手、B站和小红书在内，张雪峰在几个平台粉丝数量已超3000万，属于教育赛道上的绝对顶流。其输出的教育相关观点因鲜明直率，频频上榜各大平台热搜，引发全民讨论热潮。

“契合”之里，则源于双方在品牌理念和企业使命的“深度共振”，服务对象殊途同归。

据了解，东呈酒店集团成立至今16年，始终聚焦大众刚需住宿市场，秉持“让大众出行者花更少的钱，住更好一点”的使命，旗下核心品牌之一的“城市便捷”，某种程度上堪称中国经济型酒店发展的缩影。

而张雪峰之所以能晋升为教育界“现象级”的意见领袖，此类诸如“如果你没有足够的财富和背景，那么你就别去学习金融”的鲜明观点收获众多拥趸，同样是因为其“寻常百姓家”的个人背景和求学经历，让他为普通家庭升学/就业提供的规划指导，更具普适性和现实意义。

作为一个庞大的系统工程，考研复习课程多，时间跨度长，整体规划尤为重要。受需求侧推动，近年各类自习室、考研房如雨后春笋般涌现，但在基础的食宿功能之外，以释疑解惑和心理建设为核心，其内核因缺乏对考生真正痛点的切实响应，导致实际市场反馈并不理想。

而此次张雪峰老师首次采用“线下讲座，线上直播”的创新性尝试，线下强体验，考研学子可以走进东呈酒店，聆听考研名师的现场面授，与张雪峰老师的距离更近、体验更真实；线上强聚合，在张雪峰老师抖音直播号上同步直播，让更多无法到场的同学共享到线下分享的干货。

此次考研讲座现场，超百名考研学子挤满会场的里里外外，同步的直播数据则显示，观看量破百万，点赞破500万，评论人数接近2万，其火爆人气背后所传递的受众定位之精准和场景营销之丝滑，由此可见一斑。

事实上，为求“破圈”，近年来酒店业界联合名人/大V跨界营销颇为常见。细观可以发现，出于“想当然”的借势动机，双方目标用户/粉丝受众匹配度低下、联合营销的针对性失焦、品牌理念的诠释空缺，导致不少案例存在明显的“拉郎配”既视感，最终噱头有余而价值沉淀不足。

反观此次东呈与张雪峰的“考研”合作，为考研群体提供舒适的住宿和冲刺的指导，用户圈层、品牌调性、场景需求的超高契合度使其打破行业壁垒，双方“三位一体”精准把握跨界场景营销特质、生动诠释价值理念内核的操作范式，精准拿捏了“意料之外，情理之中”的联动奥秘，打出了1+1>2“王炸”，为酒店业品牌建设和创新性表达提供了隽永的借鉴价值。

中国酒店行业合作企业第一家，东呈集团再拓年轻化边界

剖析此次东呈联合张雪峰举办考研讲座的动因，其核心旨在贯彻集团为顺应行业年轻化趋势，而全力推进的“ALL IN YOUNG”战略。

以“Y世代”、“Z世代”为代表，伴随年轻群体成为旅游/酒店市场的主力军，“得年轻人者赢未来”已经成为行业共识。东呈数据显示，2019年至2023年，其会员中19—25岁群体占比已从13%增加到17%。

基于对新一代年轻消费群体的长期洞察，近年来，东呈致力于品牌年轻化、产品年轻化、沟通年轻化，其通过战略定力十足、营销创意拉满的“道术”结合，强势引领酒店业的年轻化转型，最终实现与年轻人玩在一起，与年轻人全情共舞。

聚焦品牌年轻化。2023年3月，东呈集团全新超级IP——青猫诞生，该动物IP独特的月牙眼、英短猫额头、非对称肚皮花纹的形象无处不散发着年轻与活泼。而在此之前，卡通动物IP从未有国内酒店集团涉猎。作为先行者，东呈拥抱年轻化的决心和开创性不言自明。

东呈酒店集团创始人程新华谈到，国内酒店行业长期被一些刻板、严肃的形象束缚，不够贴近当下的用户。多年来，东呈全力强化创新DNA，深度融合互联网思维，希望改变酒店业一贯的形象，青猫将统一东呈集团及旗下子品牌的沟通形象，打造成与消费者、投资者之间紧密沟通的桥梁，不断提升品牌知名度和忠诚度，带给消费者和投资者全新的选择和体验。

谈到产品年轻化，需强调的是，尽管品牌IP的年轻化属于“提纲挈领”，但作为典型的重服务、强体验行业，酒店品牌的年轻化，必须有赖于产品的年轻化作为基础支撑。

鉴于此，东呈集团用独到的市场眼光对产品进行高维度区分，其于2022年3月31日线上发布城市便捷4.0、宜尚3.0、怡程3.0三个迭代产品，持续为年轻大众提供更多高品质、多层次的酒店产品和周到合理的酒店服务。

譬如，新版本的城市便捷房间有属地城市独有的定制插画，吸引年轻人打卡；员工工服更换为潮T，打破商务印象；新版本的宜尚的绿植花园餐厅设计，借鉴了新餐饮品牌，更显青春格调；新版怡程酒店大堂挂画将郎世宁等大师原画通过95后年轻人实现古画新作等等。

至于沟通年轻化，早在2022年5月，城市便捷联手QQ音乐推出“听我想听，睡好一点”音乐睡眠手账跨界营销活动，实现了QQ音乐8千万会员与东呈酒店品牌共鸣、相通；东呈还连续主办了“失眠阵线联盟”活动，通过年轻人热衷的车尾箱集市、露营等方式，在多达15万大学生里引发话题，与年轻群体线上、线下一起YOUNG。

此外，以近年推出自助入住机、自助寄存柜、智能机器人等服务为代表，包括智能化、大数据与互联网运营等在内，东呈持续提升对下一代年轻消费者的服务水平，与投资大生态一起拥抱年轻人的青春人气。

以上述集团战略的高效推进作为基础，此次东呈与张雪峰的合作，不仅是张雪峰首度跨界酒店行业，也是东呈积极拥抱年轻化又一次行业突破和创新尝试。其背后折射出的，是需求侧剧变之下，东呈对当代年轻人现实需求和集体情绪的深度洞察。

概言之，从既往产品联名制造新鲜感破圈引流，到创造性联手超3000万粉丝的青年人生导师张雪峰，通过为考研路上身心疲软的年轻学子双重助力，东呈品牌的功能价值叠加情绪价值，在收获更多年轻人关注和认可的同时，也大幅拉近与目标用户的沟通距离，而置身宏大的时代语境，此次东呈联手张雪峰的真诚尝试，还创造出更具跨行业感召意义的价值共振。

当代青年在承压而上，人生奋斗路上东呈持续助力

就在日前，教育部、人力资源和社会保障部召开会议，部署做好新一届高校毕业生就业创业工作。数据统计，2024届全国普通高校毕业生规模预计增加21万至达1179万，再创历史新高。

社会各界必须正视的是，当代年轻人是承压的一代，当教育内卷，就业严峻，面对宏观形势剧变生成的现实阻力，无数别无他选的年轻人尽管有感焦虑、仿徨乃至无力，但仍不甘躺平，其毅然选择努力向上突破自我，这构成了中国新生代的群体写照。

而考研大潮背后，传递的正是年轻人奋斗向上的渴望。研路很难，坚持很酷，长情陪伴年轻人的东呈，不仅有温暖陪伴，还有切实的帮助。

事实上，不止考研这一呈，每年高考，都是各大品牌卯足劲跟学生群体沟通的重要节点。2023年高考季，作为东呈集团推进的“ ALL IN YOUNG”战略“适时而动”，其别出心裁携手东鹏特饮、闪送、榴芒一刻3大品牌大胆玩梗，通过更贴近年轻人心理、更能引发年轻人共鸣的表达，以尽可能为考生减压。

具体来说，结合时下Z世代“在上学和上进之间选择上香”的躺平文学，东呈会深刻洞察其背后的高考焦虑，除了在硬件上为考生打造安心舒适备考环境、提供闪送无忧备考资料取送服务、东鹏提神备考饮品、榴芒一刻备考能量点心，更是在内容创意上，以“好彩头”谐音梗为考生精神松绑：「东呈会，考啥都会」、「闪送，押的全中」、「与众不同，自然一举高“粽”」、「喝东鹏，考运爆棚」等文案获得考生一致好评，现场打卡气氛浓烈。

可以看到，从护航高考到公考伴考，从温暖送学到酒店行业人才培养与输送的黄埔军校。年轻人在哪里，东呈就在哪里。东呈，一直关注着年轻人，理解并愿意为年轻人的人生奋斗路做点什么，主动贡献力量，积极承担企业品牌责任。

“始于颜值，陷于才华，忠于人品”——归根结底，恰如此前程新华对新一代年轻人的消费偏好归纳，酒店是为人服务的，需要去研究目标消费人群，并提供符合目标消费人群审美和消费需求的产品，这是酒店的基础。

“希望通过东呈的年轻化战略，能为消费者提供全新的选择，感受不一样的体验，也可以给行业带来一点新鲜的空气，贡献一点创意与力量。”

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