一文带你彻底了解如何构建品牌?

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举报 2023-12-15

首先了解何为品牌?

对于品牌传统的定义,有两个关键词,一是识别自身,二是区分他人。

这是招牌的逻辑,也就是挂在商店门前作为标志的牌子。

让品牌(brand)具备了品牌力(branding),也就是让企业盈利,更效率地盈利,甚至更持续高效地盈利提供基础。

因此,从理解及实操的角度,我们对品牌的定义为:品牌让企业具备了某种力,即知名力、美誉力、溢价力三力,从而驱动消费者首购及复购。

具备认识、认可、认定、认同这“四认”四个层面就可以算是成功的品牌。

1、首先是认识

被记忆是被选择的基础,如若头脑中没有这家企业,那便没有被选中的可能。被广泛目标人群知道,是品牌化的第一步。广告宣传提升产品知名度,而知名度又反过来影响消费者的购买决策。

2、其次是认够

产品商业化在于被消费者买单,不被其买单便算不上真正意义上的品牌。

3、然后是认可

它是认够基础上的提升,是消费者支付产品的驱动力。认可是品牌溢价的逻辑,消费者认定你可以不用降价,甚至卖更高价也无可厚非。

4、最后是认同

认同的是品牌倡导的价值观,知名的品牌,在于输出某种文化。


接下来品牌具体包含:产品结构、话语体系、符号系统这三大部分。

一、产品结构

首先是你的产品(无论是实物还是服务)。因为产品是企业的根基决定了企业的生命周期,只有好的产品才能真正满足消费者的需求、提供高品质体验,最终建立消费者的忠诚度提升企业的口碑。

“一流产品三流营销”的企业要远强于“三流产品一流营销”的企业,好的产品才是企业最核心的竞争力。

二、话语体系

包含品牌口号、广告语,话语体系应有效服务于品牌战略,

品牌战略主要解决正确、效率、资产、统领四大问题。

1、正确的问题:价值传递

战略的意义在于,先把事情做对,然后再把事情做好。

品牌口号是驱动消费者下单,需要切中消费者需求,需求的满足必须提供有意义的价值。


2、效率的问题:记忆层面

传播也是降本增效的逻辑,说话少投入少做大传播。‍

在沟通层如果只能对用户说一句话,你选择说什么。如果用户只能记住一句话,你希望TA记住什么。


3、资产的问题:品牌资产

品牌资产主要包含三个要点:品牌知名度、品牌联想、品牌忠诚度。

被记忆让知名度加持,煽动性让品牌具备正向联想度,价值观的一致性在一定程度上加固品牌忠诚度。


4、统领的问题:传播指导

品牌口号,担当品牌策略沟通层的角色。

策略是选择与放弃,选择了品牌口号便是选择了信息的方向,当然也就放弃了另外的方向,以此作为其他节点及形式的传播出口标准。

三、符号系统

符号系统包含:logo、VI、包装、门头、店铺装修、宣传物料等企业一切对外传播的媒介,符合系统是直接和消费者进行沟通的元媒体系统。


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