小红书种草逻辑真的很适合文旅业！

原创赞收藏评论

举报 2023-12-19

扫描,分享朋友圈

当文旅营销遇到小红书的种草逻辑，会产生什么化学反应？今年文旅行业大盘势好，人们出游需求旺盛，文化消费欲望高涨，乐于探索各地风土人情，感受当地特色文化风景。与此同时，相较于传统的旅游平台，出行者更习惯在日常社交媒体上了解远方生活，偏重生活分享的小红书也快速成为了他们挑选目的地及制定攻略的“旅行资讯平台”。遂它主张的“种草逻辑”与文旅营销不出意外有着超高适配度，甚至在站外平台也能通过这样的逻辑与消费者进行对话，完成文旅营销的有效转化。

01 人群洞察：垂直触及，打通关键用户心智

种草是使用产品来与目标用户沟通，培养其认知增长的一个过程。为了在前期铺垫阶段更加精准，重点是要垂直触及核心人群，打通关键用户心智，让核心圈层的种草效果成口碑向外层层扩散。

02 场景细分：扩散圈层，贴近生活动态场景

种草对象是标签背后活生生的人，品牌只有深入用户的各兴趣圈层，才能将产品认知深刻埋进他们的生活场景。而与此同时，人的生活场景及需求都并非一成不变，所以种草应该被视作一个动态行为，通过追踪用户日常，日积月累进行情感沟通，令其对品牌产生好感、依赖，以至最后转化为消费意愿。

03 内容种草：转换态度，实现官方有效沟通

内容种草除了选题关键之外，更在于和用户沟通方式上的转变——从利他角度出发，输出贴心干货。这可谓是种草策略的基本素养，比起被动接受信息灌输，用户更能接受营销人如社区好友一般给到种草推荐。文旅行业之所以适合种草逻辑，正是因为它并非为可即时购买的实质性物品，很难当下刺激购买行为，处于远方的消费吸引力需要一定的时间成本来沉淀。这是小红书特有的与用户间的沟通方式，也是NDN营销专家更推荐文旅行业使用的营销策略。

NDN数字营销团队在服务文旅品牌时，由于客户们面向的群体都呈多元化，遍布在不同兴趣圈层，我们会分别针对不同群体制定种草策略，在各节点有序宣传，并且在确认了本阶段的核心人群之后，与他们保持稳定沟通的基础上，也会根据整体营销策略发散性地触及到更多圈层。我们为文旅品牌中的餐饮项目按时节设定主题，并逐阶段扩散营销，为品牌吸引来不同的客群流量，在时效性活动中提早种草，有效促进了消费行为。我们为文旅品牌中的文化项目确认核心目标，再按兴趣圈层步步深入，在精准之外又覆盖更多圈层，提前为其他用户也埋下记忆点，为后续活动做种草铺垫。

从一个圈层到另一个圈层，从一个场景到另一个场景，以动态种草行为完成日常储能，在大众节日或品牌活动前加速发力，实现有效种草转化。首先洞察垂直人群，做准前期铺垫。再细分生活场景，扩散营销圈层。最终加强内容驱动，实现种草转化。营销人应使用这一套种草逻辑做好日常维护，为品牌长期蓄水，带动关键时期的文旅消费驱动。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。