黄金四步营销法|小红书专业号种草转化暴涨，我们做对了什么？

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举报 2023-12-19

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小红书作为生活方式平台，自带的种草环境与正向积极的内容分享机制，使得它是品牌做产品宣传与吸引新客的主要引流社媒之一。但在实际运营中，小红书内容种草到实际转化的周期较长，且引流站外效果难以统计，往往不熟悉运营的品牌会误以为小红书没有效果。新入驻品牌如何能在运营短期内就快速收获涨粉与转化? 老品牌如何在 Campaign期间，加速账号互动与转化？NDN数字营销团队结合丰富的小红书运营经验与案例，总结黄金四步营销法，助力品牌在小红书上实现有效转化！

Step 01 制定有效计划，站内站外有效联动

不打无准备的仗，是在小红书上想收获快速有效转化的重要大前提。首先要确认推广目标，是涨粉、互动还是站外/线下引流？NDN 营销团队将对应目标制定不同的营销转化链路与投放计划。因为在推广周期中，用户随时都有可能通过站内推流种草后，希望立即参与活动。在最近的运营案例中，我们就针对不同客户希望用户“线上购买”&“线下参与”的这两种目标，进行了针对化地定制如私域引流、广告插件以及互动活动等，相比预期收获超150%+的购买率及参与度。

Step 02 锚定目标用户，促进自发传播流量

不论任何推广活动，内容都是小红书平台上的重要吸引力。在小红书主打真实的分享环境下，用户拒绝过于商业化的内容，通常硬广流量都不会好。NDN 营销团队关注目标用户以及粉丝喜好，由此出发将策划推广包装成符合平台调性的软性主题内容，配合福利释放，刺激粉丝与目标用户主动点击与参与，并得到更多自然流量传播。在某线下店铺开业Campaign 中，我们将品牌专业号联动线下门店活动进行双向引流，并开启话题#品牌活动，通过线下人群丰富品牌话题，再通过小红书大数据去辐射更多潜在目标用户到线下参与活动。最终，新话题在短短 2 天内，讨论度从 0 开始进行爆发式增长，破 6000+。

Step 03 借助达人与广告效应，直接扩大传播与带动用户情绪

基于自身品牌专业号流量池中的官方内容，虽能覆盖到忠实粉丝与部分潜在用户，但若要更广更深触达潜在用户，巧妙借助官方广告推流与第三方KOL /KOC带动用户情绪与平台热度是有效方案。有影响力和话题性的KOL/KOC是品牌与用户间的情感杠杆，其优质笔记能直接带动用户情绪，继而转换为对品牌的信任度。NDN 营销团队会根据品牌推广周期与预算合理制定专属投放计划，并全程代理执行，进行广告开户与投放、KOL/KOC筛选与发布与数据复盘建议，争取将转化效果越做越好。我们多品类客户进行广告与 KOL/KOC 投放，目标涵盖内容互动、引流私域、引流站外/线下等，都超额完成了预估 KPI，同时打造出破千收藏的爆款笔记霸屏关键字点位，收获优质的长尾传播。

STEP 04 专业号日常运维，维系与粉丝的粘性

用户视线将在单次活动推广结束后，快速被别的新奇活动所占领。若想持续在感兴趣用户与粉丝之中留下印象，除了利用新推广活动继续争夺之外，利用专业号日常内容使粉丝与品牌保持紧密互动，维系粉丝粘性是更具性价比的选择。NDN 营销团队正在为珠宝、文旅、极限运动、餐饮等多行业客户运营小红书官方专业号，擅长针对不同行业不同类型的客户进行定制化人设打造与内容规划，抓住不同圈层的关注度，实现长尾口碑效应。

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