好文案，懂假设
作者：柱哥，监制：鬼鬼，首发：广告常识
假设技法，是最容易上手的文案技巧。无论从品牌角度假设、从消费者角度设想，还是立足当下思考过去畅想未来，都能充分调动消费者的想象力，让文案更有感染力。
可以说，当文案无从下笔，假设技法往往能快速打开思路。这次，我们就从丰富表达、强说服力、拓展思路、拉近距离四个方面，看看假设技法在具体案例中的应用。
一、丰富表达
让语气更婉转，表达更多样，增强文案的层次感。
例1、全家Let's Cafe：如果你看到前面有阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光
视频讲述了女主角在工作中受挫，在咖啡师的鼓励下重新振作起来的故事。文案细腻地呈现出人物心理，画面感很强，让人备受鼓舞。
例2、钱皇：三年的爱情扑了个空，但愿一觉醒来就能往事随风
将钱皇蚕丝被的“舒服”与心理上的“治愈”联系在一起，舒服的蚕丝被不但可以让身体感到舒适，也能抚慰心灵。
例3、方太洗碗机：要捡起心中的梦，先放下手中的碗
有了方太洗碗机的帮助，妈妈每天都能省出一个小时做家务的时间，用来追寻自己的梦想。文案并不是明显的假设句式，但通过两种境况的对比，让人不禁思考，如果妈妈们不必囿于厨房，是否能够成就更多梦想？因而让产品更有说服力。
二、强说服力
揣摩消费者心理，展现诱惑或未来的预期，增强文案的说服力。
例4、芝华士：如果你需要看它的瓶子，显然，你混错了社交圈
假设句和排比句同时上场。略带高傲的用词，将消费者划分为用户与非用户两个阵营，排比句则让语气层层递进，营造属于上位者的咄咄逼人之感，理所当然的语气凸显芝华士的消费者毫不费力的尊贵地位。
当然，这种写法很容易惹得消费者不快，但尼尔·法兰奇文案的高明之处，也正体现在这里，不讨好大多数，只呈现极少数，这种精英感更加凸显产品的稀缺，让人向往。
例5、泰国DTAC：不要因为十指间的精彩，忘却了身边真正的风景
视频先是设下悬念，低头看手机的人身边有独自撑开行走的雨伞，无人驾驶的汽车，自己会动的画笔，却没有旁人，再揭开悬念，原来是因为他们沉迷手机，忘了家人和朋友的陪伴。这种直观的表现形式，配合恰到好处的文案，最为触动人。
例6、亚洲航空《飞要自由》：每一个如果，都通往自由的目的地
用许多“如果”文案，和世界不同地区的美景，勾起人们心中对旅行的美好想象，告诉大家，要自由旅行，选亚洲航空。
三、拓展思路
用假设来讲虚拟的事实或想象的状况，帮助拓展文案思路。
例7、斯柯达：重要的不是什么都拥有，而是你想要的恰好在身边
如果什么都拥有，你却不在身边，我会是什么感受？文案是正向叙述，但却会勾起大家的反向思考，点明广告主题。
例8、京东女装：没有你，衣服只是衣服
因为你的穿着，衣服承载了穿着者的故事，才有了与众不同的气质。京东用假设句引导消费者思考，传递品牌对女性用户的鼓励。
例9、Jeep：或者在梦里去，或者和牧马人真的去
选择句式提供了两种可能，引导消费者定向选择，提高了信息传播的精准度，而且非常有画面感。
四、拉近距离
站在消费者角度思考，代入消费者情绪，拉近品牌与消费者之间的距离。
例10、沙宣：If they don't look good, we don't look good.（他们不体面，我们没面子）
作为美发产品，如果我们不能给你带来好形象，那我们也没有好的品牌形象，一荣俱荣一损俱损。从消费者角度思考，会让消费者觉得品牌是真的将他们的需求放在首位，用起来也更放心。
例11、全联：肌肉男可能会背叛你，肌肉不会
如果健身，当肌肉男背叛你，你还有健美的体魄享受更好的生活。文案像朋友间的亲密对话，更容易让消费者接受。
例12、台湾高铁：你也许不知道，这世上有很多人事物在等你
通讯再发达，也抵不过见面时的真实温度。文案第一句吊起消费者胃口，再让消费者去想，如果见面，原来可以这样。文案平实，但感情真挚。
总结
巧妙运用假设文案技法，可以给文案带来不一样的效果：
1、让表达更多样，增强文案的层次感。
2、展现诱惑或未来的预期，增强说服力。
3、用想象的状况，帮助拓展文案思路。
4、代入消费者情绪，拉近距离。
学会假设文案万能公式，增加你的创意宝库。
你，学会了吗？我们下一期再见。
互动话题：你见过哪些最懂假设的文案？
作者公众号：广告常识（ID：adernous）
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