驰骋欧洲市场，拼多多Temu取得巨大成功

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举报 2023-12-25

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Temu成功搅动了欧洲电商市场的竞争格局。

出品 | 跨通社作者 | 跨境君

在欧洲站稳脚跟

作为全球第三大电商市场，欧洲向来是各大电商巨头眼中的“兵家必争之地”。

显然，拼多多旗下的跨境电商平台Temu也是这其中的一员。在Temu疯狂跑马圈地的过程中，英国、德国、法国、意大利、荷兰、西班牙等多个欧洲站点相继上线，这亦说明Temu对欧洲电商市场的重视程度。

事实证明，Temu的布局是十分明智的。不久前，研究机构Similarweb发布了Temu在欧洲市场的最新数据。从整体情况来看，如今距离Temu初入欧洲市场才过去短短几个月，而在这段时间里，Temu已经迅速成长为欧洲市场的主要参与者，占据不小的市场份额。

Temu欧洲最新数据出炉图源：similarweb

在英国，Temu每月访客量超过1100万，并且顺利跻身英国零售商TOP5；在德国，Temu的访客数量一度超过Cdiscount与速卖通，目前流量份额排名中位居第4；在意大利，Temu的访客数量也赶超了Subito与eBay，流量持续飙升。不难看出，在英国、德国、意大利等多个欧洲市场，Temu正凭借着其超乎想象的低价以及独特玩法，从其它电商平台手中不断抢夺用户。

Temu德国站流量份额排名图源：similarweb

Similarweb称：“从2023年4月23日至11月23日，Temu在欧洲各国排名前10的多品类零售商中占据的流量份额一路飞涨，很少出现放缓迹象。”

Temu欧洲多站点流量持续飙升图源：similarweb

可以说，作为一匹强势崛起的黑马，Temu成功搅动了欧洲电商市场的竞争格局。更关键的是，从初入市场到站稳脚跟，Temu的增长还在继续。

在欧洲生逢其时

在不少人的眼中，Temu作为一个新平台能够在欧洲市场交出这么亮眼的成绩单的原因，正是它恰好赶上了绝大多数欧洲人消费降级的风口。

众所周知，近年来受持续性的高通货膨胀以及频繁动荡的外部因素影响，欧洲多个国家物价飙升，大量消费者对未来持有悲观情绪。更值得一提的是，为了减轻生活压力，欧洲消费者纷纷减少不必要支出，在购物时会比以往使用更多的折扣以及优惠券。

这样的趋势，体现在方方面面。比如说，在今年假日购物季，黑五、网一、圣诞等多个重量级大促没能成功点燃欧洲消费者的购物热情。根据波士顿咨询公司发布的报告，欧洲多国消费者打算在购物季尽量省钱，就像英国消费者计划减少18%的开支，法国消费者计划减少15%的开支……此外，欧洲消费者也会比以往更频繁地购物二手产品。

欧洲消费者减少节日支出图源：euronews

在这样的背景下，主打“低价牌”且持续推出各种大力度折扣的Temu，自然会越来越受到欧洲消费者的青睐。

不过还有一句话说得好：“任何的成绩与光环，都不是轻轻松松能够得来的。”风光背后，Temu也付出了巨大的努力。Similarweb发布的报告显示，目前在英国等市场，Temu的获客成本比除亚马逊以外的任何竞争对手都要高，同时它与亚马逊、Argos、eBay等平台的客户群存在重合。

Temu获客成本较高图源：similarweb

因此，未来掘金欧洲电商市场，Temu能否长期保持强势增长势头，这里还需要打上一个问号。不过可以肯定的是，随着Temu在欧洲知名度与影响力的不断提升，它必将与亚马逊等巨头展开更加激烈的厮杀。

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