这家小众宠粮品牌，小红书运营很有趣
前些日子，在某书上刷到一个标题——
阉 瘾 大 爆 发！
对着标题，第一眼我内心os是——好家伙，这是什么虎狼之言。
点进去一看，原来是诚实一口的4199绝育公益计划。
当我看完内容再咂么下标题，只能说取得妙啊。
养宠的朋友应该都多多少少地对「诚实一口」这个牌子有所耳闻。
据笔者了解，诚实一口品牌正式立项在2018年，虽算不上老牌，但在国内也是小有名气的宠粮品牌。
据淘宝天猫宠物双11预售4小时战报显示，去年双十一诚实一口预售成交金额超5千万，同比增长超1000%，是双十一期间增速最高的宠物品牌TOP 3。
诚实一口，以“诚实、透明、有原则”为产品生产的首要原则，致力于为宠物提供没有猫腻的好粮。
不过今天我们不说诚实一口的产品，而是想聊聊：
作为一家相对小众的国产宠粮品牌，诚实一口是如何凭借内容营销在社交媒体上突围的？
诚实一口&诚实一品
小号比大号粉丝多
首先，交代一个品牌背景：诚实一口的创始人，是从“宝洁大学”毕业的姚懿。
诚实一口 品牌LOGO
（感觉姚懿本人和诚实一口LOGO上的抱着猫狗的男生有几分相像，
姚懿照片嘛，大家自行搜索！）
作为宝洁系出身、拥有10+年工作经验的姚懿，我们今天从他在宝洁校友会的发言中，看到他对诚实一口在内容传播上的思考和策略。
姚懿曾运营了一个宠物公众号“吃奶的力气”（现已停更）。当时制定了一个人性底层传播模型GRACE，总结了传播的五个动机，找到流量快速增长的方法，这也就奠定了之后诚实一口底层运营逻辑和内容运营框架。
这些模型和理论落到实操之中，诚实一口的运营思路与常规宠粮品牌不同。
在小红书上诚实一品企业号里，是以“诚实一口”“诚实一品”两个号进行不同传播路径的运营。
诚实一口：
作为品牌社交媒体端的“大号”，主要负责品牌形象建设。
发布内容主要分为品牌向、产品向、节日热点及养宠知识科普。
品牌向主要围绕品牌形象、公益活动、舆论公关等方面进行创作；产品向内容主推各个系列具体产品功能及信息；养宠知识科普，给新手家长or进阶级养宠提供专业的养宠信息。
诚实一品：
作为“小号”，“诚实一品”则是承担着品牌拓圈传播的责任。
小号的内容自由度更高，品牌可以以更social的方式产出内容，以更好玩、更有趣的热点热梗等内容切中年轻消费者偏好。
比起企业号，诚实一品的定位则是一位“宠物博主”，捕捉和分享与养宠相关的、真实有趣的洞察，在整个宠物领域中频繁刷脸，将人群覆盖上的广度提升。
“老板吃一口，我们吃三口”
“诚实一品”这个号最初，有一种“翻身农奴把歌唱”的既视感，这一点我们从头像创作中就能看出——
想要流量爆，诚实一品当然也有一些创作秘诀：
1、拟人化创作，给养宠人投喂精神食粮
人有朋友圈，小猫也有自己朋友圈！不同小猫在朋友圈里会发些什么呢？
诚实一品：无意间翻到了猫咪的朋友圈
来自泰国的暹罗朋友在朋友圈批发故乡特产；
猫中帅哥狸花彭于晏正忙着打工；
无毛健身王练到无“发”可脱；
美女布偶分享精致日常；
每只猫的人设从朋友圈和聊天框中能看出来，以及小彩蛋——小蓝猫的聊天框竟然还出现了“知名猫士” 三号楼。
捡到了小猫咪的手机（3）
kitty是不是茶女？蓝猫有没有官配？磕谁和谁的cp？请各位看官自行分辨～
截至2023年8月，《小猫朋友圈》系列内容已经更新到34期，超威蓝猫终于进入一年级新猫群，从此忙于学业（bushi）断更。
与此同时，狗狗篇的拟人化叙事内容早早铺垫。
《耶耶聊天记录》同步开启，以萨摩耶为主角的耶耶生活趣事展现在观众面前。
通过耶耶的相亲故事以及各组想磕就磕的CP，不同狗狗的性格特性逐渐在具象在大家面前。
耶耶的相亲聊天记录|今天和四个小狗聊天了
除了这种连载性质的故事，诚实一品的拟人化创作还结合在职业偏好之中。
狗狗律师事务所系列，单篇作品在小红书点赞量超过1.2万次。
狗狗律师事务所｜简历看得晕，大家帮忙把把关
狗狗有律师，猫猫需要法律救援，请找一品猫猫律师所！
猫猫律师事务所｜在职猫律师介绍
2、会蹭热点，会抛热梗
在诚实一品运营初期，品牌经常借助影视作品和影视人物的话题度来拓圈。
原来你是这样的狗狗
用杜飞的方式打开我和猫咪的相处日常
后来，品牌方似乎发现了流量密码，根据猫猫狗狗的性格特征进行话题创作，获得了数万的点赞和评论。
为什么有的狗不能当警犬，该博文点赞数超过5.5w
为什么有的狗不能当导盲犬 ，该博文点赞数超1.8w
近年来的大热话题MBTI，也被诚实一口拿来创作——
如果猫猫也有性格测试？
猫猫版MBTI～
高考热点完美契合——
不同小狗出考场接受采访的情况
谐音梗看烂了，但反义词新鲜啊——
小狗反义词！心情不好的时候是萨摩呜
负面热点也能蹭！
比如Cats help cats！出轨自查！
请大数据推给有主人的猫猫！！主人出轨自查
再比如你想不到的科技好活“三花淡奶”——
早上好，来点猫猫科技
3、运营者即消费者，打造铲屎官的共情时刻
猫的生活、狗的生活，许是作为打工本体最为羡慕的生活。
正式被确诊为MIMI人格
恭喜你被确诊为猫咪！MIMI人格特点：
1、白天就想睡觉
2、想晒太阳
3、懒得理人
4、喜欢躺下
5、喜欢毛茸茸的闪亮亮的（逗猫棒
6、躲在角落/阴暗处会有安全感
7、看到猫咪会喵喵叫
8、总想吃点零食（比如诚实一口好多条猫条~
我适合当猫猫的五大理由
第1， 我好吃懒做，我可以比小猫咪更能睡觉，这个特点融入猫咪群体一点也不违和。
第2， 我笨，成为一只不用思考的小猫是我的毕生梦想，毕竟先有鸡后由蛋不用打工说明有钱，就像我现在在说什么我也不知道。
第3， 我没有赚钱的能力，正好小猫每天只用游手好闲。
第4， 我肌无力，具体举例有大学时期八百米体测荣获倒数第二，如果我成为一只猫咪也跳不上猫爬架，可以平均一下猫类的运动水平。
第5， 我觉得现在大家普遍精神状态都不好，如果我变成小猫愿意蹲在各个大街小巷随便大家摸，帮大家缓解压力，维护和谐友善的社会环境。
综上所述，我要去当猫了求组队。
品牌从生活日常挖掘养宠人的共同时刻，人和猫猫狗狗的悲欢不能相通，是又好气又好笑的共鸣——
你以为的 狗以为的
你以为的 猫以为的
大家总是讲人眼中的猫猫狗狗，但是猫眼里的人又是什么样的呢？
猫眼里的人
网友共鸣时刻
4、除了生活爆款，就是品牌的真心
从小红书进入诚实一品的主页，两个置顶的视频映入眼帘——
尽管叙事风格不同，两支视频都指向了一件事，就是宠物公益。
诚实一口将自己称作“蛋白超人”，在有爱的称谓之下，品牌通过“超人”将公益救助落到实处。
阉 瘾 大 爆 发！
「4199公益绝育计划」计划为4199只流浪猫进行绝育手术，半年时间，诚实一口已经送出1000份绝育套餐。
去年1215杭州猫车时间牵动了所有养宠人的心，诚实一口迅速救助动作也让品牌的责任和爱心被更多消费者所感知。
在今年年初诚实一口发布的“蛋白超人年终报告”中，品牌协助了579只小流浪的领养，并制作了一份领养名单，记录着品牌和领养人的善心。
领养小猫大合照
最后
按照惯例，想简单总结诚实一口的媒体运营：
1、清晰的账号定位
诚实一口打造多元内容传播内容，不断扩展养宠用户，以及对宠物感兴趣人群。
诚实一品（小号）负责养宠人士的泛人群聚拢，诚实一口（大号）则负责更垂直向品牌内容、专业内容输出，逐渐建立消费者对品牌的认知和喜爱。
2、找到social传播的突破口
蹭热点、借势等等运营方式，品牌们并不陌生。
但如何通过相同的热点，用更切合的内容博得好感度，诚实一口找到了拟人化的内容方向，从中不断结合自身风格特点，创作出有梗、有共鸣的内容，汇集起用户的关注和参与度。
3、品牌向善，踏实做公益
诚实一口的公益行动是能解决流浪猫流浪狗们真实痛点的，品牌联合高校学生的爱心将公益落地，借助三号楼等宠物界网红的话题度和流量，让公益内容被社交媒体的广泛传播，将品牌力量传递出圈。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
全部评论（13条）