营销人不知道“CNY” 该感觉没面子吗？
看华与华老板华杉发的微博“昨天有人跟我讨论CNY营销方案，我问什么是CNY？她说：'春节啊！'”
下面一堆人对参与讨论的“她”表达了恶意。
其实很多行业术语或专有名词是为了提高沟通效率用的，确实有存在有价值。
不知道某些术语，说明你没接触或对接过那个领域的事儿，虽然不能就此否定你的能力，但对于在这个领域混饭吃的人来说，如果知道总归会更好。
当然确实有很多小伙伴走了弯路，刻意收集使用一些行业黑话，其实没必要，因为这个连边缘能力都算不上。
我的行业基础知识，都是从同事和代理商那儿学来的，我当年没做过甲方也没做过乙方，还是一个工科出身的大叔，但猎头还是推荐我进知名快消企业分管互联网品牌推广，主要负责的同事已经做了10几年相关工作，她说的很多术语我都不懂，但我从没觉得我管不了那一摊子，因为她展现的是知识不是能力。
我个人的总结，做品牌相关工作，最重要且基本的能力就两个：
逻辑上的分析力+情绪上的感染力；
逻辑上的分析力对应理智，情绪上的感染力对应情感，这也是英国女作家简·奥斯汀那部著名小说中的两姐妹的风格。
其实人的决策有两种路径：中央路径和边缘路径。
中央路径靠分析，边缘路径取决于冲动；
营销其实最核心的作用是影响人的消费决策，所以营销人最核心的能力也就是逻辑上的分析力+情绪上的感染力。
逻辑分析力其实可以用“降低颗粒度+确认优先度”概括。
颗粒度是这些年经常被人提起的一个词，我们中国古人的智慧里，就有关于颗粒度的案例；
曾国藩送李鸿章出兵上海前曾教诲：求人治事四类三端。
治事之道三端，曰剖析，曰简要，曰综核。
剖析者，如治骨角者之切，如治玉石者之琢。
每一事来，先须剖成两片，由两片而剖成四片，四片而剖成八片，愈剖愈悬绝，愈剖愈细密，如纪昌之视虱如轮，如庖丁之批隙导窾；
曾国藩的文字略显晦涩，我还经常用一首儿歌举例。
门前大桥下
游过一群鸭
快来快来数一数
二四六七八
这首儿歌里，用8只来描述鸭子比一群的颗粒度就降低了很多，使得对鸭子数量的概括更精确。
至于优先度，再举个小学生的案例。
在这个网上流传很广的试题中，小学生家长很不理解，认为轿车是普通家庭能买的，当然和消防车、火车、救护车不同类；而鸡不能进水里，和鱼、鹅、鸭不同类也没有问题。
这是小学生对试题解读视角的优先度和出题人不同，才导致了分歧。
2022年夏天、日本前首相安倍晋三在奈良市街头发表演讲时遭山上彻也枪杀，在中国互联网上引起一片欢呼，也有人拿出我们古人说的“邻有丧，舂不相；里有殡，不巷歌”说事儿，彰显自己清醒和独立思考。
古人说的“邻有丧，舂不相；里有殡，不巷歌”一点问题没有，但问题出在安倍晋三这个人从祖上开始就反华，在职期间不断和美国勾结在台湾事情上挑事儿，在邻居和仇敌这两个标签上，仇敌才是中国人界定安倍晋三身份的优先选项。
营销领域经常提及的“品牌定位”，其实就是“降低颗粒度+确认优先度”的经典应用。
情绪感染力依赖的是共情敏锐+表达生动，这一点就不用细讲了。
像文案、设计等工作岗位，共情敏锐+表达生动是他们的看家本领，你的表达不生动、没法和人共情，你的营销物料就是一潭死水，顶多才能算是行活儿。
逻辑上的分析力和情绪上的感染力，有一方面突出就至少是个优秀的人。
记住两个行业术语，那还不是顺手的事儿。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）