小罐茶一年忽悠20亿，天才营销，渣茶体质？
“小罐茶把炒茶的大师累坏了”的新闻把小罐茶推上风口浪尖，不仅为1年20个亿的辉煌业绩而叹服，还替大师们全年无休每天炒1466斤茶而担忧，而从大师作茶到机器作茶的公关声明，媒体对小罐茶涉嫌“虚假宣传”质疑重重。
更有网友调侃起底杜国楹：你小学背过背背佳，中学时用过好记星，工作后用过E人E本，现在手拿8848手机，现在喝小罐茶……那么恭喜你，你一定是个社会成功人士，并且被同一个人用五种产品赚了五次钱。
但小罐茶做为茶界横空出世的一个现像级产品，为中国茶品牌打造了一个教科书般的营销案例，幕后推手杜国楹专注面子营销二十年，不仅卖出了茶界8848的尊贵感，还卖出茶界脑白金的推背感。某营销人点评小罐茶时和冯小刚如出一辙，用户有怎样的需求和品味，就决定了市场啥子个鸟样〜〜
01
是用户品味搞坏了市场么？
随着科技腾飞和西方文明的侵入，效率为先的快文化成为主流，快餐可乐咖啡的生活成为标配，茶的慢文化和快节奏格格不入；约人在星巴克快速过招谈判合作，茶馆沉闷的暮气自然不合时宜。茶理应是大众日日必饮的消费品，偏偏被玩成令人望而生畏的茶文化，用禅茶一味，茶道等玩成宗教般的玄学，更有纷繁复杂十八般武艺的茶道礼仪，生活够累了咱老百姓轻松喝口好茶还要这么高门槛？
当白领，中产，新富阶层的快速崛起，“新贵”们有用新文化来身份认同的诉求，追求符合其格调与品味的生活方式。一个用着苹果喝着咖啡的职场白领，用健身旅行来表达身份的潮人，必然对“＊福祥”，““＊满堂”类的古老茶品牌避之不及，而打着“禅茶”，“茶道”的茶文化更让人肝颤，就像手捧佛经撩妹的某波大波般玄乎有诈〜所以符合年轻文化和大众口味的“喜茶”才会火得一塌糊涂。
可悲的茶市场成就了小罐茶？
闲暇休息时想安静喝个好茶，而乱如麻的茶海还真难找到一个茶品牌让人秒速下手，买茶不是被茶商忽悠就是品牌太low。喝茶要么建立在专业茶迷圈或熟人关系为信任背书的市场；要么建立在以茶道，禅茶为，茶文化为背书的高端市场；高端的搞点高深莫测的中老年茶文化，低端点的更是沦为花式传销或卖茶女行骗的工具，古老茶文化还像京剧般活在高冷里，是高高在上不愿随时代变迁而迭代升级的诺基亚。
而让行业让大众质疑的小罐茶的现像级的成功，却让操盘手杜国楹觉得“这很可悲”。可不是么，茶做为最大众最高频的消费品，世界最大产茶国七万家茶厂却难敌一家英国立顿，茶和茶文化的发源地在国际上却没一家叫得上的品牌。再说逢年过节送人个好茶吧，要么难符合收礼人的社会地位，要么难表送礼人的珍贵情意，一款高端时尚，大牌奢华的小罐茶还真是一剑封喉般能击中要害。
02
到底是什么让小罐茶如日中天？
杜大师完美传承了史玉柱的营销精髓，更借鉴乔布斯的审美品味与产品思维，把本地土味营销发挥到淋漓极致。当脑白金们将要退出历史舞台，现代时尚的“面子工程”却嗷嗷待哺，小罐茶则以奢侈品的身份横空出世，极大弥补了“新富”们茶礼市场的空白。小罐茶用大师作和央视背书来降低共识门槛，用时尚奢华的品牌来贴合“新富”身份；不仅打造了送小罐茶＝送茅台的体面，还抬高了不懂茶也能体面装逼的门面〜〜是万年不变的茶企把茶市场拱手相让，才让小罐茶如日中天！
小罐茶的奢侈金贵感，邀8位非物质文化遗产的泰斗级大师站台，精选超宫廷级的原产地名茶，由大师严格按传统工艺悉心制作，从信任源头上一招定乾坤定。门店请苹果AppleStore御用设计师设计，铝合金小罐由日本著名设计师神原秀夫设计，极尽高端简约大气。产品大神般打造体验，高端时尚的观感，“好听嘛？好听就是好茶”，以及撕膜的快感，完美从视觉，听觉，将喝茶的体验完美呈现，最后都一脉相承的汇集到逼格满满的小罐茶里。
专注忽悠20年的商业奇才？
显然杜大师是个商业奇才，他高举高打拿下高端茶第一品牌，短短2年时间就全面碾压传统茶企。用品牌效应，规模效应不断加宽小罐茶的护城河，让有资源有经验的传统茶企无力还手。杜大师还是个投机天才，他以投资思维高成本打市场，用巨大的用户需求撬动杠杆，反向拿下茶叶的优质供应链资源。专注忽悠20年得5个成功案例，每到四五年的生命周期就立马出手，对“时机”二字玩得出神入化，炉火纯青。
能把大路货卖出稀世珍品的奢侈感，然而如此天才营销的背后却是消费者的七八成钱花在广告费上，也就是一杯50元的好茶你只渴到10元的价值，然而最窝火的是你以为是“大师作”却是“机器作”，所谓大师手工做茶是以大师手工标准让机器规模化制茶。当小罐茶大师作的真相一旦戳穿，这种失信的小聪明就会被大规模反噬，再天才的营销不服务于真诚与信任，就别怪大众对你小罐茶大忽悠的口诛笔伐〜〜
03
反忽悠反鸡汤的本质是反神马？
人性的底层需求不变，但每个时代会总有新的形式上演，如果说罗振宇用知识付费拉起了中产成功学的大旗，咪蒙用女权的名义赎卖着自媒体毒鸡汤，那么杜大师则用高端之壳玩着收割的套路。都是才华过人的成功者，都赚得盆满钵满的商人，当精准消费者越对其俯首称臣，民众就越是一波波的批评与倒戈，就像这2日对咪蒙铺天盖地的批判，无非是宣告为了利益不择手段，用套路把世界玩于股掌的价值观走向穷途末路。
王石受访时曾说，曾以200%的暴利做进口录像机生意，结果8年过去不赚反亏，自此以后拒绝做超25%的生意，因为市场先生很公平，你赚过的暴利终会连本带利吐出来。雷军也喊出小米的净利润率不超5%，他说“我不喜欢把稻草卖成金条的人，哪怕这种人在市场上非常受欢迎，我们不需要！难道我们真的习惯了尔虞我诈的生活吗？我们能不能有一个公司值得信赖？真的是你的朋友呢？”
商业文明与价值观革命
“商业是最大的公益，商业是最大的道德”，现代商业社会是最能用消费体现民主，自由，平等的“道场”。商品消费不仅仅是价值交换，还代表着文化认同与价值观表达。如果你知道吐槽大会，嘻哈文化，杨超越有多爆火，你就知道非主流已成为新文化的风向标，也就能解释为什么江小白，喜茶的流行却没有被人人喊打。李诞多想把英雄偶像上拉下神坛，年轻人就有多想戳破美好的假像，有多想把腐朽的价值观踩在脚下。
当世界有多虚伪多油腻，批判和反对的声浪就有多大〜商业世界有多少套路有多少阴谋，就有多渴望商业世界是一片净土。世界的本质未变，变的只是人们对更美好价值观的追求！人们不愿再接受蜜糖里包着屎的价值观，人们想从心底发起一场价值观革命，当文化精英和既得利益者忙着收割搂钱时，人民群众自发自觉得的扛起批判的大旗，做起了商业道德和价值观的清道夫！
最后
这是一个大众崛起的时代，媒体，商界，娱乐圈大众有绝对的投票权，权力属于人民，大众用喜爱制造流行，用流量票选出明星大V。首富之子王思聪频上头条，做为娱乐圈中纪委，他代表大众揭露伪善龌龊；做为时代代言人，他代表大众与主流虚伪为敌，他是主流新富却满身的反叛和非主流，他的爆火也是代言了年轻人最大公约数的心声。
利用人性之恶而敲钟上市，利用虚伪的价值观扬名立万，有多快冲上成功之巅，就有多快的坠落消亡，最终时间总会给你答案〜〜
这个时代不缺满肚子套路的聪明人，这个时代需要勇于推陈出新的憨人！
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