探鱼×悲伤蛙：“蛙哈哈”饭搭子给人整笑了

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举报 2023-12-28

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饭搭子、游戏搭子、追星搭子、工作搭子、厕所搭子、摸鱼搭子......

对于年轻人来说万物皆可“搭子”，生活的快乐值很大程度上取决于有没有找到对头的“搭子”。基于相同的兴趣或一样的价值观吸引彼此，从而收获一段能快速获取满足感且没有负担的快乐，“找搭子”作为当代年轻人的一种新型社交方式，之所以会兴起，很大的原因是高压的社会环境下，这种“轻关系”相比于过去的“重关系”而言让人感觉更“轻松”。

如果换位到企业上来看，IP联合便是一种属于品牌的“搭子”关系，而作为“轻IP”的卡通或表情包便成了品牌建立这种“轻关系”的首选。

各行各业中都不乏一些会玩的“搭子侠”，而说到餐饮行业，烤鱼界的顶流探鱼便算是其中一个。这不，继和草莓音乐节、超级植物公司、WPS、蓝氏等深受年轻人喜爱的IP合作后，这次探鱼又“搭”上了表情包界的顶流——悲伤蛙，在11月新品鲜青椒蛙哈哈烤鱼系列新品上市暨探鱼品牌10周年庆之际，联手发起了一场以#开心10刻一起蛙哈哈#为主题的营销活动，用“搭子”催化出一系列神奇的化学反应。

反套路式IP联合
掰掉EMO，做不一样的“快乐”搭子

失去搭子比失恋还痛，找错搭子比上班还苦......对于品牌而言同样如此。

随着越来越多品牌看到了IP背后的赋能价值，便开始纷纷扎堆发起联名合作，然而找对搭子是锦上添花，找错搭子甚至会出现1+1＜1的结果。如何找到与品牌具有高契合度，年轻人又喜闻乐见的IP，探鱼有其“独特”的想法。

如果说，过去年轻人表达情绪是用“小作文”，那么伴随着搭子社交这种“轻关系”的崛起以及卡通及表情包这种“轻IP”二次元文化在年轻圈层的迅速流行，表情包便是新一代年轻人的情绪表达符号，包括今年很火的“鼠鼠我呀”、“斯密吗喽”等都是如此，不难看出，“高共情”的IP显然更容易收获年轻人的喜爱，而悲伤蛙更是其中的代表。

肿泡眼+香肠嘴，一脸生无可恋又爱自嘲的悲伤蛙将年轻人的悲伤、愤怒、恐惧与快乐情绪表现得淋漓尽致，此次探鱼十周年与悲伤蛙的搭档，将悲伤蛙身上的天然好感进行了转接，不仅从精神层面向年轻人发出了“我懂你”的信号，同时在产品及活动层面更是将欢乐的情绪进行了可视化，情绪被无限放大，年轻人的快乐可尽情释放。

在产品上，联合推出的新品鲜青椒蛙哈哈烤鱼依旧延续了探鱼创新的风格，烤鱼+蛙肉的有趣结合，各种青椒、藤椒、花椒、指天椒的加入，让人爽麻上头，焦虑和emo瞬间被抛在了脑后。摇滚大波浪土豆丝、花心大波浪萝卜丝、开心牛油果炸鸡、嘿嘿系列饮品、酥炸大力蛙等，从有趣的菜品造型到欢乐的菜品名称，很难不让人怀疑，探鱼的研发团队主业是厨师，副业应该是王者级的“反emo”战士吧。

当然，对于年轻人而言，一套优秀的精神SPA仅仅只是满足了他们的胃必然是不够的，面对人均“收藏家”的Z时代，收藏纸袋、收藏盲盒、收藏联名周边等都成了他们愉悦自身的方式。周边作为品牌联名的另外一种表达方式，不仅能为用户增添一份体验乐趣与社交货币，对于品牌而言，实体化的载体能强化品牌与IP间的联系，让年轻用户对本次探鱼十周年与悲伤蛙的搭档更有感。

因此，探鱼在此次十周年之际，还推出了限定联名冰箱贴以及减压的联名捏捏乐，吸引了一众粉丝在社交平台晒图，借此机会还顺便秀了一波自家冰箱上的各种“战利品”，而面对解压又有趣的捏捏乐，更是让他们大呼“整活还得是探鱼”。在满足年轻人炫饭的物质需求的同时，也提供了他们在互联网“炫周边”的社交需求，借此，让探鱼进一步成为年轻人名副其实的“快乐”搭子。

从“人设”到“人气”
哈哈系列表情包，打造年轻圈层精神图腾

前段时间在某博上一个关于#搭子是补充还是关系的降级#的话题引发了网友的热议，而在话题投票中，大部分人都站在了搭子是“一种补充”的一方。正如开头所说，对于高压下的年轻人来说，找搭子是他们增加陪伴感和分享感的一种情绪补充，什么样的搭子人设才能被年轻人所接受，甚至收获高人气？比如：能疯到一起。

“被迫加班”、“禁止椒绿”、“带薪拉屎”、“如果世界是个群，我想退了”.......，你想发的疯，探鱼替你先发了。除了在产品和周边上给年轻人减压，这次探鱼还联合悲伤蛙推出了“哈哈”系列表情包，引发了用户的高度共鸣，“发疯式表情包”作为当下年轻人的精神图腾，探鱼这波看似不正经的行为，实则是打入年轻人圈子的秘诀，这种情绪认同实际上也是品牌收获用户认同感的关键。

此外，针对购买新品烤鱼的顾客，还能收获十周年限定的电子勋章，从而将这种来源于品牌的专属感与认同感再次得到了升级。

心智塑造式场景营销
为i做e，更懂年轻人的“生日”搭子

在Soul研究院推出的一份关于年轻人搭子社交的报告中显示，“期待陪伴”是找搭子的主要动力，而“人均社恐”是影响年轻人迈出找搭子第一步的核心原因。作为行业资深“搭子侠”的探鱼深知即便你i人属性爆发也“没有什么是一顿饭吃不熟”的道理，在探鱼十周年的节点，以生日为契机，以美食做连接，以快乐为目的，发起了“寻找生日搭子生活10刻开心”的活动，将在深圳、广州、佛山、宁波、南京、成都、北京、上海8座城市的相关门店发起探鱼十周年生日会。

据了解，在这次生日会上探鱼哥和悲伤蛙都会空降现场与粉丝互动，只为从入门的一刻就将仪式感拉满，除了各式探鱼招牌美食外，这次生日会上的DIY冰粉小料更是升级到了20种，吃饱喝足后，再来上一份惊喜大礼包，看来探鱼这次的生日会，主打的就是一个尽兴而归。

而在此之前，针对12月26日生日的朋友，只需要凭身份证当天到店还能获得免费烤鱼1条。无论是生日会亦或是宠粉活动，在线下场景搭建中制造品牌与顾客间的亲密接触机会，无疑都是将探鱼“快乐”、“会玩”、“懂年轻人”的品牌标签植入年轻用户心智强有力的一击。

从“流量”到“留量”
IP共情+场景社交，焕活Z世代品牌生命力

如今年轻一代已成为消费主力军，同时作为被工作、生活、学业等多重压力裹挟的一代，年轻人都在试图寻找情绪出口，以至于“花钱买快乐“、“为兴趣埋单”、“千金难买我乐意”的“悦己”消费观念成为了主流，而这种以情感为导向的消费观致使年轻人对品牌的一举一动都有着更高的情感期待。

因此，想要延长品牌在年轻圈层的“生命力”，持续收获年轻消费者的喜爱，无论是在产品研发亦或是营销中，都必须思考一个问题：如何才能让年轻人以更“轻盈地”的姿势与心态拥抱这个世界。细数过去十年间探鱼的IP联合，似乎每一次都能精准的触达到年轻人的这种“爽”点。

在联合超级植物发起的 #新手入植，葱明加倍# 活动以及联合WPS发起的 #新晋职场人请接棒# 活动中，探鱼洞见的是职场新人面对全新的环境及踏上人生新旅程时，出现的焦虑和迷茫情绪；在联合蓝氏发起的 #喵力爽麻无限# 的活动中，探鱼看到的是萌宠背后对于年轻人而言超强的治愈力......

此外，在包括与草莓音乐节、元气森林、吉尼斯纪录以及此次十周年和悲伤蛙等一系列的联合中都可以看到，探鱼的“眼光”是敏锐的，不仅站在年轻人的角度展开了深刻洞察，同时也探见了IP的社交属性所自带的流量密码以及其背后的情绪密码，并通过产品的创新及社交场景的打造满足了年轻人在物质及情绪上的双重价值需求。而天然自带情感联结属性的IP，可以为品牌提供更多情感联结，创造出有效的用户沟通，快速获取用户的喜爱和信赖。

从2019年的品牌年轻化升级至今，在理解年轻人，成为“年轻人”在这件事上探鱼仍在不断探索，有效的IP联合已为探鱼沉淀了不俗的用户好感与忠诚度，探鱼那句“爽麻无限开心吃鱼”的slogan更是深入人心，引发了年轻人的强烈共鸣。未来，探鱼又将如何通过进一步的IP联合探索以及新营销玩法反哺品牌及产品，将“流量”转化成“留量”，值得拭目以待。

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