探索小红书2024母婴赛道新解法
欢迎回到由我们迈竞数字科技制作的《2023CNY小红书母婴赛道通案》分享。关于小红书母婴赛道整体数据和人群标签分析可以点我跳转至前篇查看复习。今天要讲解的是母婴消费人群所表现出的消费趋势、案例分享，以及基于迈竞KFSS营销方法的破题解答之法。
一、母婴人群关注趋势
趋势一：消费习惯两极分化，精致育儿VS精简育儿
「悦己」与「优选」，带动消费力提升
女性「悦己」意识觉醒使消费者在向母亲身份转变的同时，依然关注生活品质，对产品的要求精益求精，愿为溢价买单。
养育压力使消费者一切从简
在经济下行的大环境下，「主打性价比」「消费降级」等主张在平台上的讨论再次被关注 ，母婴领域同样受到影响。
数据来源：千瓜
趋势二：产品成分溯源求安全，国货后来居上
产品安全：母婴产品的安全性，向来是宝妈们关注的重中之重。
成分溯源：当下的宝妈做功课时会不仅会研究细分成分，更会追根溯源产品源头厂家、产地。
优选国货：国货溯源更清晰、容易，使得可信度更高，越来越多的国货品牌出现在宝妈的选购列表中。
数据来源：千瓜
二、母婴案例分享
I.Babycare纸尿裤
BABYCARE凭借对消费者痛点深研，提供真实好用、体验良好的一站式全品类矩阵，如今已成为行业TOP品牌。纸尿裤品类线正是其中的代表。
传播洞察
除了纸尿裤常见的宝妈关注点之外，品牌深挖不同类型的宝宝痛点，提供精细化产品矩阵。
KFS打法
品牌立足于自身的丰富产品矩阵，联合母婴博主产出大量关于本品的横向测评。既输出了实用干货经验，吸引用户，又以极高效的手法多面曝光纸尿布品线的各个产品。
而在投流配合中，锚定各品线所针对的不同痛点词展开投放，如红屁屁、胖宝宝等。帮助种草笔记高效触达痛点人群，触发购买行为的深度转化。
传播效果
在以上组合拳打法+长期运营的帮助下，品牌在平台内纸尿裤细分赛道排名长期处于高位。
数据来源：千瓜
II.巴拉巴拉
作为老牌国货童装，渴望通过小红书种草持续性触达新老母婴消费人群，为品牌不断注入新活力的同时，带动销售转化。
传播洞察
不拘泥于婴童服饰赛道常见的颜色、款式、基础属性比拼，一方面基于产品力升级提供更多功能性；同时探索更多亲子场合，将童装参照成人消费品来沟通。
KFS打法
多场景下服装搭配展示，从室内到室外，从国内到国外；重点挖掘亲子装内容沟通，为童装引入新思潮。
数据来源：千瓜
投流方面迎合品线推陈出新、季节更替、电商大促等背景，随时调整匹配的关键词矩阵和定向。如近90日周期中，主要围绕#秋冬穿搭、#冬日服饰、#轻薄保暖、#双11平价等方向布局。
传播效果
三、KFSS组合营销策略
基于大家耳熟能详的小红书KFS组合，迈竞数字科技在为客户于小红书上创造生意增长的同时，探索出了一条带有我司基因烙印的升级版营销道路——KFSS组合策略。
人-KOL打法
货-FS流量运营
场-SMO口碑维护
以上就是为期两期的《2023CNY小红书母婴赛道通案》简要分享。迈竞数字科技作为一家立志于成为数字化全域营销服务领导者的企业，正持续发力探索互联网当下最前沿、核心的营销方法论。
我们会在即将到来的2024年中，陆续分享更多基于不同营销环境，符合各大行业趋势和洞察的通案报告，帮助品牌更好的在平台展开内容传播，做到品效合一，最终实现生意增长。
期待与各大品牌共创。
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