家人们，明年见 | 2023年度微思敦十大热文盘点

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举报 2023-12-28

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岁末时节，冬寒渐消，初春的曙光跃然眼前。

2023年即将过去，今年也发生了不少备受瞩目的“大事”：从到疫情后的第一个春天，到进淄赶烤；从茅台x瑞幸的“咖啡美酒”联名出圈，到刘德华代言华为手机的双向奔赴；从椰树逐渐放飞的“男色”营销，到老乡鸡豪横“宴请全国”的周年营销；从李佳琦直播言论翻车，到董宇辉“小作文”风波……真是天天有热点，月月吃新“瓜”。

过去一年里，微思敦已经发布了361篇原创内容，我们不仅持续分享微思敦的优质营销案例，与品牌、客户共成长；也进一步把视野放在行业的变革、营销的创新上，走在营销前沿；坚持收集广告营销界的名言金句，带给大家更多的思考和灵感；同时也关注到包括微博、小红书、B站、知乎等不同社交平台营销生态的变化，以更多元的视角带来对社交生态营销的观察。

作为2023年度的最后一篇原创文章，我们为大家带来「2023年微思敦年度十大热文」盘点，从中窥探品牌营销的增长密码。

《从0声量→卖爆，这个品牌的“速度”有多快？》

【营销关键词】：营销闪电战、小红书、MACH马赫

【核心内容】

新品牌、高客单价、时间紧迫、预算有限、指定平台，在这样的Hard难度背景下，微思敦是如何打一场逆风战，帮助「MACH马赫」小红书平台从「查无此牌」到成为「品类新秀」，占据“蒸汽”赛道No.1，同时实现销量的迅速增长？

核心动作：“粉末化”的精细化运营。在有限的预算和时间下，通过详细的数据分析和策略制定，精准定位目标用户，快速进行品牌推广和转化。
内容营销策略：在小红书进行了三天的口碑期，通过大预算扩大曝光，打造足够多的精准爆文。选择高品位、高端用户作为合作达人，利用其生活方式和购物习惯引发目标用户的共鸣。
投流策略：通过信息流和SEM的平均分配策略，在有限预算下保证了广告曝光。在信息流上选择了精致中产、大户型、奢美用户等高品位人群，同时通过SEM专攻蒸汽洗地机等精准关键词，避免与头部竞品直接竞争。
数据监测与优化：利用小红书的「小红星」项目，对笔记内容进行严格监测，设立不同阶段的营销目标和评判维度。通过曝光阶段、占位阶段和转化阶段的数据监测，实现站外转化的可量化和优化。

每年市场上都有无数类似的新品牌，想要在短时间内快速提升知名度和销量，但如何通过合理的策略和创新的玩法去打一场营销闪电战，这篇文章值得好好品味。

【原文链接】▶ 微思敦出品：从0声量→卖爆，这个品牌的“速度”有多快？

《蕉下：在知乎，做一个不怕“晒”的品牌》

【营销关键词】：正向“占位”、知乎、蕉下

【核心内容】

信息高速传播且碎片化的时代，品牌想抓住用户的心，谈何容易？更甚者，当品牌面临“品类占位不足”“消费者认知浅”“负面占位高”的多重营销痛点，微思敦是如何成就「蕉下」，通过正向占位在知乎达成高曝光、强认知、好口碑的效果，实现消费者心智种草？

核心动作：三步并行策略。正向压制，铺设正向内容抢占高位，降低负面内容权重，使其排名退后。内容教育，强化蕉下防晒衣的高价值（领先技术等），持续教育物有所值。价格刺激，突出蕉下节点促销或PU粉丝福利，快速收割价格敏感用户。
关键词布局：通过对赛道趋势的把控，从人-货-场精准占据相关的高精度关键词，包括品牌词、产品词、竞品词、场景词等，实现了品类词搜索占位TOP10。
内容营销策略：优选合适的KOC，制定内容切入点，巧用「知＋」动态标题优化，实现内容占据搜索结果高位和搜索指数翻倍的效果。

对于有用户基础的大品牌，有负面口碑很正常，重要的是要善用营销之道，才能取得口碑突破，赢得消费者的持久忠诚。

【原文链接】▶ 微思敦出品 | 蕉下：在知乎，做一个不怕“晒”的品牌

《雷鸟Air Plus：你的眼镜，能看电影吗？》

【营销关键词】：对症下药、知乎、雷鸟

【核心内容】

AR眼镜，相信没有人不知道，但购买的人寥寥无几，能脱口而出的品牌更是几乎没有。高科技、数码产品、高讨论度、用户缺乏品类/品牌认知……当这几个关键词摆在一起时，微思敦怎么去帮助「雷鸟」的新品在618期间，在知乎平台提升品牌口碑和销售转化？

核心动作：对症下药，“品牌对比打口碑，真实分享带转化”。正向压制，通过铺设正向内容抢占高位，降低负面内容权重，使其排名退后。内容教育，强化雷鸟Air Plus的性价比，持续教育物有所值，促进转化。
内容营销策略：全场景多维度布局KOC内容矩阵，30%产品解惑+40%横向测评+30%场景植入，实现全方位搜索结果覆盖。
关键词布局：严守品牌词，进攻品类词，截流竞品词，将相关关键词排名占比从8/20提至5/10。

碎片化的互联网时代，用户注意力分散，品牌破圈转化的关键是缩短用户购买路径和拉长用户认知时间。尤其是小众赛道品牌，需要经过认知、品牌、生意三关，才能实现了心智转化和市场份额提升。

【原文链接】▶ 微思敦出品 | 雷鸟Air Plus：你的眼镜，能看电影吗？《这些品牌，在B站roi高得吓人》

【营销关键词】：平台赋能、B站、优质案例

【核心内容】

B站，中国年轻人的精神家园。越来越多的品牌意识到B站在品牌塑造、年轻用户心智影响、效果转化等方面有不可替代的价值。微思敦也帮助包括安敏优、水密码、X-REAL、极米、汤臣倍健和飞书等众多品牌在B站实现营销增长。

关于B站营销，你至少有三点需要知道：

1.更优质的用户人群，更具潜力的消费群体

B站拥有庞大的年轻用户基础，月活达3.41亿，用户数量维持高位，带动了内容消费的增长。

2.更多元的品牌内容，更丰富的题材

B站特色的优质中长视频能帮助品牌多维度解读产品力、演绎品牌故事。

3.更清晰的数据链路，更直观的转化效果

转化层面，今年B站与淘宝联盟打通了数据链路，帮助品牌在B站实现高质量且高效率的用户转化。

作为当下的主力消费群体，年轻人从未离开过品牌的关注视野。一个品牌想要掌握“流量密码”，既要选对营销阵地，也要迎合年轻人审美和爱好，以有趣有料的内容吸引注意力。

【原文链接】▶ 这些品牌，在B站roi高得吓人

《当00后成为父母，母婴品牌该如何抓住未来？》

【营销关键词】：个性化和场景、母婴品牌、社交营销

【核心内容】

当下，Z世代成为父母，他们更倾向于在小红书、微博、B站、抖音等社交媒体平台上获取育儿信息。在此背景下，母婴品牌面临全新的营销挑战，掌握社交营销的技巧成为母婴品牌争夺“C位”的关键。

微思敦特邀前奥美广告策划总监，现任某头部母婴公司市场总监@马克，来分享了他在母婴营销领域的深刻洞察与见解。

一、新锐母婴品牌和成熟母婴品牌在社媒营销中的不同和侧重点：

新锐品牌：需要关注产品卖点及用户需求，找到产品和用户之间的契合点，在此基础上，注重个性化的内容创作。

成熟品牌：首先要确定统一的品牌诉求，并在策划和营销阶段确定好内容和方向。其次，要有对社交媒体内容的控制能力。最后，在KOL量级上需要做一些取舍。

二、母婴品牌私域营销建议：

从产品和服务的频次看，对于高频产品，私域需要提前设立福利体系，提升福利、优惠和产品组合，以促使客户多次购买。

对于低频产品，私域需要重点关注服务和内容价值，解决问题、提供种草场景以及售前售后服务。

对于低频消费的产品，社群需要调动用户参与内容和服务，甚至可以组织一些用户活动，以增加用户活跃度。

随着母婴市场的消费主力人群迭代，品牌营销需要更具有灵活性和适应性。那些既能满足消费者情感需求，又能灵活调整营销模式的品牌将会茁壮成长。

【原文链接】▶ 当00后成为父母，母婴品牌该如何抓住未来？| 对话前奥美广告策划总监@马克说品牌

《全面禁止！小红书治理无货源电商》

【营销关键词】：生态共赢、小红书电商、无货源电商

【核心内容】

当某个平台流量大了，总会出现一些心存侥幸的投机者。例如，今年的小红书无货源电商，这种模式破坏了平台与用户、内容环境的良好关系，增加了官方管理风险。针对此，小红书官方采取了严格的审核和惩罚机制，对无货源电商进行全面打击，以维护社区良好氛围和商业环境。

根据官方公告显示，若店铺被认定为无货源电商，有三种方式可进行自证申诉：

1.上传生产许可证，证明产品是自家工厂生产

2.上传进货发票，证明与生产方为采购关系

3.上传代发货合同，证明与生产方为合作关系

但一旦确认是无货源商家，根据情节严重程度，从低到高对店铺和商家进行扣分、限流、冻结商品、清退店铺乃至扣除违约金和保证金等处罚。

那么，小红书电商要怎么玩呢？不拼性价比，不拼流量，不拼爆款，小红书电商拼的是选品、审美、内容制作及用户的运营能力。品牌/个人不要想着投机取巧，要跟生态共繁荣。毕竟，只有良好的社区氛围和商业环境，才是能让品牌长足发展的沃土。

【原文链接】▶ 全面禁止！小红书治理无货源电商

《种草效果如何监测？一文搞懂小红星、星知任务、星火计划！》

【营销关键词】：科学种草、转化效果追踪、品效合一

【核心内容】

近几年，随着小红书、知乎、B站这类社交内容平台崛起后，种草营销成为了品牌不可忽视的热门营销方式。品牌对种草的又爱又恨，一方面欣赏用户的互动和关注，另一方面焦虑转化效果和销量。而这，核心就是种草与转化效果的数据追踪问题。

对此，各大媒体平台也纷纷推出解决方案，通过实时调控、转化闭环、数据沉淀等方式解决品牌和广告公司的追踪困境。

小红书推出“小红星”项目（已下线），实现淘宝数据实时回传，优化转化效果的投放策略。
知乎推出“星知任务”，监测知乎内容投放效果数据，实现转化闭环、实时调控和数据沉淀。
B站推出“星火计划”，全链路可量化种草效果，解决传统模式中衡量种草有效性的难题。

“种草”这件事儿，正在越来越被“科学化”。

当然，以数据为导向固然重要，但同时，种草营销依旧要靠更触动人心的内容、更系统的流量打法、更数据化的投放反馈、更好地内外部团队协作，才能真正为品牌实现品效合一。

【原文链接】▶ 种草效果如何监测？一文搞懂小红星、星知任务、星火计划！

《关于“家”的一切，都能在小红书找到答案！》

【营销关键词】：借力打力、小红书、家居品牌

【核心内容】

随着整体消费群体的年轻化，注重悦己和品质的Z世代也逐渐成为家居行业的消费主力军。而用户群体年轻化的小红书也逐渐成为家生活的趋势发源地、“家消费”的决策场。

家居行业品牌要如何借力进行种草营销呢？学会借力代理商！作为全国仅5家的小红书家居优势代理商，微思敦旗下皓量科技的业务能力得到官方认可。通过多年的行业深耕和服务经验累积，对小红书社区用户行为、KA客户成长路径有深刻洞察，同时能够成熟、灵活地运用站内产品工具和官方内容策略，为客户提供前沿的策略和方案，高效解决增长难题。

家居品牌的种草方式：