产品至卷十四年，金茂府如何破局？
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面对行业同质化困局
突破地产天花板
不能只做产品专家
要成为生活方式专家
2023，地产行业阵痛依旧。
“内卷”避无可避。
当所有人都在时代洪流裹挟下，进入了同一条赛道：核心城市、核心地段、进阶改善。
一线城市地产，因此来到同质化最严重的时刻。
卷无可卷，还能怎么办呢？
有人被逼出奇招。比如北京某项目最近的任务是帮置换的客户卖房。
北京二手房挂牌量都超过17万套了，客户手上的房子卖不出，就没有资格、金钱来置换新房。
看起来走出一条新路。但这边帮客户把二手房卖掉了，过几天客户却选择了另一个更卷价格更低的新盘。
看来，大家还是得回到正路上，从产品的内核——“生活”入手。
提供更好的生活，让客户住得更好，买得更值，才是核心。
地产人不能只做产品专家。成为生活方式专家才能征服市场。
01
怎样的专家，才能赢得核心城市核心地段的目标客群——中国高净值人群？
首先得有先天优势，长期为高净值人群提供产品和服务，才能持续研究其日常生活，更早洞察其需求。
全球高端酒店，就是这样的专家。
高净值人群商旅、度假需求频繁，与酒店的生活交互也更频繁，酒店因此在长期服务高净值人群的过程中，更敏感觉察并顺应其生活方式变迁，成为更懂他们、更受认可的新生活方式缔造者。
近年来，在历经疫情纷扰后，追求身心灵放松成为了高净值人群生活新趋势，酒店们也聚焦放松休憩体验，用“美”来治愈客户。
例如，安缦酒店，就常常在功能空间中“加载”美好而治愈的下沉式庭院景观，以此赢得高净值人群的持续热爱。
京都安缦Aman Kyoto，极具特色的下沉式庭院同时是享受早餐和下午茶的场所，提供京都家常料理以及可口的西式佳肴，让客户在用餐同时也可以感受到周边潺潺流水。
上海养云安缦，地下画廊是一处高挑空的灵活空间，有着开阔的格局，阳光顺势倾洒，塑造出全明感知，亦链接大面积的下沉式庭院。让来者在地下画廊感受艺术的同时，享受与花园阳光相伴，雅而可亲的治愈美好……
02
地产破局者，也需要用生活方式专家的路线，撕开一片新天地。
中国金茂来了。
他们的打法非常直接——
“直拳出击”，产品说话。
从现在开始，在全国陆续亮相五个金茂府3.0新作品。
天津体北金茂府12月22日首开，开盘销售高达约合15亿。建筑面积约236平方米户型首开一栋全部售罄，建筑面积约189平方米户型同样销售一空，金茂府用实力再次印证“金茂府现象”。
随后，西安科技路金茂府也即将开盘。年末还有上海中环金茂府的亮相；即将到来的2024年，苏州狮山金茂府和西安曲江金茂府也在紧锣密鼓地筹备开放亮相中。
这一次，在金茂府全国29城71府基础上不断研究进化而来的金茂府3.0，明显带来了更多惊喜。
我们看到，在3.0“自然生长的社区”和全系统酒店式高品质生活细节、服务细节的背后，金茂府已经升级为“当代生活方式专家”。
03
金茂府3.0与其他产品创新有两点本质不同：
首先是道之不同——金茂府独有一种系统破局道。
系统动力学里有一个知名概念——飞轮效应fly well effect。
造一个飞轮很难。而一旦飞轮运转、效应启动，形成系统势能和增强回路，它将进入加速度的良性循环。
金茂府3.0升级的首核心优势，就是其14年形成的一套闭环飞轮及其系统势能。
系统势能之一，是其产品核心锁定了客户最本质的生活诉求——健康。
一直以来，金茂府永远强调一个独属核心：
健康核。
如今的3.0升级，也是坚守健康核心，并持续优化。
系统势能之二，来自他们与高净值人群的多年相伴——这让金茂府如安缦、悦榕庄、四季酒店一般，积累了人无我有，对高净值人群生活的独特洞察。
当其他人还在“学习”时，只有金茂府是站在和高端酒店同等高度上，将高净值人群热爱的生活方式和审美细节，融入金茂府社区进行系统性升级打造：
所以，我们才在金茂府3.0社区入口看到了宛若高端酒店、又更胜一筹的“环岛落客区”。
天津体北金茂府社区主入口不仅有环岛式落客区，还布置了中央水景——一株天然无雕饰的珍贵迎客松于流水中端庄迎客。
|天津体北金茂府社区入口实景图
西安科技路金茂府社区主入口同样设计有迎客松相伴的环岛落客区，共同形成了一种金茂府独有的仪式标签。
这样的设计，在归家入口的第一个节点，就给予所有人一种备受优待的尊崇感，也带来一丝宁静致远的禅意。
此类以艺术美感融合功能需求，挠动高净值人群心弦的设计还有很多。
金茂府3.0从高净值人群需求出发，正系统性打造社区“四美”——精装、园林、户型、立面。
酒店式环岛落客区，正是其精装之美一部分。
全面公区精装提升，金茂府3.0还升级了地上地下双入户大堂、地下车库迎宾入口、坡道玄关、车道、车位、车马厅，让业主在地上地下双动线使用中，均能有更美的视觉体验、更便捷的功能体验、也更具仪式感。
同样堪比高端酒店美感的，还有金茂府3.0的园林景观之美：
如安缦、悦榕庄一般采用微度假设计理念，金茂府3.0将园林景观深植于社区多种功能空间之畔，提供景随境迁的松弛感慢生活。
|设计院：上景设计
|摄 影：邬涛 须然建筑摄影
在业主们日常使用最频繁的室内空间，金茂府3.0更是从颜值功能出发，做出了极强大的户型创新之美：开敞式阳台、酒店式主卧套房、LDKB+X空间场景共融、高窗地比设计营造阳光满满的舒适空间体验……
|天津体北金茂府户型实景图
为了让社区都成为城市中更美的风景线，金茂府3.0还提升了立面之美。
金茂府3.0的外立面，从新一代高净值人群的审美需求提升而提出“流光兰影”的新概念，打造“全面屏光幕”立面。
|金茂府3.0项目立面效果图
应用“全面屏光幕”立面，天津体北金茂府材料90%为窗户和玻璃幕墙，整个建筑宛若闪着光的“玻璃盒子”；西安科技路金茂府也采用大面积玻璃辅以石材、金属勾勒和灯光点缀，搭配简洁线条，营造出更时尚现代的气息。
04
其次是术之不同——
只有金茂府才有在巨人肩膀上打破天花板的破局术。
金茂府已成为业内难以超越的产品线，本次3.0的升级堪称站在“成熟巨人的肩膀”上，并因此打破了行业的天花板。
也正是社区空间均营造极后，金茂府3.0开始进一步突破物理空间界限，给业主带来了更多的情绪价值和圈层价值。
这一点在其“商业会所两配套”以及“生活圈层两服务”中体现得尤为明显。
例如，在天津体北金茂府，一个约1600平米的定制黑珍珠会所，与堪比四季酒店的下沉式庭院相伴而生。
|天津体北金茂府会所实景图
|天津体北金茂府泳池实景图
在使用会所泳池、健身房、会客厅等种种功能的过程中，业主不仅能够享受会所内考究的仪式感，还能感受到窗外下沉式庭院的自然之美，沉浸于暖融融的阳光或极具禅意的月色中……
|设计院：上景设计
|摄 影：邬涛 须然建筑摄影
而在金茂府3.0社区外缘，则是街区商业为业主营造的高端烟火气。
由金茂府精选的咖啡店、花店、烘焙店等，每一刻都守候在业主的生活中，不仅更便捷地满足日常生活需求，也为邻里互动创造出更热忱美好的生活氛围感。
突破物理空间界限给予业主更多情绪价值，金茂府3.0还为业主们提供了更多场景的特色服务，以有温度的生活服务和独具特色的圈层服务，与业主共创一个更美好的温暖社区。
在金茂府3.0的社区里生活，每日的日常不是纷纷扰扰，而是妥帖而满足、自如而舒适、以及振奋甚至惊喜：
因为这里的业主们，不再需要为琐碎的事务而奔波，大部分生活事务都可以被物业管家精心安排好。
业主们只需要根据自己的需求，或是向物业预约从精装加载、开荒保洁、焕新保养等各类上门服务、定制专属的派对布置、家宴组织等服务；或是到会所里使用行政酒廊、业主会客厅、轻奢健身房等功能空间同时享受与之配套的酒店式服务；或是随时参与到金茂特色的圈层生活里，感受金茂独特的圈层服务……
据悉，为满足业主的圈层生活所需，金茂府3.0将打造专属社群平台并进行社群运营等增值服务：
例如，西安科技路金茂府增加了“生活主理人”和“生活研究院”等软性增值类圈层服务，以此达成业主之间的身份认同，形成更优的圈层生活环境。
持续落地全国的金茂府3.0作品显示，金茂府3.0最终实现了将视角从一屋一宅放大至社区、城市，——在内卷中，真正成为打破天花板的引领者，打出了突破性的新高度。
为什么是只有中国金茂能打出这样拳拳到肉的“产品直拳”？
因为唯有中国金茂，认真和中国高净值人群“贴身”相处十四年，兢兢业业“造飞轮”，才能在飞轮效应的提升中，以系统破局之道，天花板破局之术，触碰一个又一个的业主需求点，最终成为了那个更懂中国高净值人群的超级生活专家。
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