2024年：在“稳进”中“觅新”与“突破”|新年寄语

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举报 2024-01-03

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2023年，在我们对消费趋势进行预见时，我们曾说这是充满韧性也存在消费“潜流”的一年，中国消费市场将经历“渐进式回暖”，由此开始，“提振消费”成为了从国家到各地区各行业的发展主旋律，淄博烧烤突然蹿红、线下演唱会“回春”一票难求，文旅餐饮行业迎来复苏热潮……在消费热浪翻滚的背后，我们感受到了久违的温暖。

但是，在回暖的同时，“反向消费”“节俭消费”等话题讨论也层出不穷，当网红头部主播直播间的“79元眉笔到底贵不贵”的话题冲上热搜，当618、双11等节点再也没有往日的疯狂，当年轻人开始拥抱“抠门经济“，当很多人开始强制自己储蓄，当拼多多市值超过阿里，消费似乎又被理性节俭的浪潮所萦绕，大家禁不住要问：低价便宜是提振消费的武器吗？

消费更像一个立方体，解码消费如果只看一面，我们只能看到一种路径，但是，让消费者做出选择的答案从来就不止一个，我们更需要看到的是全景式的消费潜流和内在追求的变迁。

从大声吆喝的逼单式叫卖到更多精神陪伴的“慢”直播，从头部主播祛魅到翻红国货的真实感以及企业自播间的升温，从东方甄选内部小作文变成公众情绪事件，电商直播固有的氛围和逻辑正在被打破；从大山大河大景到低碳休闲漫步Citywalk和博物馆爆火，人们对于城市和景区的内涵要素也在改变；从“上半年多巴胺，下半年美拉德”、彩票刮刮乐、寺庙上香、MBTI测试、电子木鱼、黄金首饰的爆火，再到徒步、爬山、户外山野的流行，兴趣消费和短暂松弛成为人们愿意付出时间的选项；从国货翻红到华为的“遥遥领先“，中国品牌也不再止于平替和情感的认同，更是制造出了向上的仰望和渴望；从轻奢失灵到精奢品牌业绩一路上涨，那些定位于更高端价值的奢侈品牌，似乎并没有因此而没落……

“性价比”只是消费的其中一面，在精打细算中寻找最适合的悦己方式，在必要消费上更加注重品质，慎重比较和决策，买到自己认为的“值得感”和“新意义”才是消费心理变化的关键。

那些被理性支配的消费决策和隐藏于内心欲望的感性，如同天平的两端，在买还是不买的抉择中，每个人都在寻找着新的平衡，冲动消费正在退潮，价值消费和意义消费正在加固和强化，市场的泡沫也正在褪去。

经历了2023年市场节奏的放缓，2024年，我们将站在消费新周期的转折点上，企业要做出准确的战略决断，必须要把握新周期内的消费变迁和消费趋势动向。

那么，2024年的消费市场又将会呈现出什么样的特征？在与我的团队紧张的筹备知萌即将发布的《2024年中国消费趋势报告》的过程中，我们听到了来自全国各地不同消费者的声音。在我们的趋势研究中发现，2024年，中国消费者会更加务实，期待平稳的状态依旧是生活主基调，在理性乐观且消费更加审慎的同时，也期待通过生活细节更多质感的深度探索，寻觅新的价值和体验，以获得更多的自我充实感。

在“稳进”与“觅新”中，品牌正在面临着价值本真的考验，当消费者不断追求精神悦己，商业仅仅是满足物质需求的时代已经过去，品牌必须要思考如何用情绪价值和精神文化内涵进行重塑，那些能够能带给消费者正向反馈、感官愉悦和心灵舒展及精神满足的产品和品牌一定会更加受欢迎，品牌对于个人的意义表达或许比宏大的社会叙事，更能走进人们的内心，满足消费者更高质量的闲暇和更丰富的内容体验的商业蕴藏着更大的机会。

新年不仅是举杯相庆、万物萌生启始的时点，也是横亘在过往与未来之间的分界线，更多崭新、未知的挑战与机遇都在此刻铺展开来，2024年，也是知萌咨询对外正式发布《中国消费趋势报告》的第8年，我们也真诚的邀请您与我们一起，透过消费趋势这扇窗照进来的光亮中，一起簇拥，拨开迷雾，相互激发能量，看清趋势，找到方向，一起发掘新的商业机会，一起实现新的突破。

借此恭贺大家，新年快乐！2024年，萌力再现，活力萌发！

知萌咨询机构创始人兼CEO

肖明超

2024年1月1日

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