小红书种草“种”出品牌心智，「伊芙丽」如何冲破品牌增长天花板？
随着以Z世代为代表的年轻群体逐渐成为消费主力，她们对时尚潮流有着独属于自己的理解，在消费过程中，她们既关注产品的设计、品质，也热衷于将自己种草的好物对外分享，并希望得到更多人的关注和认同。
“如何抓住不断变化的潮流风向，结合用户真正喜欢的内容赋能品牌印象渗透，在新消费群体中扎根，与用户相伴生长”成为当下女装品牌急需攻克的问题。在此背景下，品牌需要搭建“心桥”，让真正优秀的产品更好地触达消费者。
优雅精致通勤女装品牌「伊芙丽」通过与微盟营销合作，将小红书作为品牌营销的“放大器”，并通过达人合作、国潮联名、官号运营等策略不断扩充“燃料库”，开辟了一条崭新的生长路径。
当“去年的衣服已配不上今年的我”成为每年换季的常态，消费者对服饰的需求已进阶为“时尚与实用共存、美丽与温暖兼备”，因此，品牌需要将“产品至上，内容为王”的准则落地到日常经营中。
在产品打造上，「伊芙丽」全新升级0压羽绒、高支羊毛、山羊绒、骆驼绒等面料，为消费者打造更舒适、有质感的穿着体验。在内容输出上，注重品牌调性的同时也兼具实用性、话题性与趣味性，在保持本身品牌DNA的同时，玩出新花样。比如：基于明星穿搭，产出“明星同款不同美”主题内容；紧跟热点，产出美拉德配色穿搭种草笔记；挖掘客户需求，围绕都市女性的穿着场景，产出“一衣多穿”的多样化搭配方案，解决客户的穿搭难题。
▲ 伊芙丽小红书官号内容运营
在渠道选择上，除了发力直播带货，「伊芙丽」也将小红书作为重要的营销阵地，通过KOL产出优质种草笔记、KOS发布多样化搭配方案，配合品牌官方号CID引流，精准吸引目标客群关注，成功激发用户购买欲。
“产品+内容+渠道”的三重组合构成了「伊芙丽」品牌营销的“放大器”，但「伊芙丽」的增长策略远不止于此，微盟营销基于小红书种草特性，为「伊芙丽」量身定制的竞价转化链路，助力「伊芙丽」在消费者心中持续进阶向上。
如今，小红书已成为品牌寻求生意增量的营销新高地，品牌在这里向消费者“种”下的，既可以是具像化的产品，也可以是某个品类、某类材质、某个场景或某种风格，这为处于不同生命周期的产品，提供了更多高效种草的可能。
以「伊芙丽」的爆款单品“白月光大衣”为例，与该产品相关的图文笔记，并没有直白的推荐或展示大衣，更多是在渲染一种清冷、优雅的“氛围感”，得益于“达人颜值+产品+场景”三项的精准匹配，让用户在想到“白月光”这类穿搭风格时，率先想到「伊芙丽」。同时，笔记细节处展示服装质感强，且搭配难度低，更容易激发起用户的穿搭模仿欲，从而实现品牌声量和销量的提升。
▲ KOL笔记种草-伊芙丽“白月光大衣”
今年双十一期间，基于「伊芙丽」在小红书站内长期的内容蓄水，微盟营销围绕“蓄水-预热-爆发-长尾”的营销节奏为「伊芙丽」量身制定了KFS竞价转化链路，为品牌意外挖掘到了新增量，扭转了品牌对小红书“仅做曝光”的刻板印象。
首先，筛选出已合作达人产出的优质笔记，将其转载到「伊芙丽」官方小红书账号发布，并对以上笔记进行第一轮投放，在积累互动量的同时，通过CID监测到的预售定金转化数据，筛选出用户互动量较高、商品访问成本较低的笔记进行第二轮放量投放。
▲ 伊芙丽官号双11投放“白月光大衣”相关笔记
在双十一消费高峰期，基于笔记内容积累的用户互动和评论区的及时引导，有效提升了用户对「伊芙丽」品牌的信任度，成功激发了用户的购买欲。据CID监测数据反馈，投放期间始终保持稳定高ROI，在尾款期和活动期当天，由小红书渠道带来的流量为品牌带来了较为可观的电商转化，助力「伊芙丽」天猫官方旗舰店实现了销量爆发式增长。
在双十一收尾阶段，「伊芙丽」增加了搜索广告的投放，对“伊芙丽大衣”“白色大衣”“大衣搭配穿搭”，以及与大促相关的“双十一衣服推荐”等关键词进行了精准定向，实现了对长尾流量的大规模收割，为品牌后续运营小红书打下了坚实的用户基础。
随着新一代消费者民族自豪感的提升，以“国潮”“新中式”为底色的服饰、穿搭在小红书等社媒平台大范围出圈，而「伊芙丽」从2019年开始，就将品牌设计与中国传统文化相结合，打造出了一件件文化气质与时尚感兼备的“新中式”产品，和一场场“活色生香”的跨界IP活动。
2019年，「伊芙丽」携手故宫宫廷文化，推出秋冬别注系列，以东方美学意向为灵感，将现代时尚与古典文化完美结合；2020年，「伊芙丽」与国家宝藏合作推出全新系列，将神兽仙鹿作为主要设计元素，融合运用到秋冬的衣物设计中，一经推出，唐嫣、林彦俊、孟佳等明星纷纷上身演绎，受到了时尚圈、消费者的热烈追捧。
2022年，「伊芙丽」以木兰绽放为主题，融入盘扣、提花等东方元素，推出中式职场系列；今年，「伊芙丽」携手中国色研究院BMCCR，联合推出2023琳琅东方系列，将山岳自然之色，融合到精致时装之中，以中国色还原中国美。
▲ 明星&KOL上身伊芙丽“中国色”系列产品
新一代年轻消费者对精神内核、自我符号的探索正处于热烈喷发的阶段，「伊芙丽」通过打造原创国潮IP，结合小红书种草等沟通方式，使得热衷于“新中式”的消费者养成了明显消费偏好趋势，与消费者建立了牢固的情感连接。
除IP跨界合作外，「伊芙丽」还通过明星带货、影视剧植入等方式不断扩大品牌影响力，通过优质内容高频输出抢占消费者心智。
结语
「伊芙丽」在横向拓展产品力的同时，纵向深挖品牌价值和品牌文化，拓宽营销场景边界，以“合纵连横”之势稳步站立行业高位。
未来，微盟营销也将与「伊芙丽」共同深耕全媒体、多平台深度运营，保持与消费者的紧密沟通，深度渗透目标客群，开拓更多营销场域，与品牌共生共长，进阶向上。
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