超级品牌体系36讲之1-战略篇-重新认识赛道
到敌人后方去，开辟新战场!
抗战初期，正规军在正面战场节节败退，教员在分折中日战争的形势和敌、我、友三方的具体情况，深刻的洞察到，在敌强我弱的形势下，单纯依靠正面防御，是很难阻止日军进攻步伐的。教员以统帅者的战略眼光，站在全局的高度，为中国人民指明了抗日战争胜利的路线图：将战场选在敌人后方，建立抗日根据地，开辟敌后新战场。这一全新的战略布局，创造出了敌后战场与正面战场两个战场同时并存的战略格局，为迅速扭转战争初期的不利局面发挥了重要作用，盘活了中国抗战的整盘大棋。新战场的开辟，也让中国共产党在抗日战争烽火中迅速发展壮大。
现代商业竞争中，企业要做的第一件事，是选择哪个竞争赛道作为自己的主战场。企业家只有以统帅者的战略眼光，看到产业全局，看清赛道本质，选择未来上升的赛道，找到企业竞争的主战场，占据战略制高点，让自己始终处于优势位置，获得竞争优势，企业的发展必然就顺风顺水。
德鲁克认为，企业是社会的器官，是一种社会分工机制，企业之所以存在，是因为它能够向社会提供某种服务，为社会解决某一问题。一个社会问题，就是一个商业机会，企业选择赛道，就是选择社会分工，选择为社会承担一种责任，解决某一问题，获得一个商业机会。
对于社会，赛道是一种社会分工，对于企业，赛道是企业竞争的主战场，是企业未来的发展方向，赛道的选择决定了企业的业务版图和经营决策，也决定了企业未来成长的天花板。
赛道决定生死，选择大于努力。每个赛道的基因不一样，成长空间也不一样，有的是高频赛道，有的是低频赛道，有的下沉市场，有的集中在一二线城市，有的赛道躺着赚钱，有的赛道赚着辛苦钱。
看问题不能只看到局部，要有全局性的眼光和对未来敏锐的预判性。赛道的选择比拼的是企业家的战略眼光，企业家要把握全局，站在整个产业链的高度，以更宏大的格局和视野，看到产业未来会发生什么，提前布局，运筹帷幄，决胜千里。
时代奔流不息，新技术，新赛道，新物种层出不穷。企业进入一个赛道之前，发现到处是机会，进入赛道之后，发现到处都是坑；在充满不确定性的VUCA时代，企业家往往会看不清趋势，抓不住机会。企业家要如何预判未来，找到新赛道隐藏的巨大机会，选定竞争主战场？
从国家政策看趋势赛道
2023远景目标纲要
从国家未来十五年的发展蓝图，重点投资领域，重点发展方向中，洞察最值得期待的行业和领域。
国家五年规划
“十四五”规划，是我们新的百年开局的起点，从“十四五”规划纲要12大要点中寻找企业未来的突破方向。
两会《政府工作报告》
每一年两会的《政府工作报告》都是国家经济发展的商业计划书，是中国经济的重要风向标，读懂国家的BP，看清宏观形势与行业趋势，找准自身的发力方向。
中央一号文件
每年年初，我国都会发布以农业、农村和农民为主题的中央一号文件，为全年乃至更长时间的“三农”工作定方向，看中央一号文件为农业赛道带来哪些新机遇。
重大国家战略
京津冀协同发展、长江经济带发展、粤港澳大湾区建设、长三角一体化发展、黄河流域生态保护和高质量发展等一系列重大国家战略重磅推出，对我国区域协调发展和经济布局产生了深远影响，也诞了重大发展机遇。
国家战略性新兴产业
战略性新兴产业成为国家重点培育支持的行业，成为构建未来经济增长的重要动力源。
从人口统计学看趋势赛道
人口自然增长率
从自然增长率看人口结构的变化，人口结构的变化直接决定赛道需求的大小，新生婴儿持续的下降，让幼儿园这个曾经的黄金赛道，迎来了关停倒闭潮。人口老龄化让中国“银发经济”市场规模持续上升，中高收入、消费力强的老年人口数量将超过1亿人，老年人的休闲娱乐，养老、护理行业、旅行、抗衰、体能补充、生活支援服务、保姆机器人、养老地产等行业成为黄金赛道。
人均GDP的变化
人均GDP、人均可支配收入的提升催生了大量的新中产阶级，收入的提高，伴随的是消费水平的提高，生活品质提高；在生活用品、饮食消费、大健康、美业、文化娱乐、旅游、科技消费等行业，庞大的5亿新中产所带来的消费升级将迸发出巨大消费潜力。
消费习惯的变化
受人口的迭代、文化观念的转变、突发的重大事件等的影响，消费者的消费习惯也会发生变化。
疫情的影响，民众养成了居家下厨的习惯，预制菜、速食产品成为消费新亮点。科技的革新让消费者的购车习惯发生变化，油车和新能源车形成此消彼长的变化。文化自信的回归也让国产品牌正逐渐替代进口品牌。
从技术变化看趋势赛道
技术革命
人类历史上,每一次重大的技术革命,都会引发对人类自身乃至整个社会的冲击，但这颠覆式革命属于可遇而不可求。
技术创新
5G、互联网、大数据、云计算、人工智能、3D技术等前沿技术的创新，推动产业向数字化、网络化、智能化方向演进，技术的创新培育了智能终端、绿色低碳、数据服务、数字创意、远程医疗等新产品、新业态，新领域新赛道不断开辟。
技术微创新
对于普遍缺乏技术创新能力的中小企业，对技术创新进行微小改变或重新组合，实现技术微创新，同样可以开辟新的赛道。奶酪过去主要在低温状态下存储,妙可蓝多进行微创新，率先在国内推出了常温奶酪棒打破了低温消费场景及运输限制，让常温奶酪棒成为一个新风口。
从行业未来看趋势赛道
产业全局研究，找到最大战略赛道
赛道增长空间
赛道天花板很关键，万亿级市场才能造就千亿级企业，同时还能容下其它规模大小不一的企业，成就市场的繁荣；十亿级赛道，只能容下亿元级企业。赛道的容量决定了你未来的成长空间。
赛道增长速度
从赛道增长速度判断行业趋势，增长速度快，代表企业正处在一个结构性上升的广阔增长赛道，属于蓝海市场，增长速度慢，行业内卷严重，竞争激烈、量价齐杀，属于红海市场。
赛道生命周期
一般而言，赛道的发展分为导入期、成长期、成熟期及衰退期这四大阶段，它是一个动态的过程，每一个阶段都隐藏着一个重大的品牌战略机会。企业需要清晰地认知自身处于赛道的哪一个发展阶段之中，在赛道不同的发展阶段，选择最合适的竞争战略（开创品类、抢占品类、抢占特性、分化品类、对立品类等），取得竞争中的优势。
关键成功要素
赛道关键成功要素是在竞争中取胜的关键环节，是驱动一个行业发展，决定一个行业成败的底层逻辑，将底层逻辑转化为对企业最有利的因素，顺势而为。
赛道战略破局点
识别未来趋势赛道后，企业还要找到战略破局点，集中优势兵力，将有限的资源集中在破局点上，力出一孔，重新洗牌赛道，改变赛道竞争格局。
随着赛道逐渐的成熟，消费需求会发生两个转变，一个是消费升级，一个是消费分级。赛道也要不断优化升级，以满足消费人群与消费结构不断发生的变化。
乳制品常温奶增速疲软，整体销量渐趋饱和，促使赛道不断升级迭代，高端产品层出不穷，有机牛奶、A2牛奶、鲜奶等成为乳制品赛道的升级方向。早些年瓶装水赛道纯净水占据主流，头部品牌娃哈哈、乐百氏、雀巢三大品牌均是纯净水,农夫山泉通过升级赛道，发起“天然水VS纯净水”之战，天然水逐渐成为赛道主流，农夫山泉也成为瓶装水赛道第一品牌。
没有成功的企业，只有时代的企业，企业的发展不会一帆风顺，尤其是VUCA时代下，黑天鹅、灰犀牛等不确定性事件频发，愈发给企业带来生死危机。企业只有敏锐洞察未来趋势，不断跟上时代变化，更要敢于“壮士断腕”，果断调整或舍弃原业务，改变赛道，企业才能在基业长青的道路上越走越远。
当胶片业务断崖式下滑时，富士胶片改变赛道，进入医疗、生命科学、光学元器件等业务领域，浴火重生。当教育培训业务陷入绝境时，跌入谷底的新东方改变赛道，依靠直播引爆出圈……
第二增长赛道
每个赛道都有增长的天花板，当增长见顶，行业进入存量博弈时代，虽然通过挖掘用户全生命周期价值能带来一定增长，但如何从根本上破解增长焦虑?
第二增长赛道从根本上解决企业增长动力问题，通过识别未来趋势，开辟的新业务版图，布局第二增长赛道，带动企业进入新一轮大规模增长阶段。
2017年之前，洽洽的主营业务葵花子增长见顶，洽洽食品陷入增长困境。通过打造 “每日坚果”第二增长赛道，实现了营销与利润双增长，业绩迎来大爆发。
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