伍尔特：产业技术品牌优势多场景创新应用，开启企业增长新篇章

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举报 2024-01-05

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在打造技术品牌的过程中，有一步非常关键，那就是要求企业将自身的产业技术品牌优势应用于更多场景，涵盖更多产品和产业链，以实现技术品牌的广泛传播和认可。这不仅可以帮助企业发现新的商业机会，还可以通过多元化的应用展示技术品牌的实力和价值。

1. 应用场景的拓展

企业应主动寻找并探索其技术和产业优势能够发挥作用的不同场景。例如，如果一家企业在某项技术上具有领先优势，那么可以考虑将这项技术应用到相关领域，或者与其他产业的优势互补，实现跨领域的合作和创新。以特斯拉为例，其电动汽车技术不仅仅应用于个人乘用车，还拓展到了商用车、电池储能、太阳能等多个领域。

2. 产品线的扩展

通过拓展产品线，企业可以覆盖更多的市场细分领域，满足不同客户群体的需求。同时，多元化的产品线也能为技术品牌的构建提供更丰富的实例和验证。以苹果为例，苹果通过不断拓展其产品线，从个人电脑到手机、平板、智能手表等，不断丰富其技术品牌的内涵和影响力。

3. 产业链的延伸

企业应通过整合上下游产业链，提高整体产业链的效率和协同性，从而增强技术品牌的影响力。通过与产业链上的合作伙伴共同创新，企业可以将其技术优势更好地转化为产业优势。以华为为例，华为通过与全球众多的通讯设备供应商、运营商合作，推动 5G 技术的标准制定和推广，进一步巩固了其在通讯领域的技术品牌地位。

作为全球领先的汽车零部件供应商，博世不仅在汽车领域拥有丰富的技术积累，还将技术优势延伸到了家用电器、工业技术和能源建筑技术等多个领域。

对制造型企业而言，核心竞争力的源泉就是保证“技术品牌”强势扩展性，特点在于其适用场景广泛，且可轻松扩展至更多领域。

伍尔特：利用产业技术品牌优势，实现多场景创新应用

1954 年，被誉为“螺丝大王”的莱恩·伍尔特继承了父亲的螺丝贸易公司——只有两名员工的阿道夫伍尔特有限公司(Adolf Würth GmbH & Co。KG)，并成功将其打造成全球组装和固定技术的领军者。

当然这要拜德国的经济奇迹所赐，从战后重建到 70 年代，德国经济发展的动力异乎寻常。那时，许多大型企业顺势飞黄腾达。比如汽车大王博格瓦德(Borgward)、无线电先锋根德(Grundig)和船业大王施利克(Schlieker)，不过它们到后来又销声匿迹了。而螺丝大王的王国却始终欣欣向荣，因为它的发展遵循着一种原则，即从来不受所有短期管理模式的影响。因为其不在革命性、爆发性的短期领域发展，能够赋能更多产业链。

伍尔特虽然只生产螺丝螺母，但却在装配和扣件产品直接贸易领域取得世界领先地位，其本质是掌握“紧固件技术”而非生产螺丝螺母这个工业商品，通过对紧固件的掌控，能够进入更多产业链的“紧固件环节”，这就是构建自身核心竞争优势的第一步。

伍尔特公司核心竞争力的另一大源泉是其“高效率的销售和物流体系”。体系中的重要部分是名为 ORSYMAT 的装备，这是伍尔特公司在其大客户的工厂里所组装的设备(设备名源自秩序Ordnung、体系 System 和自动化 Automat)。这些设备与伍尔特的各个分公司联网，并配置客户所需要的物件。如果存放某个物件的抽屉被打开了，那么新的订货单和相应的账单就会自动生成。

伍尔特的员工会在下次拜访客户时把相应的抽屉重新装满。这样客户就不必操心繁多的小事。伍尔特公司通过这个创新进行其产品存货管理。

从客户出发优化自身的产品，是进一步构建自身核心竞争优势的方法。观察顾客如何工作会帮助产生创新的主意。伍尔特在考察建筑工地时听到一个工人抱怨，要读出工具上和相关螺栓的尺寸数值是多么困难。这些数值通常都被冲压在金属上很难辨认。伍尔特用不同的颜色记号取代了号码，这样工人们就可以很方便地根据不同的颜色找出工具和螺栓。这一系统被作为使用样板保留下来，并获得很大成功。

伍尔特在参观工厂时注意到工人们总是抱怨工作对身体某一块肌肉和筋骨的负担。过去没有人仔细想过，标准工件如老虎钳或螺丝刀是否根据人体工程学特点优化设计。伍尔特发现，有些工具100 年以来其形状都没有发生过变化，它们几乎不可能是符合人体工程学优化结果。于是他发起一个研究项目，并开发出一整套新的工具设计图，一些新的工具所减轻身体实际负荷超过了 30%。它们取得了巨大的成功。

保证“技术品牌”强势扩展性，保证技术能够应用于多个产业链的某个环节，以规避一个行业受外部因素影响导致的风险，通过技术实现多场景、多产业链、跨区域的应用。

将产业技术品牌优势应用到更多场景，并涵盖更多产品和产业链，不仅可以为企业创造新的增长点，还可以帮助企业在激烈的市场竞争中保持领先地位。同时，这种多元化的拓展也有助于企业抵御市场风险，增强企业的市场竞争力和品牌影响力。

说明：本文节选自许战海咨询研究报告《全球产业技术品牌竞争战略》，部分文字有所变动。

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