B2B企业获客渠道TOP5（含国内企业调研数据）
文章来源：DigitalMarketingClub 公众号
获客精准、成本低、客户质量高、转化率高，这是B2B企业在选择获客渠道和方式时看重的几个主要因素
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哪些渠道对B2B企业而言，获客效果更好呢？
NO.1 搜索引擎
前段时间，SalesDriver针对行业内300多位CMO做了调研，发现搜索引擎是目前国内B2B企业获客较多，也是线索到MQL转化率较高的渠道（详见《中国B2B销售线索营销调研报告》）
但是随着用户边看边搜习惯的养成，搜索引擎的获客成本也在不断上升，该如何来应对呢？
可以从下面几点来考虑：
NO.2 信息流广告
作为线索到MQL转化率排在TOP4的信息流广告（详见《中国B2B销售线索营销调研报告》）已经被越来越多的B2B企业选择，特别对中小企业而言，信息流广告在获客的数量、成本和转化上的表现都不错
那么，看上去投放标签对B端并不是很友好的信息流广告是怎么做到的呢？
SalesDriver总结了几条可以即时收效的优化方案：
这些优化方案的具体操作，您可以点击 “定向信息流的手把手教学”了解更多。
NO.3 基于数据的ABM获客
ABM的效果大家都比较认可，调研也显示，基于数据的ABM是在低成本获客和高MQL转化率的排名里分别居于二、三位（详见《中国B2B销售线索营销调研报告》），受到了很多大型企业和高科技企业的信赖，但由于个性化程度高，投入比较大，中小企业和工业制造业企业对ABM的部署并不多
经过SalesDriver的迭代和优化，基于借助AI技术，形成了一套新的、更高效的AI+全域ABM营销方式，或许可以为大家提供一些新的选择
● AI企业推荐模型：将企业历史数据进行整合处理，并补齐特征参数作为样本数据，再借助AI企业推荐模型筛选适合的目标企业
● 企业价值细分模型：进一步采用价值细分模型，通过对企业购买力和景气度指数的分析将筛选出来的目标企业进行分级
● 差异化触达：根据价值分组进行差异化触达，高价值用户多维触达，低价值用户低维触达，聚焦预算
● 个性化内容：借助AIGC进行个性化内容产出并实施触达
详细的操作步骤，您可以前往“AI如何帮助 ABM 降本增效”查看
NO.4 线下活动
作为国内B2B企业最常用的获客渠道TOP1，线下活动的线索获取数量排在第一位，其MQL转化率也是仅次于搜索引擎排在第二，特别是对大型企业和工业制造业而言，这是他们更喜欢也更有效的方式
但是线下活动筹备周期长、执行难度高、覆盖面有限、成本高等问题都大大阻碍了活动的举办频次，也因而导致整体的获客量受限，或许可以考虑从下面几个方面来优化：
1.提升参会质量
精准邀请：确定目标画像精准邀请，通过销售、自有资源、行业协会，三方供应商等进行定向邀请
质量审核：对报名用户的资格进行审核，婉拒不符合要求的用户
2.扩大覆盖
通过线上同步直播，邀请不同地域但符合条件的用户参与，降低获客成本
3.用户全程互动
建立微信群：为参会用户建立活动专属微信群，便于随时发送通知、提醒，发放资料，方便销售对接
多渠道预热提醒：多渠道推送活动信息以及会前提醒，提高参会率
个性化跟进：针对参会用户、互动用户、报名未参会用户等设置不同的跟进策略及时跟进
NO.5 线上直播
相比于线下活动，线上直播为中小型企业获取的线索量更多，仅次于搜索引擎，获客成本也是最低的，转化率也表现不错，当然也可以继续通过提升参会质量和促进用户全程互动（与线下活动同理）来进一步提升转化
另外，还可以通过多平台直播和会后二次传播来提升整体覆盖：
以上就是通过实际调研以及SalesDriver多年的实操经验，为大家总结和梳理的获客渠道及优化方向
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