揭秘电视剧《繁花》的现代商业营销策略，宝总是如何利用策略战胜竞争对手，这些策略你又get到了吗？

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举报 2024-01-14

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最近的大热的电视剧《繁花》，已经于昨晚大结局了，我也是从头到尾追更了下来，其中最让我感兴趣的便是剧中的关于商战的剧情。从第三集开始，宝总和范总围绕三羊牌纺织衫代理权的故事出发，以及一系列核心人物的精彩角逐，剧中呈现了很多关于商业策略和市场营销的剧情，也由此引发了很多网友的广泛关注。

因为其中很多的营销思维放在当今的市场环境中，这些手段依然具有强烈的实用价值和现代感，证明了优秀的营销策略跨越时代的持久魅力。下面我们就来梳理一下剧中都出现过哪些营销的策略，我们又可以从中学习到些什么东西？

事件营销：至真园选择在大年初四，即迎接财神的吉祥日子开业，利用节日的喜庆气氛吸引顾客。
口碑营销：至真园开业时，李李邀请了黄河路各大有名的大人物，熟悉的人都去捧场，通过熟人的参与来增加餐厅的知名度和信任度。此外还有范总和魏总的合作成为热门话题，利用口碑效应来提高知名度和可信度。
明星效应：香港巨星温兆伦到访至真园并得到媒体关注，利用名人效应来提高知名度。此外，三羊牌发售当天，宝总邀请了费翔在商场内唱起了那首当年红边大江南北的《冬天里的一把火》，利用名人效应吸引人群，是一种强有力的营销手段，可以迅速提升品牌的认知度和产品销量。这里有一点不得不说，这个明星的选择也是恰到好处，三羊牌的火烧丝光棉T恤就是被当时冬天里的一把火烧起来了。
关系营销：李李想邀请宝总，但宝总没有跟风接受邀请，所以李李通过范总和阿宝的关系，先把范总邀请到了豪华包间，显示了李李想通过建立良好关系来吸引高端顾客。此外，通过建立与知名人物的关系来增加生意机会，例如至真园依靠知名人物来支撑，李李搭线促成生意等。
独家效应：通过邀请媒体来报道事件，创造独家新闻，增加了至真园的曝光率。至真园将干炒牛河改为仅赠送不出售，这种独家策略制造了独特性和紧缺感。
价格策略：范总利用魏总的突然介入，觉得有了选择权，所以想要加价。范总将产品单价加一元、宝总直接降价，以及后面的每件加价一块五、每件降一元五等都是价格调整策略的一部分。可范总原先和宝总取消合作去追求更高的价格合作伙伴，之后因为订单量不足而不得不以降价的方式重新求助于宝总。
竞争策略：宝总通过一系列细致的策略，将竞争对手的仿品转化为自身的营销优势，从而在市场上保持了领先地位。宝总通过与仿品的供应链合作，转化了潜在的对手为合作伙伴，共享市场利益。这种策略不仅是一种独到的营销手段，也是一个深思熟虑的商业策略。
事件营销：魏总为每个桌请一道菜“霸王别姬”，并且这个消息在上海迅速传开，是一种事件营销的手段。此外，至真园因为阿宝点的干炒牛河而变得出名，是一种利用事件增加知名度的策略。
限时心理策略：通过紧迫的时间线索（工厂已开工，范总不得不放下架子去找宝总）来制造紧迫感，迫使合作方做出决定。还有宝总通过和徐总的会面给范总创造了一种紧迫感，让范总感到机会只有一次，精准拿捏了范总的对时间重要性和紧急性的心理反应。
借势营销：是指品牌利用当前的热点事件、趋势或话题来推广自己的产品或服务，从而实现与目标受众的快速连接，并提高品牌的曝光度和认知度。在这场战争中，宝总以较低的价格获得了代理权，不仅让竞争对手措手不及，颜面扫地，还成功为即将上市的产品聚拢了人气，制造了足够的市场热议。
节日营销：是一种以特定节日或季节为契机进行的营销活动，旨在利用这些时段的特殊情感和消费行为来推广产品或服务。宝总通过将产品上市时间从端午节提前至情人节，准确把握了节日市场的时机。情人节作为一个商业化程度较高的节日，具有极强的购物和送礼氛围，非常适合进行产品推广和销售，这一策略巧妙地抓住了消费者的购物和送礼心理，将节日营销进行到了极致。
预热营销：宝总在预热环节的运作显得尤为精妙。通过提前布局、精准调控，宝总为品牌累积了用户和声量，为自己留出了调整策略的余地。他的预热策略不是简单地秘而不宣，而是有策略地引导消费者注意力，通过周边人物和事件创造自然的话题讨论，从而在新品上市时达到话题闭环的效果。
KOL和KOC营销：在一个商业化媒体环境尚未成熟的时代，宝总已经意识到了媒体人和核心意见领袖的影响力，他通过与剧中大多数人物建立良好关系，确保媒体报道是正面且自然传播的。这种早期的KOL（意见领袖）和KOC（关键意见消费者）营销策略，即使在今天的数字营销环境中，依旧是营销成功的重要组成部分。
饥饿营销：饥饿营销是一种常见的营销策略，它依靠限量供应来制造产品或服务的稀缺性，从而吸引消费者的注意力并激发他们的购买欲望。这也是很多高端品牌和奢侈品牌经常使用饥饿营销策略来维持其独特性和高端形象。剧中宝总预测三羊牌在开市当天供不应求，所以通过控制首发量来引发消费者的疯狂追求，有效地利用了饥饿营销的心理学原理。这种策略不仅能够短期内提升销量，还能够在长期内加强品牌的市场地位和消费者忠诚度。。这一策略与现代品牌限量发售的营销手法异曲同工，都是为了放大产品的稀缺性，创造社交货币，激发消费者的购买欲。需要注意的是，饥饿营销如果过度使用或者没有良好的市场支持，可能会导致消费者的不满和反感，因此需要谨慎执行。