牧高笛，从小众冷门到耳熟能详｜100个品牌图鉴No.3
近年来，朋友圈的出国游逐渐淡下热度，离家不远的草地上渐渐聚满了人们。户外经济的时代到了。牧高笛趁着东风，一路做大做强，做到了我这个对消费主义不太感兴趣/要靠专门写品牌文来深扒了解行业的路人，都能在不知道他是谁的情况下，脑袋里冒出了“牧高笛”三个字。
让人不禁轻微检索下他是谁，
害，卖帐篷的啊，有啥可挖的嘛？
再仔细看看，哦豁，上市公司，久仰久仰。
所以，本文主打一个问题方向，即牧高笛为何能做大做强，为何一个小众行业能够做到大众耳熟能详？
牧⾼笛品牌（MobiGarden，寓意“⾃然界移动的花园”），正式成立于2003年。牧高笛先后经历了“露营帐篷”到“户外用品”再到“户外生活方式”的转变，并根据不同的细分用户群体分别设立了针对专业人士的“大牧”品牌和针对休闲城市运动与探索的“小牧”品牌。
在具体产品上，牧高笛也从单一的帐篷扩展到了包括露营帐篷、睡袋、气垫、包袋、登山杖、户外家具、炊具、灯具等在内的多品类矩阵，力求给用户打造一个安全、可移动的、精致的一站式户外空间，满足其在高海拔露营、徒步露营、精致露营、公园野餐、旅行等不同场景的需求。
牧高笛主张亲近自然，探索自然，保护自然，人与自然的和谐。致力于打造舒适、安全、精致的可移动空间。经过20年的发展，"MOBI GARDEN 牧高笛"品牌已经成为以轻质户外与休闲户外为主题的先锋品牌。
大势所趋，户外经济兴起
2014年夏日的某天，朋友们和我一时兴起，打算去学校附近的海滩野餐。于是乎，有人去食堂买米饭做寿司，有人去超市买面包做三明治，有人洗好各式水果，有人找来一块还算凑合的床单，有人借来学长的折叠帐篷······就这样一行三人，乘上公交车快快乐乐的出发了。
那是我简洁的人生中，关于户外的一次有趣经历。
转眼间数年过去，如今的户外活动已不再是一时兴起的新鲜，而逐渐发展成为一个相对新兴的热门行业。不少品牌，诸如蕉下等，也纷纷从其他行业门类，逐渐聚焦转型轻户外，企图分得户外经济的一杯羹。
户外经济的兴起，离不开疫情的影响，同时也是社会经济发展本身所必然到达的阶段。
疫情阻碍了人们往外跑的自由，让人们意识到原来家门口风景也不错，健康一下也不错；疫情也带来相对经济不够乐观的当下，这让人们对那些相对豪横、浮华的出国游，也渐渐进行了“祛魅”，犹如从大牌生活用品转头到靠谱国货一般，周边游、户外游简直快乐又省钱，何乐而不为？
而在宏观上，纵使现在经济被称为不景气，也相对几十年前、十几年前有了巨大的进步，当室内娱乐发展到一定规模，人们对原始的、户外的活动兴趣，也自然而然的涌了出来。
从追逐豪横到回归本真，从浮华万千到务实生活，随着改革开发40多年来的社会经济的不断发展变化，大众对娱乐生活的兴趣，终于正式转向了这个一度不受关注的“户外”。
相关户外产业，逐渐迎来了自己的春天。起步于2003年的牧高笛，更是趁着稳健的发展，在这其中获得了绝佳的发展契机。
专注户外装备，方向清晰
直播行业的“去大主播化”趋势，让大家对相对稳固的家族企业多了一些好感。其实家族与否，团队稳定与否，更核心的是团队目标是否一致，彼此之间是否能够坦诚公正的解决问题。
小时候的寓言故事，天鹅、蛤蟆和大虾三者共同拉车的故事，始终在脑海里回荡。企业经营更是如此，大家得有共同的清晰的目标，并能够相对持久的将其坚持执行下去。
企业战略的正确与否，在友商的试错中往往能得到更清晰的展现。
号称“户外第⼀股”的探路者，是国内著名的户外运动品牌，由盛发强与王静于1999年创⽴，于2009年作为⾸批企业之⼀，成功登陆中国创业板上市。作为户外行业佼佼者的探路者，近年来却因方向不定、迅速换帅，频频操作不当，错失发展良机。
2015年年初，探路者正式宣布开启以“经营⽤户”为核⼼，围绕户外、旅⾏、体育三⼤业务板块展开的⽣态圈发展战略，搭建户外、旅⾏、体育三⼤事业群。摊子逐渐张开，营收却没能及时跟上，两年亏损了2.6亿元。2017年11⽉， 探路者联合创始⼈王静出任集团董事⻓兼总裁，并确⽴“聚焦户外产业，围绕主业进⾏资源整合和布局”的战略⽅向。在这⼀战略调整的背后，是探路者两年来多元化转型失利的及时收手，是铺开的摊子还没完全支棱起来就紧急收摊。就连评论区的网友们都忍不住前来吐槽一句“瞎折腾”“衣服质量都不如前几年了”，着实是让人汗颜。
究其根本原因，不过是企业内部发展思路模糊，终究是回归到人的身上，回归到决策者身上。
相较而言，起步于2003年的牧⾼笛发展就稳健多了，不同于探路者的家大业大铺开大摊子的慷慨激昂，牧高笛的发展更像是一曲小而美的优雅小曲。探路者企图做“户外、旅行、运动”三大块，再各自开枝散叶，从滑雪场到出游软件通通搞一片；牧高笛比较务实，就是死磕户外，顶多再分个“大牧”“小牧”。从代工生产到自主品牌，从做帐篷到露营生活、户外装备，逐步扩散稳步前进，专注于提供人们户外探险及旅行所需装备和服饰。
立足自身产品，拥抱市场
上世纪90年代开始，户外运动逐渐在中国兴起，户外用品业务已经崭露头角。但彼时国产户外品牌尚属凤毛麟角（探路者于1999年成立）。
不甘心只做代工生产的年轻人开始了自己的探索。2003年，陆暾华拉上弟弟陆暾峰成⽴了⾃主品牌牧⾼笛（MobiGarden），并以⼀款“冷⼭”帐篷打开中国市场，因定价亲⺠，轻便透⽓，⼀经推出便收获众多国内消费者的喜爱。二十年过去，“冷山”帐篷已经数次迭代，“天幕”等其他型号和品类不断推陈出新，始终深受市场好评。这离不开品牌始终对产品品质的坚持和用心。
在产品品质方面，牧高笛有着独家的技术优势。
牧高笛，创立之初是借助华鑫集团的外贸业务，为迪卡侬、哥伦⽐亚等国际户外品牌做帐篷和睡袋的代加⼯服务，如今即便有了自有品牌“牧高笛”，也始终不忘本（不丢这赚钱的买卖），始终保留着合作伙伴的代工业务。这为企业带来了相对稳定的业务营收，也为企业积累了始终与时俱进的技术力量。
多年的行业积累，加之与时俱进的企业风貌，这使得牧高笛推出的多款产品始终深受市场喜爱，甚至一度成为许多网红品牌的学习对象。
在产品营销方面，牧高笛也十分尊重消费者的心思。
消费者觉得户外装备太硬核、太专业、不好看，没关系，牧高笛给你生产一些相对轻松和谐优雅简便的产品，于是冷山帐篷出现了、天幕出现了。在2021年，牧⾼笛成功与LINE FRIENDS推出联名款户外产品，通过合作款帐篷、天幕、拖⻋、睡袋、折叠椅、野餐垫等产品，成功展示了⾃⼰萌趣户外的⼀⾯吧。此外，还有B.DUCK⼩⻩鸭、Pandaer（oasis camp）等等⼀系列联名。
消费者担心自己不会选，户外装备毕竟不熟，但还要安全、靠谱、实用，如何选的更专业？好的，牧高笛积极参加各类行业竞赛，为自家产品获得了妥妥的品质背书。2005年，牧⾼笛成功收获中国户外产业⼤盘点之“新锐户外品牌”奖，2006年，其获得“户外先锋品牌奖”称号，2007年与2008年，旗下的如翼2帐篷和PRO2睡袋分别获得“中国户外装备评选银奖”称号。2010年，牧⾼笛被评为“中国⼤学⽣最喜爱的户外装备钻⽯奖”、“最受驴友喜爱品牌奖”、“户外产品⾦奖”、“户外产品银奖”······
此外，还有营销上常用的赞助相关社团机构组织、网红达人种草推荐、行业专家长文点评······以及与营地展开深度合作，从渠道上获得营销优势。
洋洋洒洒几千字，回头总结一下，我发现这个品牌并没有什么独门秘籍、制胜法宝。一度让自己怀疑这个选题的正确与否，探索可有收获？
他就是把大家都在做的，拣一些适合自己的，就去做了。他就是在脚踏实地的做事，像许多国产品牌一样。但他更加认真上进，他专心做产品不断迭代，他努力做营销深入“精致露营”，他直面自己的升级和转型问题，一步步走着······
好好干，比什么都强。
这，何尝不也是一种收获呢。
查阅资料时，有看到创始人陆暾华的一段访谈，他说会鼓励大家保持运动、保持学习，让自己随时处于非常in的状态，以便迎接随时可能的变化。
大概，这也是我们每个人、每个品牌健康生存的唯一秘诀吧。
内容参考：
牧⾼笛研究报告：精致露营天地⼴阔，⾃主品牌⼤有可为
https://zhuanlan.zhihu.com/p/583865776?utm_id=0
成长案例|牧高迪，从“代工帐篷”到“精致露营”
https://zhuanlan.zhihu.com/p/613933532
扒⼀扒 国产户外露营“⼀哥”牧⾼笛 做的到底怎么样？
https://www.zhihu.com/tardis/bd/art/617320315?source_id=1001
牧高笛百科词条
https://baike.baidu.com/item/%E7%89%A7%E9%AB%98%E7%AC%9B/1670922?fr=ge_ala
探路者瞎折腾交学费：两年亏2.6亿，转型失利，曾四年销量第⼀
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1626071949418312530&wfr=spider&for=pc
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不专业不深入不靠谱。
但还是想认识下、了解下、想一想。
如有错误，欢迎指出。如有新鲜，期待探讨。
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