新年送礼图鉴：8090“保命要紧”，健康黑科技成送礼统治区

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举报 2024-01-16

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如果把社交看作当代人的一项生活必修课，那么“送礼学”毫无疑问是最难拿到高分的。在小红书搜索“送礼”词条，足足有447万+笔记，“显贵不买贵”“送礼送的不是礼是人设”“实用主义才是有效送礼”“送礼要送性价比低但使用率高的”，各种送礼学说形成百家争鸣之势，看完只想说老师这门课我不考了可还行。

随着当代人送礼维度越来越丰富，许多消费品也在礼品经济市场找到了新的销量支点，时值新年，更是开启“卷生卷死”模式。近期，CBNData携手SKG深研了一番“新年送礼图鉴”，发现了人们一些“投其所好”的礼赠小巧思。这篇文章，我们就从人群特征、品类偏好等维度，看看大众是如何把新年好礼送得既有新意又有品味的。

来而不往非礼也

中国人已经把“礼尚往来”刻在骨子里几千年了，从过节回家、赴宴聚会，到新婚乔迁、添丁增口，送礼是一种再周全不过的交往方式。

当代语境下，“送礼”不仅包括传统意义上社会需要或者节日场景下的人情往来，由于人们工作生活过于繁忙，日常中也需要借助礼物表示对珍视之人的关心，一个按摩仪可以给同样辛苦的伴侣带来慰藉，一盒香薰承载了对许久未聚的好友的思念，哪怕只是路边花店的一束花，也能给亲友带来“江南无所有，聊赠一枝春”的暖意。

送礼的常态化使得礼品经济市场规模逐年攀升，在2022年超过1.2万亿元，预计2024年将近1.4万亿。临近新年，送礼的重要级别更是扶摇直上，调研显示，购置春节礼品成为大众新年前的首要必做事项，就连贴春联、大扫除在送礼大业面前都得往后稍稍。

虽然网上关于新年送礼技巧众说纷纭，但人们有一套自己的应用逻辑，数据显示，87%的消费者关注产品是否有健康属性，71%的消费者偏好有现成包装的礼盒。要健康、图方便是当代送礼人的一些自我修养。

新年花式送礼大赏

不同于七夕、母亲节、教师节等“定向送礼”的节日，春节时，亲朋好友全都“嗷嗷待礼”，送礼需要开启一些特种兵模式。调研显示，送给父母、长辈、亲戚的最多，其次是同事、兄弟姐妹、好友，孩子排在血缘关系里的最后一位，只有亲生的受伤的世界达成了。

从代际上看，85后和90后因为已经走到了“上有老下有小”的人生阶段，送新年礼最是面面俱到。一想到过年的送礼list，真的是汗流浃背了家人们，但他们还是坚持不抛弃不放弃的原则把所有人都送了个遍，社会生活算是给玩明白了，只是掏空了钱包也掏空了脑细胞。

刚刚提到大部分用户会关注礼品的健康属性，而80后、90后更是健康礼品的忠实拥趸，毕竟又是“中坚青年”又是“都市隶人”的，比起整花活儿，咱还是保命要紧。

脆皮00后的健康血脉早已提前几十年觉醒，不断通过保健品、按摩器械等试图延长“健康身体免费使用期限”。他们对身体精耕细作似的养护，使得送健康礼也成为彼此间的心照不宣。

从收入角度看，大众新年送礼普遍占到月收入的三分之一以上，月薪在10k以下的用户，新年礼占收入占比也会超过40%。甭管赚多赚少，在外奔波一年后，到了春节，还是想把最好的送给最亲最爱的。月薪15k以上的人群更偏爱送健康品类的新年礼，毕竟挣钱哪有不耗费精气神的，但金钱诚可贵，健康价格高，留得青山在，才能不怕没柴烧啊。

新年礼在小镇人收入中的占比相较都市人更高一些，除了收入上的一些差距以外，通常情况下，城镇比大都市保留了更多“熟人社会”的特征，“情谊”间的往来也会更加看重。而北上广深作为一线城市，则在送礼预算上遥遥领先。

南北豆花有甜咸差异，送礼偏好更是有天壤之别。华北、东北地区的人们最爱送服饰，在新年势要用华服“爆改”亲朋好友；西北地区的用户们偏好化妆/护肤品、饮品，身体从内而外都爱喝水。对华东、华南和西南地区的人们来说，便携式按摩仪等个护类小家电是新年礼中的万金油，无论是为了“体现心意”还是“面子好看”，送这类产品准没错。

健康黑科技，送礼统治区

“送礼焦虑症”曾经登上过微博热搜，很多人吐槽因为送礼感到emo，不知道送什么好。送礼学看似复杂，可大道至简，从供需角度来看，当代人最缺的莫过于老三样——钱、爱、健康。新年走亲访友的，线下碰面手上不拎点东西只包红包总觉得礼仪没到位，爱则可以在日常的关心中完成，唯有送健康在新年场景下显得既有份量又很保险。

调研显示，健康礼已经站在了礼品经济的统治区，资深中产偏好需要长期内调的传统滋补品、保健食品；而便携式按摩仪等健康类个护小家电，由于能够即时缓解健康问题，以强大科技力和日常实用性晋升为健康礼高阶的选择，乐于尝鲜的新锐白领尤其偏爱这类健康“黑科技”。

快节奏的工作生活使得随着肌肉酸痛、脖子僵硬、腰肌劳损等问题“走进万家”，当男女老少把“各部位健康问题”词云拿出来对照看，一看一个不吱声，怎么全中啊。

何以解忧，唯有按摩。有规律地进行线下按摩当然是不错的选择，但要消耗的时间成本和金钱成本都太高，而SKG等便携按式摩仪则完美解决了这两大痛点，用得越多越“划算”，收纳方便可随行。不是按摩馆去不起，便携式按摩仪更有性价比。

在所有细分品类中，消费者对腰部、颈部、肩部按摩仪的倾向性最高，完美应对当代人“久坐”产生的各种问题。以SKG黄金款颈椎按摩仪为例，这款按摩仪由SKG与中国黄金联名推出，一方面是因为春节是黄金的销售旺季，无论是产品本身还是礼盒名「健康是金」都十分“应景”，另一方面，黄金材质的按摩头能够传导更稳定的脉冲，9颗按摩头精准分布于后颈穴位，配合SKG自研的中频脉冲技术，可以帮助用户高效缓解颈椎不适。

新年场景下，一款小巧便携且能带来舒适体验的黑科技产品，无论是送父母亲友还是同事领导都很拿得出手，就是送礼焦虑症晚期患者也能垂死病中惊坐起，分分钟搞定新年礼。

目前，SKG、倍轻松、奥克斯占据消费者对按摩仪品牌认知的前三位，用户对按摩品质的全方位需求不断推动按摩器械行业加强内功修炼。以SKG为例，其能稳居行业头部位置，跟在科技、工艺等领域的长期创新探索不无关系。数字化调制技术、MINI集成技术、无刺痛创新技术让SKG具备了打造标杆产品的能力，直击消费者体验痛点，SKG也因此成为了新国货中的智造代表。这次新春，SKG将两款王牌黑科技产品SKG G7豪华款按摩腰带+SKG G7豪华款颈部按摩仪打造成新春礼盒套装，礼盒设计让健康更有仪式感，新年送礼“有一套”。

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