一文讲透，什么是战略咨询公司？

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举报 2024-01-18

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但凡世界500强企业，背后几乎都有战略咨询公司的身影。有人说战略咨询公司是医生，有人说是医生加教师，有人说是谋士，问题来了，究竟什么是战略咨询公司？战略咨询公司是做什么的？战略咨询公司对企业有什么作用？在商界中，战略咨询公司又处于什么位置？

战略咨询的前世今生

从严肃意义上说，战略咨询是现代管理科学与企业实践结合的产物，萌发于19世纪末的西方经济市场，作为第一代战略咨询，扮演的主要角色是帮助企业提高生产率和效率。

从20世纪初到第二次世界大战前，经济进一步发展，是战略咨询初创期；第二次世界大战后几十年，经济空前繁荣，是战略咨询发展期；20世纪90年代后，全球经济发生深刻变化，跨国经济迅速发展，是战略咨询增长期。

我们现在所处的时代，是战略咨询增长期，并逐步走入战略咨询繁荣期。现在企业，无论是思想还是机制上，已将战略咨询纳入企业经营范畴。从永续增长到老品牌升级，从弱品牌变强到从0到1品牌化起盘，战略咨询贯穿企业全生命周期。

从广泛意义上而言，战略咨询起源于中国春秋战国时期，代表人物：孙武、鬼谷子、苏秦、张仪、商鞅、管仲，孙武，范蠡、李斯、张良、诸葛亮。管仲是春秋第一霸齐国的主谋者。商鞅从魏国来到秦国，为秦王献策重商重农，让秦国富强。范蠡号称商圣，以“奇谋成霸业、经商成巨富”著称，被誉为中国儒商的鼻祖。

“世界古代第一兵书”《孙子兵法》作者孙武，最初在吴国的职位类似于现代的战略规划顾问。鬼谷子，春秋战国时期楚国人，被誉为纵横家的鼻祖。他以精通百家学问和超凡的谋略智慧而闻名，被后世尊为“谋圣”。孙武和鬼谷子可以算得上，战略咨询的古代奠基人。

一言以蔽之，战略咨询公司就是以“战略咨询”为核心业务的公司。核心产品是向企业提供战略咨询方案。如果把从事战略咨询的顾问行业加以对应，比较接近于古代的谋士，只不过战略顾问不是把谋略卖给帝王家，而是卖给了希望获得商业发展的企业。

战略咨询公司的任务与意义

先进国家的商业入侵，其竞争战略重心就是将自己树立成行业标准，并且不遗余力地建立具有强大影响力的品牌，而在产品制造和商品流通分销环节，基本是以微薄利润让利给当地企业去干。

因此，顶级的商业竞争不是简单的企业与企业的竞争，而是利益集团之间话语权的争夺战。这种商业竞争无法依靠技术革新或企业单兵作战取胜，而是要靠完整的商业竞争系统，这包括技术、学术、话术、公关术等等一系列关键能力。

商业圈有这样一句话：“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品、四流企业做流通”，这道理基本上与孙武的“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”是相对应的。

因此，战略咨询公司的任务和意义，就是作为企业的幕后军师、背后智囊，通过为企业出谋划策、先算后战，让企业远离“价格战”“恶性竞争”“红海竞争”等商界的刀戈之争，实现企业商战的“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，最终帮助企业实现“先胜后战”和“全胜”。

这就是为什么，作为一家战略咨询公司，卓朴更愿意用“谋士”，而不是“啄木鸟医生”或“企业医生”来形容战略咨询工作。因为战略咨询，不仅仅是发病后的对症下药，他介入更早，从0到1时，要让企业赢在战略顶层，从1到N时，要让企业高速增长。

反映在具体商业经营中，战略咨询公司的工作，主要包括市场分析、竞争分析、战略规划、组织设计、营销爆破等。非全案型战略咨询公司，只提供企业战略或有限的服务，如何落地、落地好坏是企业自己的事；全案型战略咨询公司，以卓朴为例，提供从市场分析到战略制定到创意实现到营销爆破的全案咨询，有种“帮人帮到家，送佛送到西”的感觉。

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